新人主播别急着证明自己，先把冷场扛过去，钱真是慢慢聊出来的
新人主播别急着证明自己，先把冷场扛过去，钱真是慢慢聊出来的
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人刚入行最容易犯的毛病，不是不会唱歌，不是颜值不够，也不是没才艺，是嘴太“直线”了。
人家说你今天挺好看，你回一句“谢谢”。完了，空气死了。你自己还在那委屈：为啥没人跟我聊？废话，人家把球递你手里，你一脚踢出场外了。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高一场同时在线1.2万人，现在退幕后做运营3年，前前后后带过差不多200个主播。新人能踩的坑，我基本都见过，什么一开播就尬笑、被调侃就破防、观众夸一句就只会谢谢、拍视频非要搞原创差异化，最后播放量87个，自己还觉得世界不懂她，给我气得肝疼。
先记住第一个动作，别人抛一句话，你别急着收尾，你要顺着茬子再抛回去。
具体怎么干？很简单，碰到夸你的，第一步先笑，别低头装死；第二步接住他的夸，别立刻否认；第三步顺着问一个轻松问题；第四步把他留下来继续聊。比如有人说：“你长得挺好看啊。”错误示范就是：“谢谢。”这就跟把门关上一样。正确示范你可以笑一下说：“哎呀你眼光还挺准，那你说说，我是眼睛好看，还是今天这个妆救了我？”这句话不高级，但能让人接。
我之前带过一个叫小鹿的姑娘，杭州人，在抖音做娱乐内容，住滨江一个月房租4200，刚开始每天播4小时，场观也就300多，流水一天两三百。评论区有人说：“你这脸挺适合当女朋友。”她原来回：“别闹。”然后就没了。我让她改，别人再说这句，她就笑着回：“你这算盘打得我在杭州都听见了，那你先说说，当我男朋友会不会每天哄我开心？”那天她场观从380拉到920，最后一个叫“江边阿辉”的粉丝刷了2600多，没啥玄学，就是话没断。
第二个动作，别死背别人话术。你是可爱型就可爱一点，你是飒的就飒一点，你天生嘴欠有喜感，那就别硬装清纯小白花。观众不怕你不完美，怕你假。假这个东西特别明显，你一开口就像背稿，别人脚趾都替你抠地。
执行起来就三步。第一步，先给自己定一个舒服人设，别今天甜妹明天御姐后天人生导师；第二步，把同一句意思改成你自己的说法；第三步，试三天，看评论区愿不愿意接你话。错误示范是硬学别人：“哥哥你怎么才来呀，人家等你好久了。”你本人要是东北大嗓门，这句话一出直接像诈骗。正确示范像我带过的甜甜，沈阳姑娘，原来是车模，在快手播，场观最高一千二，日播5小时，她就不装柔弱。有人说：“你说话咋像我兄弟？”她直接怼：“那你兄弟有我这腿吗？别占便宜啊。”那天一个辽宁本溪的支持粉丝在评论区刷：“就爱你这损样。”后面连续来了7天，总共支持了1.8万。你看，不是非得嗲，关键是顺自己的劲儿。
第三个动作，碰到不想回答的问题，别硬忍，也别炸。新人最傻的就是别人一调侃，她要么装没看见，要么当场破防：“你怎么这么没素质？”你这一破防，场子就乱了，还显得你接不住事。
操作也不难。第一步，先判断这句话是玩笑还是恶意；第二步，玩笑就顺着怼回去，恶意就轻轻压住；第三步，马上把话题带回好玩的地方。错误示范，有人说：“你是不是开美颜了？”你回：“关你什么事。”这就没节目效果了。正确示范可以说：“开了啊，不开美颜我怕你扛不住真实的我。你也别光看热闹，你说今天这个妆是加分还是扣分？”这叫把刀接过来削苹果，别拿刀捅自己。
我带过一个叫植恩的，重庆妹子，抖音娱乐内容，第一个月流水20多万，最开始场观一千多，后来掉到七八百。她最大的问题就是“有性格”过头了，支持她的人开个玩笑，她直接怼到人下不来台。有次评论区有人说：“你今天脾气又上来了？”她错误回法是：“不爱看滚。”当天后半小时流水只有900多。我让她改成：“我脾气是上来了，但我一般只凶自己人，你先说你算不算自己人？”同样是怼，前一句赶人，后一句留人。这里面差得不是嘴，是脑子。
