做娱乐主播3年亏20万摸出的真相：你赚不到钱真不是才艺差

做娱乐主播3年亏20万摸出的真相：你赚不到钱真不是才艺差 昨天连麦了个唱歌的新人姑娘，播了俩月，最高冲到过5000人在线，现在越播越差，开播极速流也就两三千，播到最后剩几十人，跟我刚入行那会一模一样。 她跟我说不敢互动，一开口说话就掉人，干脆就一直唱，唱到没人走为止。我当时听了就觉得可惜，跟我3年前踩的坑一模一样，那会我觉得自己跳popping还不错，一开播就连跳半小时，满头大汗的抬头一看，人走的剩7个，还都是我亲戚挂着凑数的。 上次我凌晨三点下播去楼下买卤蛋，老板跟我吐槽说现在开餐馆难，菜做的再好没用，还得会来事，客人一进门递个瓜子倒杯茶，聊两句家长里短，熟了下次自然会再来。我当时拿着卤蛋突然就反应过来，这不就是做主播的道理吗？ 你才艺再好，跟观众一句话不说，人家凭啥留下来给你刷钱？人家刷抖音是来摸鱼找乐子的，不是来上兴趣班的，你一直唱一直跳，人家看两分钟新鲜劲过了，不走才怪。 给你们提个醒，我自己摸了快两年才摸出个「喂糖停3秒法则」，特别适合新人用。啥意思？你不管是唱歌跳舞搞节目，就跟给观众喂糖一样，喂一口就停，别一下子给人喂饱了。比如你唱歌唱到最高潮的半句，突然停，笑着问大家“刚这段唱的好不好听？想听完整版的扣个1我统计下”，你看所有人都等着你继续，这不就把互动拉起来了？别等整首歌唱完，人都走一半了才想起来说话，啥都晚了。 还有个关键点要注意，好多新人刚开播不好意思要东西，要么就只会干巴巴说一句“喜欢我的点个关注，刷个小心心”，你换位思考下，你看别人直播听到这句话你会理吗？ 我当初就踩过这个大坑，刚开播那会拉不下脸要礼物，好不容易鼓起勇气说一句，全当没听见，一场下来收几十块，心态直接崩了，停播3天损失快2万，真的冤死。后来跟我们公会做的最好的一个老主播唠，他跟我说你要东西得给人台阶下，别光站在自己的角度要，站在观众的角度说啊。 我后来自己总结了个「找台阶要法」，你们直接拿去用就行。比如要关注，你别说“喜欢我的点个关注”，你说“我应该是你们刷到过最不按常理出牌的主播了，今天刷到也是缘分，点个关注下次想听我唠干货还能找到我，哪天看我不顺眼再取消也不亏对吧？”你这么说，人家愿意点的概率至少翻三倍。要小心心也是，你别说“大家帮我刷点小心心”，你说“我直播间现在400人，我也不要多，就凑60个小心心就行，没亮灯牌的捧个灯牌，亮了的捧个小心心，就当给我加加油，我接下来给你们唠我之前一场收10万音浪的玩法”，你有个由头，人家才愿意掏这个钱。 讲个真实的事，我之前遇到过一个老粉，一分钱没刷，灯牌升到12级，整整看了我260天，天天开播准来，比我上班还准时。结果后来跑到我作品底下刷屏，说我不如别的主播会唠，衣品也差。我当时气的直接把他拉黑了，结果他换个小号又来看，还天天在评论区阴阳怪气。 后来我才想明白，有人来你直播间闹事，那根本不是坏事，那是送上门的流量。上次有个人来我直播间骂我不配当主播，我直接把他抱上来聊，直播间本来500人，一会就涨到800，聊完所有人都觉得我三观正，反而涨了一波粉。你想想，你只要没做亏心事，你怕他干啥？他来闹，你就把他当成免费的节目效果，反而比你自己干唠半天有用多了。 最近好多新人跟我说，我流量掉了怎么办？是不是被限流了？我告诉你，流量掉太正常了，你不会转化，流量当然会掉。抖音给你推5000人，你留不住，也没人互动没人刷礼物，抖音凭啥给你推更多人？ 你别盯着流量掉不掉，你就盯着你每场直播要到了多少关注，多少灯牌，多少互动，这些数据上去了，流量自然就上来了。我去年过年那段时间流量掉的只剩200人，我也没慌，就天天跟观众唠，每场盯着要60个灯牌，不到半个月又拉回1000多了。 上次跟一个支持我很久的粉丝线下吃饭，他跟我说他刷礼物从来不是看主播才艺多好，就是看主播合眼缘，会来事，跟他聊得开心，他才愿意刷。你看，是不是跟我之前说的一样，你越盯着钱，越赚不到钱，你盯着怎么让人家开心，钱自然就来了。 今天唠的有点散，都是我这几年踩坑踩出来的经验，你们刚做主播的别着急，慢慢来，该踩的坑一个都少不了，但是别踩我踩过的这些没必要的坑就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #高价值粉丝维护 #流量增长技巧