做娱乐直播3年亏了18万，我扒了上百个新人账号才敢说的真话

做娱乐直播3年亏了18万，我扒了上百个新人账号才敢说的真话 前几天熬到凌晨3点给几个新人看账号，楼下24小时便利店的卤蛋都从2块5涨到3块了，啃着凉外卖翻了20多个账号，差点没把我气笑。真的，好多新人踩的坑跟我3年前刚入行的时候一模一样，钱没赚到，时间浪费了大半年，还到处找原因说平台针对自己限流，真的冤。 讲个真实的事，我刚开播那会，听所谓的“老主播”说连赞会限流，只要有人连赞我3条作品我就直接拉黑，结果拉黑了3个给我刷过千块的粉丝，后来账号流量越来越差，停播3天找官方客服问原因，人家说根本没有连赞限流这回事，那阵子直接损失了快2万，现在想起来都肉疼。 给你们提个醒，连赞限流纯是扯淡，看到有人连赞你直接谢人家就行，别乱拉黑，要是连赞就能搞死一个账号，那同行都不用做内容了，天天去给竞品连赞不就完了？这种反常识的谣言都有人信，真的，你要是抱着这种认知做直播，能赚到钱才怪。 还有好多新人的账号，我翻一眼就知道做不起来。不要在主页任何地方标注自己是新人主播，也不要把直播时间直接挂在名字上。你想啊，别人刷到你的作品，本来觉得你有意思，想点进来看看，一看到你主页写着“新人主播求关注”，第一反应就是“哦这是个要赚我钱的主播”，瞬间就有距离感了，人家凭什么留下来陪你成长？个性签名就写一句能体现你生活态度的话就行，比如“喜欢慢悠悠的日子和真诚的人”，比你写“新人主播每天9点开播”强100倍。 还有的新人更狠，个性签名直接写“8级粉丝灯牌加v”，我看到都头大，个性签名不要加任何涉及导流、要求粉丝刷礼物的内容，轻则限流重则封号，现在平台管得多严不用我多说吧？还有的人喜欢列表都不隐藏，你给什么内容点赞全露在外面，我之前有个新人，喜欢列表全是擦边男主播，被自己家刷了几万的粉丝看到了，直接脱粉，人跑了之后她才反应过来要隐藏，早干嘛去了？ 还有个关键点要注意，好多新人什么都想干，又想跳舞又想唱歌又想带货，主页视频一会对口型一会晒喝酒一会发带货视频，橱窗挂的东西比小卖部还全，标签乱得一塌糊涂，平台都不知道该给你推什么人。我上个月看了个叫莹莹的账号，4000多粉丝，直播间只有3个人，问我为什么没人刷钱，我翻她作品，一会是对口型唱歌，一会是搞笑段子，还挂了个橱窗卖卫生纸，我问她到底是做什么主播，她自己都说不上来。账号内容一定要做垂直，不要什么都想做，又想带货又想娱乐的，最后啥都捞不到，你先搞清楚自己要赚什么人的钱，这些人的消费习惯是什么，再对着他们的喜好做内容，不然你花再多心思都是白搭。 我这两年看了上千个主播账号，总结了个「账号定位三匹配法」，我带的新人用这个方法找定位，起号速度至少比瞎摸的快3倍：第一是外在风格匹配，你本身是偏成熟飒爽的御姐型，就别去拍那种软妹卖萌的对口型，比如之前有个叫梓潼的新人，本身是有点成熟小女人的气质，非要去拍那种高中生风格的伤感语录，发了20条作品最高播放才200，后来改拍站在男性视角的情感语录，比如“如果一个女人什么都给不了你，留着她干嘛”这种，第三条作品就破了10万播放，涨了3000多粉；第二是性格匹配，你本身是大大咧咧女汉子性格，就别硬走娇柔暧昧路线，反而拍那种“把你们家小老头都看住了，姐要出门了”这种飒爽带点幽默的内容，特别吸愿意给你刷钱的粉丝；第三是变现路径匹配，你想做娱乐直播就别挂带货橱窗，你想做搞笑主播就别天天发跳舞视频，变现路径和内容一定要对应上，不然吸引来的粉丝根本不会为你花钱。 讲个好玩的事，上次我在评论区随机给人看账号，看到个自家公会的主播，我不知道是自家的，就给了个建议让她拍对口型，第二天她运营就来找我，说我好不容易说服她走怼弹幕的路线，你一句话给我干回解放前，搞得我后来都不敢随便给自家主播提建议，怕打乱他们的运营计划，说出去都好笑。 