新人主播别急着证明自己多牛，先学会把话接住，把人留住，钱真是慢慢熬出来的
新人主播别急着证明自己多牛，先学会把话接住，把人留住，钱真是慢慢熬出来的
我干娱乐主播那4年，最猛一个月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退下来做运营又干了3年，前后带过快200个主播。说句不太好听但真心的，新人死得最多的地方，不是长得不行，也不是没才艺，是一张嘴就把天聊死了。
观众夸你一句“你长得挺好看”，你回个“谢谢”，完了，空气都尬住了。人家给你递了个球，你啪一下扔地上，给我气得肝疼。
这种事怎么改？别想复杂，就三步。第一步，先接住情绪，笑一下，别板着脸。第二步，顺着他的话找一个关键词，比如“好看”。第三步，把问题抛回去，让他继续说。
错误示范就是：“谢谢。”然后低头看手机，等下一个人说话。
正确示范你就这么来：“哎呀你眼光还挺稳，那你说说，我是眼睛好看，还是今天这个妆看着顺眼？”这句话妙就妙在，你没硬撩，也没装高冷，还把话题丢回去了。观众只要回一句“眼睛”，你接着问：“完了，那我以后是不是得靠眼睛吃饭了？”话就活了。
我之前带过一个杭州姑娘，昵称叫“小乔不早睡”，抖音播，刚开始每天播4小时，场观三四百，7天流水才800多。她最大的问题就是别人夸她，她只会“谢谢哥哥”“谢谢支持”，像客服一样。后来我盯她改了3天，她碰到有人说“你笑起来挺甜”，她就按这个路子接：“那你完了，我今天就靠笑骗你多待10分钟。”那天她播了5小时20分钟，场观从420多拉到1800多，流水破了3000。不是她突然变美了，是她终于不当答题机器了。
碰到观众问一些你不想正面答的，比如“有男朋友吗”“能不能私下吃饭”“能不能回我消息”，新人最容易犯两个蠢：一个是认真解释，一个是直接怼死。你解释半天，人家不一定在乎；你怼太硬，人跑了，气氛也塌了。
直接照这个动作走。第一步，别马上回答真假。第二步，抓关键词，比如“吃饭”“男朋友”“私下”。第三步，用开玩笑的方式反丢回去。第四步，如果对方继续没边界，再收口，别给他幻想。
错误示范：“不可以，我不跟观众私下见面，你不要这样问。”这话没错，但太硬，新人气场不够的时候，会显得你慌。
正确示范：“一上来就约吃饭？你这流程也太快了吧，菜单都没给我看呢。再说了，万一吃一半你跑了，让我在店里刷盘子怎么办？”这就有节目效果了，既没答应，也没把人打死。
沈阳有个主播叫“乐乐爱碎碎念”，快手播，租的合租房一个月1800，晚上8点到12点播。她之前碰到人问“能不能见面”，就脸红半天，说“不太方便吧”。越这样，对方越来劲。后来我让她改成：“你先别急着见我，你先在这儿待够半小时，我看看你有没有耐心，别见面路上你都嫌堵车跑了。”她那晚评论区有人原话说：“这主播有点东西，不是软柿子。”当天虽然没有爆，但停留明显好很多，4小时场观从900多到2600多，流水从之前日均两三百涨到1100多。
还有一种，新人特别爱死背话术。我一听就脑瓜子疼。什么“哥哥你来啦，今天想我了吗”，你一个东北飒姐，非学南方甜妹夹嗓子，观众不尬我都尬。话术不是不能学，但你得翻译成你自己的嘴。
动作也简单。第一步，先判断自己是什么味儿：可爱、飒、搞笑、温柔、嘴贫，选一个最像你的。第二步，看别人怎么接话，只学逻辑，不抄原句。第三步，把句子改成你平时生活里真会说的话。第四步，开播前对着镜子念三遍，别像背课文。
错误示范：明明你平时说话很直，开播突然夹着说：“哥哥你是不是偷偷喜欢人家呀。”翻了个逼的，观众一听就知道你装。
正确示范：你要是直爽型，就说：“你是不是看我好欺负？先别急，我这人记仇，但也记好。”你要是搞笑型，就说：“你别夸太狠，我容易当真，当真以后我就开始飘。”
