做娱乐主播3年亏了18万才摸透的聊天逻辑，新人别再把天聊死还自我感动了
做娱乐主播3年亏了18万才摸透的聊天逻辑，新人别再把天聊死还自我感动了
最近楼下24小时便利店的卤蛋涨了5毛，我凌晨两点给新人复盘完直播，啃着凉卤蛋的时候还在叹气，好多刚入行的小姑娘小伙子，长得好看嘴也不笨，怎么一开播就卡壳，聊三句就把天聊死，转头还天天脑补支持你的粉丝是不是去给别的主播刷了，自己给自己找罪受？
好多新人说自己不会聊天，其实根本不是嘴笨，是没摸到方法。给你们讲个我自己用了3年的「高频话题三维填充法」，不管是啥话题，按这个逻辑套，再冷门的内容都能聊半小时。核心逻辑很简单：抛问题+讲自身感受+加个小经历，三个步骤走下来，话题自然就铺开了。就拿大家最常聊的美食举例子，要是粉丝说自己喜欢吃火锅，你别只会干巴巴说一句“我也是”，先抛问题“你吃火锅必点啥啊？”，再讲自己的感受“我超爱点贡菜，咬起来嘎嘣脆太爽了”，最后加个小经历“上次跟闺蜜去吃，我非要点猪脑花，她嫌我重口跟我吵了十分钟，最后还是我给她买了杯奶茶才哄好”，就这么三句话，对方要么跟你吐槽猪脑花，要么跟你聊自己吃火锅的趣事，根本不会冷场。平时把直播常聊的美食、钓鱼、旅行这些高频话题都按这个方法整理好素材，我带的主播用了基本都有用，之前有个00后新人，之前开播20分钟就冷场，整理了8个话题的素材，现在一场4小时直播不带停的，第一个月就赚了2万多。给你们提个醒，别觉得整理麻烦，你没素材的时候冷场跑的流量，可比你整理素材花的时间值钱多了。
还有个关键点要注意，好多新人不会跟支持自己的粉丝沟通，尤其是遇到对你表达好感的粉丝，天天纠结的睡不着。上周连麦的一个新人，遇到个普通上班族粉丝，半个月给她刷了两千多，说要追她，她天天纠结要不要拒绝，怕拒绝了人就跑了，不拒绝又觉得自己在骗人。还有更夸张的，粉丝发条消息“最近忙”，她能脑补十万字对方是不是去支持别的主播了，转头就给人回个“不想支持就直说”，好好的粉丝就这么作没了。我当初就踩过这个坑，刚开播第三个月，有个支持我快一个月的粉丝，给我发了句“最近要出差可能没时间来看你”，我当时脑补他肯定是去给别的女主播刷了，哭了一晚上还把人消息屏蔽了，结果人半个月出差回来，直接给我刷了个大额礼物，说这趟出差赚了钱第一个来给你报喜，我那会悔的肠子都青了，停播调整心态那三天损失了快8000，真的冤死。
后来我专门整理了「粉丝沟通六不原则」：不猜测、不反驳、不认同、不证明、不多想、不评价。粉丝说什么你就顺着聊就行，别脑补那么多，他说喜欢你想追你，你就笑着说“我可不好追哦”就行，又没让你答应，你怕什么？讲个真实的事，之前认识个女主播，想走捷径搞暧昧爱情局，靠一个爱情大哥月入10万，结果后来大哥要她退圈跟自己结婚，她不愿意，大哥直接把她私下的聊天记录爆到网上，现在号都封了，快20万的佣金都提不出来，纯纯捡芝麻丢西瓜。你要知道大部分说喜欢你的粉丝，本质上是喜欢你在镜头前提供的情绪价值，就跟他花钱买电影票、买演唱会门票是一个道理，男人比你想象的理性多了，根本不会随便冲动大额消费，你不用替他心疼钱，更不用把客套话当真。
另外也别觉得聊天主播就得搞暧昧，我们工会有三十多个聊天主播，全是靠内容留粉，从来不会给粉丝画爱情饼，反而粉丝粘性更高，基本不会出现粉丝跑票的情况。其实做娱乐主播真没你们想的那么复杂，你就把它当成一份普通的工作，该打磨内容打磨内容，该调整心态调整心态，别天天戏精附体脑补那么多，钱反而赚的更顺。