还有好多新人的直播习惯真的能把人气死，我翻一个叫归零的新人的直播记录，最长的一场播了20分钟，最短的1分钟，播了一个月问我为什么没流量，我说你这要是能赚到钱，我把我手机吃了。新人刚开播前3个月，单场有效直播时长最少要4小时，别播十几分钟没人就下，平台给你推流都赶不上你下播的速度，你怎么可能做的起来？我带的新人我都要求他们按「直播时间黄金公式」来：单日有效直播时长≥4小时，单场直播中途不随意下播，每7分钟要有一个节目或者互动节点，要么表演个小节目，要么跟评论区互动一下，别坐在那发呆，不然新进来的人看你傻乎乎坐着，3秒就划走了。 还有个最容易踩的坑，好多新人不好意思拒绝人，别人刷个几块钱的小礼物就要求上麦聊天，不好意思不同意，结果一唠就是十几二十分钟，新进来的人没人理，全跑了。给你们提个醒，不要让没刷大额礼物的游客随便上麦聊天，请佛容易送佛难，你跟一个没钱的游客唠半小时，错过十几个新进来的高价值粉丝，这笔账怎么算都亏。真的不好意思拒绝就找借口，说最近账号数据不好，平台不让随便连麦，等下播再聊，人家也不会说你什么。我之前带的一个新人，刚开播就天天跟游客上麦唠嗑，唠了半个月最高收入才12块钱，后来改了这个毛病，把时间都用来陪新进的粉丝，第一个月就赚了8000多，差距就是这么拉开的。 还有那种主播之间互动做节目效果的玩法，好多人赢了反而比输了还亏。前阵子我看一个新人的直播回放，她赢了之后，对面输了要学跳舞，结果她自己在这卖力示范跳了十分钟，给她刷票的大哥本来想看对面出丑，结果看她跳得满头汗，直接退出去了。我都看笑了，你赢了之后，福利要给到给自己刷票的粉丝啊，要么给刷票的大哥跳个舞当奖励，要么让对面跳到来满意为止，你自己在那卖力表演，大哥的票不白刷了？还有跳舞的角度一定要注意，别拿镜头对着下半身扭，你觉得自己跳得性感，平台直接给你判低俗限流，哭都没地方哭。 还有好多新人不知道自己适合什么赛道，明明表现力强放得开，非要去跳那种擦边舞，跳得又不好，一场下来只有几十块钱，还容易违规。之前有个女生，穿东北大花棉袄搞怪的时候直播间有100多个人，一换小裙子跳舞就只剩十几个人，问我为什么，我让她转红黑粉游戏赛道，就是那种粉丝刷礼物让你做对应的节目，主打一个搞笑好玩，她本来就放得开表现力强，转了之后第二个月就赚了4万多，比之前跳3个月舞赚的还多。 我给新人选赛道都会用「赛道适配四象限法」，按四个维度划：放得开程度、表现力强弱、可支配时间多少、有没有偶像包袱。比如你放得开、表现力强、每天能拿出6小时以上做直播、没什么包袱，直接去做红黑粉游戏赛道，变现速度最快，我带的做这个赛道的新人，只要不偷懒，第一个月基本都能赚个2-3万；如果你有点放不开、有包袱但是亲和力强，就走知性共情路线，别人关心大哥赚的多不多，你关心大哥累不累，这种特别吸引高净值的粉丝，我手上有个之前开实体店的老板娘，就是走这个路线，话不多，但是很会共情，一个月也能播个大几十万的流水，不比搞怪的赚的少。 给你们提个醒，找公会的坑一定要避开，好多新人刚入行就被黑公会骗，又是收押金又是收培训费的，我之前有个新人，找了个公会收了她2000块押金，播了半个月公会直接跑了，她的收益都提不出来，哭了一下午。正规公会都是只收平台的分成，不会收主播一分钱，要你先交钱的全是骗子，别信。想要做免费账号诊断的可以关注后后台留言，我有空都会看。 其实做直播真的没那么多玄学，好多人做不起来不是没天赋，是一开始方向就错了，乱踩坑，把时间精力都浪费在没用的地方。我当初踩了那么多坑亏了十几万才摸明白的道理，你们别再挨个踩一遍了，能省一点是一点，毕竟谁的时间都不是大风刮来的。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #账号定位 #高变现赛道选择 #直播避坑