我带过成都一个男主播，昵称“阿川不唱情歌”，抖音播，长相普通，没啥才艺，房租2200，刚来时一天播6小时，流水几十块。他老学女主播撒娇，评论区有人直接说：“哥你正常点，我害怕。”后来我让他别装，就走嘴贫老实人路线。有人说“你也能当主播？”他回：“能啊，我这不就是普通人就业再困难，也得给自己找口饭吃嘛，你多待会儿算帮我续命。”反而有人吃这一套。第18天单场场观破5000，流水2100多。你看，真实不丢人，装才丢人。
碰到恶意调侃，别忍气吞声，也别上来骂街。新人最怕的是被人带情绪，一急就破防。记住，你不是去吵架的，你是拿他做内容。
步骤就四个。第一步，先停半秒，别立刻炸。第二步，把他的攻击换成玩笑。第三步，轻轻反打一下。第四步，如果他继续脏，就直接维护评论区秩序，别恋战。
错误示范：有人说“你怎么这么胖”，你回：“你有病吧，滚。”爽是爽了，场子也冷了。
正确示范：“我这叫有福气，你不懂。再说了，我要是瘦成一道闪电，你还没看清我就划过去了。”如果他继续恶意，你就收：“开玩笑可以，没教养不行，咱这儿不陪低级嘴玩。”然后别再跟他纠缠。
天津有个姑娘叫“圆圆今天营业”，视频号播，160斤，刚开始总被人说身材。她以前每次都黑脸，下播就哭。后来我教她把这个变成记忆点。有人说“你该减肥了”，她笑着回：“我知道，但你先别催，我这肉也不是一天长出来的，它跟我有感情。”评论区当时有人原话：“哈哈哈姐你心态真好。”她不是靠瘦赢的，是靠稳赢的。第一个月流水从不到5000做到1.6万。
再说没才艺这事。很多新人一张嘴就是“我不会唱歌不会跳舞还能播吗？”能，当然能。长得好看是优点，会唠嗑是优点，声音舒服是优点，真实不装也是优点。别一天到晚觉得自己啥也没有，你先把能拿出来的东西放大。
具体怎么做？第一步，写下你身上最容易被人提到的3个点，比如眼睛、声音、性格、穿搭、笑声。第二步，每次开播前选一个点当今天的记忆点。第三步，前10分钟围绕这个点做互动，别傻坐着等人救你。第四步，评论区有人接话，你就围绕这个点继续延伸。
错误示范：“我没才艺，你们想看啥？”这话一出，观众比你还迷茫。
正确示范：“我今天没准备才艺，准备了一个真诚的废话篓子。你们谁今天心情不好，扔一句过来，我陪你唠两分钟。”这就给了别人入口。
新人拍视频也一样，别上来就喊原创差异化。你账号都没活，差异个锤子。先找对标抄，不是让你搬运，是拆人家的结构。第一步，找10个跟你长相、性格、定位接近的账号。第二步，只看近30天点赞高的视频。第三步，记录开头3秒说了什么、画面怎么站、文案怎么转折。第四步，照着拍10条，换成你的经历、你的脸、你的语气。第五步，哪条数据好，就沿着那条继续拍。
错误示范：“我要做独一无二的自己。”然后拍了一堆没人懂的自拍视频，播放量87。
正确示范：看到对标账号拍“普通女孩下班后开播第30天”，你改成“杭州合租房女孩下班后开播第17天，今天终于有人愿意听我说完一句话”。这才叫能落地。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当公主。有人愿意支持你，你好好感谢；有人无理要求，你别惯；有人只聊天不花钱，也别一棍子打死，他能给你话题和人气。你要赚钱没错，但别三句话不离钱，太急就像伸手要饭，不好看。
这行哪有那么多一夜爆火。我见过太多新人，前7天激情满满，第10天开始怀疑人生，第15天说自己不适合，第20天号都不播了。真能跑出来的，往往不是最漂亮那个，是每天能坐住、能复盘、能改嘴、能抗事那个。
你要是真刚入行，先别整那些花里胡哨的。今天就改一件事：别人问你一句，你别只回答，顺着抛回去。能做到这个，你的场子就不会那么冷。想要我之前给新人整理的开播聊天拆解稿，评论区扣个1，我看见了发你，别客气，都是踩坑踩出来的东西。