第四个动作，没才艺真能播，别天天拿“我不会唱歌不会跳舞”当借口。长得好看是优势，会唠嗑是优势，真实不装也是优势，甚至你有点笨、有点慢热，都能变成特点。最怕的是你啥都没有，还非要端着。
你就按这个来。第一步，把自己身上能被人记住的点写三个，比如笑起来甜、说话损、反应慢但真诚；第二步，每场内容只放大一个点；第三步，评论区有人提到这个点，你就接住反复强化。错误示范：“我啥也不会，没人喜欢我。”这话说三遍，神仙都救不了你。正确示范：“我确实不会唱跳，但我会陪你唠点实在的，你今天要是累了，就在我这坐会儿，我嘴碎但不糊弄人。”你看，这就有人味。
以前有个叫阿圆的，郑州人，在B站和抖音都试过，北三环租房1800，长相不算惊艳，才艺也一般，但她特别真实。她每天播3小时，固定讲自己白天上班遇到的破事，有次评论区有人说：“你这也能播？”她没急，笑着说：“能啊，我主打一个低配陪伴，你要高配去看舞台，我这边主打下班后不装。”那晚收藏涨了170多个，流水从平时的80多涨到1100。别嫌少，新人先活下来，比啥都强。
第五个动作，拍视频别上来就喊原创。新人最爱说：“我要做差异化。”我一般听到这句就头疼。你账号都还没活，系统都不知道你是谁，你差异化给谁看？先找对标，先拆，先模仿结构，别搬人家原话和画面，那个叫抄袭，纯纯智商税式作死。
你照着做。第一步，找5个跟你同赛道、粉丝1万到20万之间的账号，别一上来盯头部；第二步，把他们播放高的视频存下来，看开头3秒怎么抓人；第三步，照着结构拍自己的经历；第四步，连续发20条再谈优化。错误示范：“我不想学别人，我要做独一无二的自己。”结果发了10条，最高播放312。正确示范像武汉的小野，做娱乐主播，一年流水接近200万，早期短视频就是拆对标：别人开头说“新人主播别跪着聊天”，她改成“刚入行的妹妹，别把观众当老板伺候”。不是复制，是换成自己的经历。她第17条视频跑到18万播放，后面才慢慢有稳定咨询和进场流量。
最后一个动作，心态稳住，别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感谢；有人无理取闹，你接得住就接，接不住就放。千万别天天想着搞套路，搞到最后你自己都不像人了。真诚不是傻，真诚是你知道自己要赚钱，但你不糊弄人。
执行就四步。第一步，别人正常聊天，你认真回；第二步，别人提无理要求，你笑着拒绝；第三步，别人长期消耗你又不支持你，你减少私下时间；第四步，把精力放回内容和新观众。错误示范是陪一个人聊到凌晨三四点，第二天他一句话不说，你还继续内耗：“是不是我哪里不好？”正确示范就是：“昨晚聊得挺久，今天我先忙内容，你来了就坐会儿，想支持我我开心，不支持也别影响我状态。”话不难，难的是你别上头。
孟非这个案例我印象很深，广东那边的女主播，抖音娱乐赛道，下午播一个半小时，平时流水两三万音浪。有个高等级支持粉丝前7天每天刷两万人民币左右，加了微信后就开始拉扯，凌晨聊到3点，第二天进场不说话不支持，还去别人那边消费完回来故意让她看见。她一开始被搞得怀疑自己内容不行。其实不是内容问题，是对方在控节奏。错误处理是长篇大论告别、拉黑、又忍不住看他反应。正确处理是：他来就正常打招呼，不额外加戏；他不支持就把注意力转给其他人；他私下消耗太多，就减少回复频率。后来她把时间收回来，状态反而好了，其他支持她的人也回来了。
说白了，新人不是不能赚钱，是别一开始就把自己搞复杂。会接话，能延伸，不硬背，敢轻轻反击，先模仿对标，心态别崩，这几件事你先做到，已经超过一半新人了。