觉得有用可以点个星标下次不迷路
「#新人冷启动 #粉丝维护 #直播聊天技巧」
最近楼下24小时便利店的卤蛋涨了5毛，我凌晨两点给新人复盘完直播，啃着凉卤蛋的时候还在叹气，好多刚入行的小姑娘小伙子，长得好看嘴也不笨，怎么一开播就卡壳，聊三句就把天聊死，转头还天天脑补支持你的粉丝是不是去给别的主播刷了，自己给自己找罪受？
好多新人说自己不会聊天，其实根本不是嘴笨，是没摸到方法。给你们讲个我自己用了3年的「高频话题三维填充法」，不管是啥话题，按这个逻辑套，再冷门的内容都能聊半小时。核心逻辑很简单：抛问题+讲自身感受+加个小经历，三个步骤走下来，话题自然就铺开了。就拿大家最常聊的美食举例子，要是粉丝说自己喜欢吃火锅，你别只会干巴巴说一句“我也是”，先抛问题“你吃火锅必点啥啊？”，再讲自己的感受“我超爱点贡菜，咬起来嘎嘣脆太爽了”，最后加个小经历“上次跟闺蜜去吃，我非要点猪脑花，她嫌我重口跟我吵了十分钟，最后还是我给她买了杯奶茶才哄好”，就这么三句话，对方要么跟你吐槽猪脑花，要么跟你聊自己吃火锅的趣事，根本不会冷场。平时把直播常聊的美食、钓鱼、旅行这些高频话题都按这个方法整理好素材，我带的主播用了基本都有用，之前有个00后新人，之前开播20分钟就冷场，整理了8个话题的素材，现在一场4小时直播不带停的，第一个月就赚了2万多。给你们提个醒，别觉得整理麻烦，你没素材的时候冷场跑的流量，可比你整理素材花的时间值钱多了。
还有个关键点要注意，好多新人不会跟支持自己的粉丝沟通，尤其是遇到对你表达好感的粉丝，天天纠结的睡不着。上周连麦的一个新人，遇到个普通上班族粉丝，半个月给她刷了两千多，说要追她，她天天纠结要不要拒绝，怕拒绝了人就跑了，不拒绝又觉得自己在骗人。还有更夸张的，粉丝发条消息“最近忙”，她能脑补十万字对方是不是去支持别的主播了，转头就给人回个“不想支持就直说”，好好的粉丝就这么作没了。我当初就踩过这个坑，刚开播第三个月，有个支持我快一个月的粉丝，给我发了句“最近要出差可能没时间来看你”，我当时脑补他肯定是去给别的女主播刷了，哭了一晚上还把人消息屏蔽了，结果人半个月出差回来，直接给我刷了个大额礼物，说这趟出差赚了钱第一个来给你报喜，我那会悔的肠子都青了，停播调整心态那三天损失了快8000，真的冤死。
后来我专门整理了「粉丝沟通六不原则」：不猜测、不反驳、不认同、不证明、不多想、不评价。粉丝说什么你就顺着聊就行，别脑补那么多，他说喜欢你想追你，你就笑着说“我可不好追哦”就行，又没让你答应，你怕什么？讲个真实的事，之前认识个女主播，想走捷径搞暧昧爱情局，靠一个爱情大哥月入10万，结果后来大哥要她退圈跟自己结婚，她不愿意，大哥直接把她私下的聊天记录爆到网上，现在号都封了，快20万的佣金都提不出来，纯纯捡芝麻丢西瓜。你要知道大部分说喜欢你的粉丝，本质上是喜欢你在镜头前提供的情绪价值，就跟他花钱买电影票、买演唱会门票是一个道理，男人比你想象的理性多了，根本不会随便冲动大额消费，你不用替他心疼钱，更不用把客套话当真。
另外也别觉得聊天主播就得搞暧昧，我们工会有三十多个聊天主播，全是靠内容留粉，从来不会给粉丝画爱情饼，反而粉丝粘性更高，基本不会出现粉丝跑票的情况。其实做娱乐主播真没你们想的那么复杂，你就把它当成一份普通的工作，该打磨内容打磨内容，该调整心态调整心态，别天天戏精附体脑补那么多，钱反而赚的更顺。
觉得有用可以点个星标下次不迷路
「#新人冷启动 #粉丝维护 #直播聊天技巧」
