做娱乐直播3年亏了18万才摸透的4个真相，新人头半年别瞎踩

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的4个真相，新人头半年别瞎踩 昨天陪一个新主播复盘到凌晨两点，楼下便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，啃着凉外卖听她哭了半小时，说跟了3个月的给她刷钱的粉丝跑了，还专门跑到她同圈的小姐妹那刷，气的她连播的心思都没了。这话我听的耳朵都起茧子，今天就掏心窝子给想入行的、刚入行的兄弟姐妹们唠点真东西，全是我踩过坑、带过百来个主播摸出来的实底。 1、跟给你刷钱的粉丝越界是最蠢的事 上个月也遇到个差不多的姑娘，做了半年主播，有个支持她的大哥给她刷了快50万，俩人见面之后该发生的都发生了，结果转头人家就开小号到处跑骚，还专门跑到她认识的主播那刷，她气的半个月没播，还想着怎么挽回对方。 给你们提个醒，这种天生就是来网上找乐子的人你根本留不住，他本来就有自己的家庭，你指望他对你负责根本不可能。当断则断才是对你最好的选择，你越上赶着纠缠他越得瑟，你真不搭理他了，说不定他还得贱兮兮回来找你。我当初带的一个女徒弟就踩过这个坑，跟大哥谈了半年，人家最后回归家庭，她停播了2个月，损失少说十几万，真的冤死了。 我自己总结了个「高价值粉丝止损三原则」：一是对方碰你底线直接止损，二是对方影响你直播心态直接止损，三是对方要求你突破职业边界直接止损，符合任何一条就别纠缠，浪费时间就是浪费钱。 2、你的卖点永远是观众愿意买单的点，不是你自以为牛逼的点 前几天遇到个51岁的姐姐，做了十几年形体管理，本来想开播讲保养知识吸女粉，结果一开直播进来全是男粉，她不知道怎么接，连自己的专业都不敢提，一提就被系统判定违规限流。还有个做了28年表演培训的姐姐，一上来就甩一堆金光闪闪的履历，说自己开过8所培训学校，当过影视演员，结果播了三场全是唠家常，留不住人。 讲个真实的事，很多新人一上来就说我会这个我会那个，我之前做什么什么的多厉害，没用。观众给你捧场是图开心图情绪价值，不是来上培训班的，你那一堆牛逼的履历对他们来说半毛钱不值，反而觉得你端着架子没意思。上次有个新人跟我掰扯了半小时说他那专业多厉害，我直接给他甩了三个同类型主播的后台流水，他看完直接闭嘴了。 我总结了个「新人定位三找法」：一找你跟别人不一样的差异点（比如51岁姐姐的逆生长状态就是独一份的差异点），二找你敢放开展示的闪光点，三找观众愿意跟你互动的共鸣点，三个点凑齐两个，你定位就不会错。 3、做直播最先要学会的不是才艺，是放下面子 那个做表演培训的姐姐问我怎么才能放低身段，我直接跟她说，你就先承认自己就是来赚钱的，别端着。我当初刚入行的时候也端着，觉得我做了这么久运营，凭啥跟观众嬉皮笑脸？后来饿了半个月，连房租都快交不起了，瞬间就想通了。你端着没人给你钱，你能让人家开心，人家才愿意给你捧场，我现在天天在评论区跟粉丝唠嗑打屁，没觉得丢啥人，赚到钱才是真的。 我见过太多本来条件很好的新人，长得好看还会才艺，就是放不下身段，播俩月没流水就走了，反而那些一开始啥也不会就敢唠的，反而做起来了。做这行，面子是最不值钱的东西。 还有个关键点要注意，别上来就给观众讲干货，没人爱听。大家上班上学已经够累了，来刷视频就是图乐的，你把道理揉到段子里，人家乐呵了顺便就听进去了，也愿意给你刷，干巴巴的讲专业，没人愿意多待一秒。 我整理了一份新人开播7天冷启动的实操手册，想要的关注后后台留言领取就行。 今天唠的有点碎，都是最近遇到的真事，你们要是还有啥问题，评论区留就行，我看到都会回。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #大哥维护 #流量增长 #主播心态建设