想要我整理的新人开播聊天拆解和短视频对标表，评论区扣1就行，我看见了发你。别不好意思，刚入行没人带，真容易走弯路，我以前也是摔出来的。
兄弟们，我跟你说句掏心窝子的，新人刚入行最容易犯的毛病，不是不会唱歌，不是颜值不够，也不是没才艺，是嘴太“直线”了。
人家说你今天挺好看，你回一句“谢谢”。完了，空气死了。你自己还在那委屈：为啥没人跟我聊？废话，人家把球递你手里，你一脚踢出场外了。
我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高一场同时在线1.2万人，现在退幕后做运营3年，前前后后带过差不多200个主播。新人能踩的坑，我基本都见过，什么一开播就尬笑、被调侃就破防、观众夸一句就只会谢谢、拍视频非要搞原创差异化，最后播放量87个，自己还觉得世界不懂她，给我气得肝疼。
先记住第一个动作，别人抛一句话，你别急着收尾，你要顺着茬子再抛回去。
具体怎么干？很简单，碰到夸你的，第一步先笑，别低头装死；第二步接住他的夸，别立刻否认；第三步顺着问一个轻松问题；第四步把他留下来继续聊。比如有人说：“你长得挺好看啊。”错误示范就是：“谢谢。”这就跟把门关上一样。正确示范你可以笑一下说：“哎呀你眼光还挺准，那你说说，我是眼睛好看，还是今天这个妆救了我？”这句话不高级，但能让人接。
我之前带过一个叫小鹿的姑娘，杭州人，在抖音做娱乐内容，住滨江一个月房租4200，刚开始每天播4小时，场观也就300多，流水一天两三百。评论区有人说：“你这脸挺适合当女朋友。”她原来回：“别闹。”然后就没了。我让她改，别人再说这句，她就笑着回：“你这算盘打得我在杭州都听见了，那你先说说，当我男朋友会不会每天哄我开心？”那天她场观从380拉到920，最后一个叫“江边阿辉”的粉丝刷了2600多，没啥玄学，就是话没断。
第二个动作，别死背别人话术。你是可爱型就可爱一点，你是飒的就飒一点，你天生嘴欠有喜感，那就别硬装清纯小白花。观众不怕你不完美，怕你假。假这个东西特别明显，你一开口就像背稿，别人脚趾都替你抠地。
执行起来就三步。第一步，先给自己定一个舒服人设，别今天甜妹明天御姐后天人生导师；第二步，把同一句意思改成你自己的说法；第三步，试三天，看评论区愿不愿意接你话。错误示范是硬学别人：“哥哥你怎么才来呀，人家等你好久了。”你本人要是东北大嗓门，这句话一出直接像诈骗。正确示范像我带过的甜甜，沈阳姑娘，原来是车模，在快手播，场观最高一千二，日播5小时，她就不装柔弱。有人说：“你说话咋像我兄弟？”她直接怼：“那你兄弟有我这腿吗？别占便宜啊。”那天一个辽宁本溪的支持粉丝在评论区刷：“就爱你这损样。”后面连续来了7天，总共支持了1.8万。你看，不是非得嗲，关键是顺自己的劲儿。
第三个动作，碰到不想回答的问题，别硬忍，也别炸。新人最傻的就是别人一调侃，她要么装没看见，要么当场破防：“你怎么这么没素质？”你这一破防，场子就乱了，还显得你接不住事。
操作也不难。第一步，先判断这句话是玩笑还是恶意；第二步，玩笑就顺着怼回去，恶意就轻轻压住；第三步，马上把话题带回好玩的地方。错误示范，有人说：“你是不是开美颜了？”你回：“关你什么事。”这就没节目效果了。正确示范可以说：“开了啊，不开美颜我怕你扛不住真实的我。你也别光看热闹，你说今天这个妆是加分还是扣分？”这叫把刀接过来削苹果，别拿刀捅自己。
我带过一个叫植恩的，重庆妹子，抖音娱乐内容，第一个月流水20多万，最开始场观一千多，后来掉到七八百。她最大的问题就是“有性格”过头了，支持她的人开个玩笑，她直接怼到人下不来台。有次评论区有人说：“你今天脾气又上来了？”她错误回法是：“不爱看滚。”当天后半小时流水只有900多。我让她改成：“我脾气是上来了，但我一般只凶自己人，你先说你算不算自己人？”同样是怼，前一句赶人，后一句留人。这里面差得不是嘴，是脑子。