我干娱乐主播那4年，最猛一个月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退下来做运营又干了3年，前后带过快200个主播。说句不太好听但真心的，新人死得最多的地方，不是长得不行，也不是没才艺，是一张嘴就把天聊死了。
观众夸你一句“你长得挺好看”，你回个“谢谢”，完了，空气都尬住了。人家给你递了个球，你啪一下扔地上，给我气得肝疼。
这种事怎么改？别想复杂，就三步。第一步，先接住情绪，笑一下，别板着脸。第二步，顺着他的话找一个关键词，比如“好看”。第三步，把问题抛回去，让他继续说。
错误示范就是：“谢谢。”然后低头看手机，等下一个人说话。
正确示范你就这么来：“哎呀你眼光还挺稳，那你说说，我是眼睛好看，还是今天这个妆看着顺眼？”这句话妙就妙在，你没硬撩，也没装高冷，还把话题丢回去了。观众只要回一句“眼睛”，你接着问：“完了，那我以后是不是得靠眼睛吃饭了？”话就活了。
我之前带过一个杭州姑娘，昵称叫“小乔不早睡”，抖音播，刚开始每天播4小时，场观三四百，7天流水才800多。她最大的问题就是别人夸她，她只会“谢谢哥哥”“谢谢支持”，像客服一样。后来我盯她改了3天，她碰到有人说“你笑起来挺甜”，她就按这个路子接：“那你完了，我今天就靠笑骗你多待10分钟。”那天她播了5小时20分钟，场观从420多拉到1800多，流水破了3000。不是她突然变美了，是她终于不当答题机器了。
碰到观众问一些你不想正面答的，比如“有男朋友吗”“能不能私下吃饭”“能不能回我消息”，新人最容易犯两个蠢：一个是认真解释，一个是直接怼死。你解释半天，人家不一定在乎；你怼太硬，人跑了，气氛也塌了。
直接照这个动作走。第一步，别马上回答真假。第二步，抓关键词，比如“吃饭”“男朋友”“私下”。第三步，用开玩笑的方式反丢回去。第四步，如果对方继续没边界，再收口，别给他幻想。
错误示范：“不可以，我不跟观众私下见面，你不要这样问。”这话没错，但太硬，新人气场不够的时候，会显得你慌。
正确示范：“一上来就约吃饭？你这流程也太快了吧，菜单都没给我看呢。再说了，万一吃一半你跑了，让我在店里刷盘子怎么办？”这就有节目效果了，既没答应，也没把人打死。
沈阳有个主播叫“乐乐爱碎碎念”，快手播，租的合租房一个月1800，晚上8点到12点播。她之前碰到人问“能不能见面”，就脸红半天，说“不太方便吧”。越这样，对方越来劲。后来我让她改成：“你先别急着见我，你先在这儿待够半小时，我看看你有没有耐心，别见面路上你都嫌堵车跑了。”她那晚评论区有人原话说：“这主播有点东西，不是软柿子。”当天虽然没有爆，但停留明显好很多，4小时场观从900多到2600多，流水从之前日均两三百涨到1100多。
还有一种，新人特别爱死背话术。我一听就脑瓜子疼。什么“哥哥你来啦，今天想我了吗”，你一个东北飒姐，非学南方甜妹夹嗓子，观众不尬我都尬。话术不是不能学，但你得翻译成你自己的嘴。
动作也简单。第一步，先判断自己是什么味儿：可爱、飒、搞笑、温柔、嘴贫，选一个最像你的。第二步，看别人怎么接话，只学逻辑，不抄原句。第三步，把句子改成你平时生活里真会说的话。第四步，开播前对着镜子念三遍，别像背课文。
错误示范：明明你平时说话很直，开播突然夹着说：“哥哥你是不是偷偷喜欢人家呀。”翻了个逼的，观众一听就知道你装。
正确示范：你要是直爽型，就说：“你是不是看我好欺负？先别急，我这人记仇，但也记好。”你要是搞笑型，就说：“你别夸太狠，我容易当真，当真以后我就开始飘。”
