新人主播别怕嘴笨，先学会把话接住，钱真不是只给会唱会跳的人赚的
新人主播别怕嘴笨，先学会把话接住，钱真不是只给会唱会跳的人赚的
我跟你们说句实在的，新人刚开播，最容易犯的毛病不是长得不够好看，也不是才艺不够炸，是太像个“客服”。别人问一句，你答一句；别人夸一句，你回个谢谢；别人调侃一句，你脸一僵，场子直接冷成冰箱冷冻层。
我以前自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。这里面我见过太多姑娘，长得不差，性格也不差，就是一开口把人送走，给我气得肝疼。你说观众夸你“你挺好看”，你回一句“谢谢”，这不叫礼貌，这叫话题自杀。
你记住一个笨办法，别人丢给你一句话，你别急着回答完，你要把这句话揉一揉，再丢回去。
比如有人说：“你长得挺好看。”
你第一步，先笑，别低头别躲，眼睛看镜头，表情松一点。第二步，先接他的夸：“哎呀你这眼光，今天算是开张了。”第三步，马上抛问题：“那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”第四步，他只要回你，你就继续顺：“你说眼睛啊？那完了，我今天这个妆没白化，杭州房租3200一个月，睫毛钱也算有人报销了。”
错误示范就是：“谢谢。”然后没了，空气安静三秒，观众划走。
正确示范是：“你这眼光可以啊，那你别光夸一句就跑，你觉得我是甜一点，还是有点欠揍的好看？”你看，这一句里面有接话、有互动、有性格，观众才有地方回你。
我带过一个重庆妹子，昵称叫“阿柚”，2023年在抖音做聊天陪伴，刚开始每天播4小时，场观1800左右，流水一天二三十块，评论区经常有人说“美女笑一个”。她最开始就傻笑一下说“谢谢喜欢”，完事。后来我让她固定按这四步走：先笑，接夸，反问，补生活细节。她改成：“笑可以啊，但你得给我打个分，低于8分我今晚不服气，重庆沙坪坝这风把我刘海都吹歪了，我还坚持营业呢。”第三天场观到6200，当晚流水做了870，不是什么暴富，但起码活过来了。
还有一件事，新人别死背话术，真的，别整得像复读机。你是什么性格，就用什么性格说话。可爱的就撒娇一点，飒的就利落一点，搞笑的就欠一点。最怕一个东北姑娘硬学江南甜妹，“哥哥你坏坏”，我听完脚趾头都替她扣出三室一厅，翻了个逼的，太尬了。
你可以这么练，第一步，先写下你平时最常被问的5个问题，比如“你多大”“哪里人”“有没有对象”“会什么才艺”“为什么开播”。第二步，每个问题别写标准答案，写你自己会说的话。第三步，开播前读三遍，不要背得一字不差，只记住意思。第四步，播完以后把卡住的地方记下来，第二天换一种说法再试。
错误示范：“我今年24岁，来自河南，目前单身，谢谢关心。”这像填表。
正确示范：“24，河南郑州的，现在单身，别问为啥单身，房租2500，猫粮一个月400，我先把自己养明白再祸害别人。”这就有人味儿了。
我之前带过一个郑州姑娘，叫“小鹿不迷路”，快手那边起号，2024年2月开始播，出租屋在二七广场附近，房租2500，第一周每天播5小时，场观3000上下，流水最高一天96。她本来很文静，非学别人装疯卖傻，评论区有人说“你说话好夹”，她当场慌了。后来我让她别装，按自己真实性格来，别人问年龄，她就说：“我不太会整活，但我会认真聊天，你要是不嫌我慢热，坐会儿。”结果那种喜欢安静陪伴的粉丝反而留下来了，一个做汽修的粉丝连续7天支持她，虽然不是大额，但每天都有二三百，关键是她人稳了。
碰到不想回答的问题，或者有人恶意调侃，你别硬忍。新人最容易把观众当大爷，别人说啥都陪笑，最后自己憋出内伤。你要学会软怼，不是骂街，是把节奏拿回来。