第四个动作，没才艺真能播，别天天拿“我不会唱歌不会跳舞”当借口。长得好看是优势，会唠嗑是优势，真实不装也是优势，甚至你有点笨、有点慢热，都能变成特点。最怕的是你啥都没有，还非要端着。
你就按这个来。第一步，把自己身上能被人记住的点写三个，比如笑起来甜、说话损、反应慢但真诚；第二步，每场内容只放大一个点；第三步，评论区有人提到这个点，你就接住反复强化。错误示范：“我啥也不会，没人喜欢我。”这话说三遍，神仙都救不了你。正确示范：“我确实不会唱跳，但我会陪你唠点实在的，你今天要是累了，就在我这坐会儿，我嘴碎但不糊弄人。”你看，这就有人味。
以前有个叫阿圆的，郑州人，在B站和抖音都试过，北三环租房1800，长相不算惊艳，才艺也一般，但她特别真实。她每天播3小时，固定讲自己白天上班遇到的破事，有次评论区有人说：“你这也能播？”她没急，笑着说：“能啊，我主打一个低配陪伴，你要高配去看舞台，我这边主打下班后不装。”那晚收藏涨了170多个，流水从平时的80多涨到1100。别嫌少，新人先活下来，比啥都强。
第五个动作，拍视频别上来就喊原创。新人最爱说：“我要做差异化。”我一般听到这句就头疼。你账号都还没活，系统都不知道你是谁，你差异化给谁看？先找对标，先拆，先模仿结构，别搬人家原话和画面，那个叫抄袭，纯纯智商税式作死。
你照着做。第一步，找5个跟你同赛道、粉丝1万到20万之间的账号，别一上来盯头部；第二步，把他们播放高的视频存下来，看开头3秒怎么抓人；第三步，照着结构拍自己的经历；第四步，连续发20条再谈优化。错误示范：“我不想学别人，我要做独一无二的自己。”结果发了10条，最高播放312。正确示范像武汉的小野，做娱乐主播，一年流水接近200万，早期短视频就是拆对标：别人开头说“新人主播别跪着聊天”，她改成“刚入行的妹妹，别把观众当老板伺候”。不是复制，是换成自己的经历。她第17条视频跑到18万播放，后面才慢慢有稳定咨询和进场流量。
最后一个动作，心态稳住，别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感谢；有人无理取闹，你接得住就接，接不住就放。千万别天天想着搞套路，搞到最后你自己都不像人了。真诚不是傻，真诚是你知道自己要赚钱，但你不糊弄人。
执行就四步。第一步，别人正常聊天，你认真回；第二步，别人提无理要求，你笑着拒绝；第三步，别人长期消耗你又不支持你，你减少私下时间；第四步，把精力放回内容和新观众。错误示范是陪一个人聊到凌晨三四点，第二天他一句话不说，你还继续内耗：“是不是我哪里不好？”正确示范就是：“昨晚聊得挺久，今天我先忙内容，你来了就坐会儿，想支持我我开心，不支持也别影响我状态。”话不难，难的是你别上头。
孟非这个案例我印象很深，广东那边的女主播，抖音娱乐赛道，下午播一个半小时，平时流水两三万音浪。有个高等级支持粉丝前7天每天刷两万人民币左右，加了微信后就开始拉扯，凌晨聊到3点，第二天进场不说话不支持，还去别人那边消费完回来故意让她看见。她一开始被搞得怀疑自己内容不行。其实不是内容问题，是对方在控节奏。错误处理是长篇大论告别、拉黑、又忍不住看他反应。正确处理是：他来就正常打招呼，不额外加戏；他不支持就把注意力转给其他人；他私下消耗太多，就减少回复频率。后来她把时间收回来，状态反而好了，其他支持她的人也回来了。
说白了，新人不是不能赚钱，是别一开始就把自己搞复杂。会接话，能延伸，不硬背，敢轻轻反击，先模仿对标，心态别崩，这几件事你先做到，已经超过一半新人了。
想要我整理的新人开播聊天拆解和短视频对标表，评论区扣1就行，我看见了发你。别不好意思，刚入行没人带，真容易走弯路，我以前也是摔出来的。