我带过成都一个男主播，昵称“阿川不唱情歌”，抖音播，长相普通，没啥才艺，房租2200，刚来时一天播6小时，流水几十块。他老学女主播撒娇，评论区有人直接说：“哥你正常点，我害怕。”后来我让他别装，就走嘴贫老实人路线。有人说“你也能当主播？”他回：“能啊，我这不就是普通人就业再困难，也得给自己找口饭吃嘛，你多待会儿算帮我续命。”反而有人吃这一套。第18天单场场观破5000，流水2100多。你看，真实不丢人，装才丢人。
碰到恶意调侃，别忍气吞声，也别上来骂街。新人最怕的是被人带情绪，一急就破防。记住，你不是去吵架的，你是拿他做内容。
步骤就四个。第一步，先停半秒，别立刻炸。第二步，把他的攻击换成玩笑。第三步，轻轻反打一下。第四步，如果他继续脏，就直接维护评论区秩序，别恋战。
错误示范：有人说“你怎么这么胖”，你回：“你有病吧，滚。”爽是爽了，场子也冷了。
正确示范：“我这叫有福气，你不懂。再说了，我要是瘦成一道闪电，你还没看清我就划过去了。”如果他继续恶意，你就收：“开玩笑可以，没教养不行，咱这儿不陪低级嘴玩。”然后别再跟他纠缠。
天津有个姑娘叫“圆圆今天营业”，视频号播，160斤，刚开始总被人说身材。她以前每次都黑脸，下播就哭。后来我教她把这个变成记忆点。有人说“你该减肥了”，她笑着回：“我知道，但你先别催，我这肉也不是一天长出来的，它跟我有感情。”评论区当时有人原话：“哈哈哈姐你心态真好。”她不是靠瘦赢的，是靠稳赢的。第一个月流水从不到5000做到1.6万。
再说没才艺这事。很多新人一张嘴就是“我不会唱歌不会跳舞还能播吗？”能，当然能。长得好看是优点，会唠嗑是优点，声音舒服是优点，真实不装也是优点。别一天到晚觉得自己啥也没有，你先把能拿出来的东西放大。
具体怎么做？第一步，写下你身上最容易被人提到的3个点，比如眼睛、声音、性格、穿搭、笑声。第二步，每次开播前选一个点当今天的记忆点。第三步，前10分钟围绕这个点做互动，别傻坐着等人救你。第四步，评论区有人接话，你就围绕这个点继续延伸。
错误示范：“我没才艺，你们想看啥？”这话一出，观众比你还迷茫。
正确示范：“我今天没准备才艺，准备了一个真诚的废话篓子。你们谁今天心情不好，扔一句过来，我陪你唠两分钟。”这就给了别人入口。
新人拍视频也一样，别上来就喊原创差异化。你账号都没活，差异个锤子。先找对标抄，不是让你搬运，是拆人家的结构。第一步，找10个跟你长相、性格、定位接近的账号。第二步，只看近30天点赞高的视频。第三步，记录开头3秒说了什么、画面怎么站、文案怎么转折。第四步，照着拍10条，换成你的经历、你的脸、你的语气。第五步，哪条数据好，就沿着那条继续拍。
错误示范：“我要做独一无二的自己。”然后拍了一堆没人懂的自拍视频，播放量87。
正确示范：看到对标账号拍“普通女孩下班后开播第30天”，你改成“杭州合租房女孩下班后开播第17天，今天终于有人愿意听我说完一句话”。这才叫能落地。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当公主。有人愿意支持你，你好好感谢；有人无理要求，你别惯；有人只聊天不花钱，也别一棍子打死，他能给你话题和人气。你要赚钱没错，但别三句话不离钱，太急就像伸手要饭，不好看。
这行哪有那么多一夜爆火。我见过太多新人，前7天激情满满，第10天开始怀疑人生，第15天说自己不适合，第20天号都不播了。真能跑出来的，往往不是最漂亮那个，是每天能坐住、能复盘、能改嘴、能抗事那个。
你要是真刚入行，先别整那些花里胡哨的。今天就改一件事：别人问你一句，你别只回答，顺着抛回去。能做到这个，你的场子就不会那么冷。想要我之前给新人整理的开播聊天拆解稿，评论区扣个1，我看见了发你，别客气，都是踩坑踩出来的东西。