具体怎么做？第一步，先判断这句话是玩笑还是恶意。第二步，玩笑就顺着调侃，别上纲上线。第三步，恶意就轻轻怼回去，怼完立刻转话题。第四步，别一直纠缠，纠缠久了你就被他带跑了。
比如有人说：“你脸咋这么大？”
错误示范：“你怎么这么没素质？”然后你俩吵起来，其他人看热闹，场子歪了。
正确示范：“我这不叫脸大，我这叫面子足。你看你一进来就发现了，说明我存在感还是挺强的。行了，别光研究我脸，你今天心情咋样？”这叫怼完还能接回来。
我带过一个西安的男主播，昵称“老秦有点贫”，B站和抖音双平台试，2023年9月，晚上10点到凌晨2点播，场观一开始才900多。有次评论区有人刷：“你这么丑也能播？”他以前会黑脸，直接不说话。我让他改成：“可不嘛，我都长这样了还敢出来赚钱，你长得比我好看不得赶紧行动？别浪费老天爷给你的脸。”那天评论区反而笑起来，有人留言原话：“这哥们嘴挺快，留下看看。”当晚停留从平均38秒拉到1分21秒。
再说没才艺这事。很多新人觉得自己不会唱不会跳就完蛋了，别吓自己。直播这行，长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点慢热，只要舒服，都有人吃这一款。
你要做的是，第一步，把自己身上能被人记住的点写出来，别超过3个。比如“笑起来甜”“说话直”“生活很真实”。第二步，开播时反复让这3个点出现。第三步，每次有人夸你或者问你，你都往这3个点上带。第四步，别一会儿甜妹一会儿御姐一会儿疯批，观众记不住你。
错误示范：“我啥也不会，随便播播。”这话一出，人家真就随便看看然后走了。
正确示范：“我唱歌一般，跳舞也就广场舞预备役，但我这人有个优点，聊天不装。你要今天烦，坐这儿，我陪你贫两句。”这就把缺点变成风格了。
我带过一个广西南宁的姑娘，叫“饭团圆圆”，视频号和抖音都试过。她不会唱歌，跳舞同手同脚，2024年4月刚开始每天播3小时，场观1200，流水经常个位数。后来她就走“真实打工妹”路线，边聊自己白天在奶茶店上班，晚上一碗螺蛳粉13块都舍不得加鸭脚。评论区有人说：“你也太真实了。”她回：“我不真实不行啊，南宁房租1800，装大小姐容易，月底交房租难。”一个月后稳定场观7000左右，月流水做到1.6万。你看，没才艺也不是死路。
拍视频也是一样，新人别一上来就喊原创差异化。你连活都没活下来，差异化个锤子。先找对标，先抄结构，先把基本盘跑通，后面再加自己的东西。
动作很简单，第一步，找10个跟你同赛道、体量比你大一点的账号，不要找千万粉那种，找你够得着的。第二步，把他们近30天点赞高的视频存下来。第三步，只拆三个东西：开头第一句话怎么说，中间讲了什么冲突，结尾怎么收。第四步，换成你的经历重拍，别照搬文字，照搬会很假。第五步，连续发30条，别发3条没火就说平台不爱你，平台欠你钱啊？
错误示范：“我就要做独一无二的自己。”然后拍一堆没人看的日常，播放量200，自己还挺感动。
正确示范：“这个账号开头用‘新人主播别急着要礼物’，我换成‘新人主播别急着讨好人’，结构学它，故事讲我自己的。”这才叫会抄。
最后说心态。你别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。有人支持你，你真诚感谢；有人无理取闹，你不惯着；有人只是路过，你也别玻璃心。直播不是一夜暴富，大多数人都是熬出来的。
你每天就做四件事：开播前准备3个话题；播的时候每个问题都往回抛一句；下播后记3个卡住的瞬间；第二天改一个小毛病。别今天想爆，明天想退，后天又去买乱七八糟的课，纯纯智商税。
我见过太多新人，差的不是机会，是三天打鱼两天骂平台。你要是真想做，就先把嘴练顺，把人做真，把心态放稳。真诚这玩意儿不花钱，但最难装。你愿意慢慢熬，钱早晚会看你一眼。想要我之前整理的新人开播复盘表和聊天练习清单，评论区扣个1就行，我看见了发你，别不好意思，刚入行谁都迷茫过。
我跟你们说句实在的，新人刚开播，最容易犯的毛病不是长得不够好看，也不是才艺不够炸，是太像个“客服”。别人问一句，你答一句；别人夸一句，你回个谢谢；别人调侃一句，你脸一僵，场子直接冷成冰箱冷冻层。
我以前自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。这里面我见过太多姑娘，长得不差，性格也不差，就是一开口把人送走，给我气得肝疼。你说观众夸你“你挺好看”，你回一句“谢谢”，这不叫礼貌，这叫话题自杀。
你记住一个笨办法，别人丢给你一句话，你别急着回答完，你要把这句话揉一揉，再丢回去。
比如有人说：“你长得挺好看。”
你第一步，先笑，别低头别躲，眼睛看镜头，表情松一点。第二步，先接他的夸：“哎呀你这眼光，今天算是开张了。”第三步，马上抛问题：“那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”第四步，他只要回你，你就继续顺：“你说眼睛啊？那完了，我今天这个妆没白化，杭州房租3200一个月，睫毛钱也算有人报销了。”
错误示范就是：“谢谢。”然后没了，空气安静三秒，观众划走。
正确示范是：“你这眼光可以啊，那你别光夸一句就跑，你觉得我是甜一点，还是有点欠揍的好看？”你看，这一句里面有接话、有互动、有性格，观众才有地方回你。
我带过一个重庆妹子，昵称叫“阿柚”，2023年在抖音做聊天陪伴，刚开始每天播4小时，场观1800左右，流水一天二三十块，评论区经常有人说“美女笑一个”。她最开始就傻笑一下说“谢谢喜欢”，完事。后来我让她固定按这四步走：先笑，接夸，反问，补生活细节。她改成：“笑可以啊，但你得给我打个分，低于8分我今晚不服气，重庆沙坪坝这风把我刘海都吹歪了，我还坚持营业呢。”第三天场观到6200，当晚流水做了870，不是什么暴富，但起码活过来了。
还有一件事，新人别死背话术，真的，别整得像复读机。你是什么性格，就用什么性格说话。可爱的就撒娇一点，飒的就利落一点，搞笑的就欠一点。最怕一个东北姑娘硬学江南甜妹，“哥哥你坏坏”，我听完脚趾头都替她扣出三室一厅，翻了个逼的，太尬了。
你可以这么练，第一步，先写下你平时最常被问的5个问题，比如“你多大”“哪里人”“有没有对象”“会什么才艺”“为什么开播”。第二步，每个问题别写标准答案，写你自己会说的话。第三步，开播前读三遍，不要背得一字不差，只记住意思。第四步，播完以后把卡住的地方记下来，第二天换一种说法再试。
错误示范：“我今年24岁，来自河南，目前单身，谢谢关心。”这像填表。
正确示范：“24，河南郑州的，现在单身，别问为啥单身，房租2500，猫粮一个月400，我先把自己养明白再祸害别人。”这就有人味儿了。
我之前带过一个郑州姑娘，叫“小鹿不迷路”，快手那边起号，2024年2月开始播，出租屋在二七广场附近，房租2500，第一周每天播5小时，场观3000上下，流水最高一天96。她本来很文静，非学别人装疯卖傻，评论区有人说“你说话好夹”，她当场慌了。后来我让她别装，按自己真实性格来，别人问年龄，她就说：“我不太会整活，但我会认真聊天，你要是不嫌我慢热，坐会儿。”结果那种喜欢安静陪伴的粉丝反而留下来了，一个做汽修的粉丝连续7天支持她，虽然不是大额，但每天都有二三百，关键是她人稳了。
碰到不想回答的问题，或者有人恶意调侃，你别硬忍。新人最容易把观众当大爷，别人说啥都陪笑，最后自己憋出内伤。你要学会软怼，不是骂街，是把节奏拿回来。
具体怎么做？第一步，先判断这句话是玩笑还是恶意。第二步，玩笑就顺着调侃，别上纲上线。第三步，恶意就轻轻怼回去，怼完立刻转话题。第四步，别一直纠缠，纠缠久了你就被他带跑了。
比如有人说：“你脸咋这么大？”
错误示范：“你怎么这么没素质？”然后你俩吵起来，其他人看热闹，场子歪了。
正确示范：“我这不叫脸大，我这叫面子足。你看你一进来就发现了，说明我存在感还是挺强的。行了，别光研究我脸，你今天心情咋样？”这叫怼完还能接回来。
我带过一个西安的男主播，昵称“老秦有点贫”，B站和抖音双平台试，2023年9月，晚上10点到凌晨2点播，场观一开始才900多。有次评论区有人刷：“你这么丑也能播？”他以前会黑脸，直接不说话。我让他改成：“可不嘛，我都长这样了还敢出来赚钱，你长得比我好看不得赶紧行动？别浪费老天爷给你的脸。”那天评论区反而笑起来，有人留言原话：“这哥们嘴挺快，留下看看。”当晚停留从平均38秒拉到1分21秒。
再说没才艺这事。很多新人觉得自己不会唱不会跳就完蛋了，别吓自己。直播这行，长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点慢热，只要舒服，都有人吃这一款。
你要做的是，第一步，把自己身上能被人记住的点写出来，别超过3个。比如“笑起来甜”“说话直”“生活很真实”。第二步，开播时反复让这3个点出现。第三步，每次有人夸你或者问你，你都往这3个点上带。第四步，别一会儿甜妹一会儿御姐一会儿疯批，观众记不住你。
错误示范：“我啥也不会，随便播播。”这话一出，人家真就随便看看然后走了。
正确示范：“我唱歌一般，跳舞也就广场舞预备役，但我这人有个优点，聊天不装。你要今天烦，坐这儿，我陪你贫两句。”这就把缺点变成风格了。
我带过一个广西南宁的姑娘，叫“饭团圆圆”，视频号和抖音都试过。她不会唱歌，跳舞同手同脚，2024年4月刚开始每天播3小时，场观1200，流水经常个位数。后来她就走“真实打工妹”路线，边聊自己白天在奶茶店上班，晚上一碗螺蛳粉13块都舍不得加鸭脚。评论区有人说：“你也太真实了。”她回：“我不真实不行啊，南宁房租1800，装大小姐容易，月底交房租难。”一个月后稳定场观7000左右，月流水做到1.6万。你看，没才艺也不是死路。
拍视频也是一样，新人别一上来就喊原创差异化。你连活都没活下来，差异化个锤子。先找对标，先抄结构，先把基本盘跑通，后面再加自己的东西。
动作很简单，第一步，找10个跟你同赛道、体量比你大一点的账号，不要找千万粉那种，找你够得着的。第二步，把他们近30天点赞高的视频存下来。第三步，只拆三个东西：开头第一句话怎么说，中间讲了什么冲突，结尾怎么收。第四步，换成你的经历重拍，别照搬文字，照搬会很假。第五步，连续发30条，别发3条没火就说平台不爱你，平台欠你钱啊？
错误示范：“我就要做独一无二的自己。”然后拍一堆没人看的日常，播放量200，自己还挺感动。
正确示范：“这个账号开头用‘新人主播别急着要礼物’，我换成‘新人主播别急着讨好人’，结构学它，故事讲我自己的。”这才叫会抄。
最后说心态。你别把观众当大爷，也别把自己当乞丐。有人支持你，你真诚感谢；有人无理取闹，你不惯着；有人只是路过，你也别玻璃心。直播不是一夜暴富，大多数人都是熬出来的。
你每天就做四件事：开播前准备3个话题；播的时候每个问题都往回抛一句；下播后记3个卡住的瞬间；第二天改一个小毛病。别今天想爆，明天想退，后天又去买乱七八糟的课，纯纯智商税。
我见过太多新人，差的不是机会，是三天打鱼两天骂平台。你要是真想做，就先把嘴练顺，把人做真，把心态放稳。真诚这玩意儿不花钱，但最难装。你愿意慢慢熬，钱早晚会看你一眼。想要我之前整理的新人开播复盘表和聊天练习清单，评论区扣个1就行，我看见了发你，别不好意思，刚入行谁都迷茫过。
