《做娱乐直播8年，我越来越确定：新人别急着学才艺，先把“画面和状态”做对》
《做娱乐直播8年，我越来越确定：新人别急着学才艺，先把“画面和状态”做对》
各位做直播、开公会的老伙计们，今天咱不绕弯子，直接唠点能落地的。最近好多主播、还有几个小公会老板找我聊，问今年娱乐直播到底还能不能起新人。我说句实在的，能起，但不是以前那种“坐那尬聊等人来”的起法了。
我做了8年娱乐直播运营，带过上千个主播，自己手里也长期盯着近百个账号数据。我统计过一批稳定开播3个月以上的新人，能跑出来的，不是才艺最强的，也不是长得最顶的，反而是“画面有记忆点、状态能留人、内容不乱跳”的那批。
这话可能跟很多人认知不一样。大家总说新人要先练才艺、先涨粉、先把话术背熟。我个人判断哈，现在新人第一优先级不是才艺，是画面和状态。
平台为啥给你更多曝光？说白了，就是你能不能把人留住。人刷到你，停3秒、停10秒、停1分钟，平台看到这个反馈，才会继续把你推给更多人。别整那些虚头巴脑的专业词，就这么简单。
前阵子我跟一个平台运营朋友吃饭，他私下聊到一个现象，说现在娱乐类账号里，单纯靠“唱得好、聊得多”起量的比例在下降，反而是有稳定人设、有生活感画面、有情绪陪伴感的账号更容易被测试流量。我回来翻了自己这边的数据，确实对得上。最近能稳住人的新人，80%左右都有一个共同点：你一眼就知道她是什么风格。
比如有的主播适合家居慵懒风，不是低俗啊，千万别理解歪了。就是灯光温和、穿搭舒服、说话慢一点，像老朋友在旁边跟你唠生活。有人适合元气搞笑风，一开口就让人觉得轻松。有人适合情感陪伴风，聊婚姻、聊成长、聊女生自我价值，内容有点东西。你不能今天走性感氛围，明天讲职场鸡汤，后天又突然整才艺展示，用户脑子里根本记不住你。
我前几天跟杭州一个头部公会老板喝茶，他说他们今年新签的00后主播有200多个，这个数是他自己团队后台拉出来看的，真正能稳定跑过两个月的不到一成。不是人不漂亮，也不是不努力，最大问题就是风格乱。运营今天让她学这个，明天让她改那个，最后人设揉成一锅粥，谁看都没感觉。
还有个坑我必须提醒一句：普通新人别一上来就扎进带货。
这也是我的差异化观点，可能有人不爱听。现在很多人觉得带货才是终局，娱乐不如带货赚钱。实话说，普通人现在直接做带货，难度比娱乐直播大多了。上个月我跟深圳一个做供应链的朋友聊，他说现在他们服务的小团队，大部分利润都被投流、样品、退换、售后吃掉了。你看到别人热闹，不代表别人赚钱。
娱乐直播至少还有一点好：一个人可以先跑起来。你有画面、有状态、有内容，就能先养出自己的基本盘。带货不一样，货源、转化、投放、售后、话术合规，一个环节掉链子就很难受。新人啥都没有，直接冲进去，大概率就是给团队当螺丝钉。
那娱乐主播现在到底怎么做？我给你们说个最土但最有效的方法。
先定一个风格，连续做30天，别一天一变。你是情感陪伴，就围绕男女关系、婚姻认知、女性成长去做短内容和开播内容。你是搞笑反差，就把表情、口头禅、穿搭、背景都固定下来。你是才艺型，也别只会唱，唱之前、唱之后都要有人设表达，不然用户只记住歌，记不住你。
短内容也别乱拍。我手下有个主播，之前总拍一些蹭热点的小段子，播放有一条没一条，进来的人也留不住。后来我们给她改成“温柔姐姐聊感情”的方向，固定坐姿、固定灯光、固定话题，一周发5条。这个数据是我自己后台盯的，第三周开始，她的主页访问和开播转化明显比之前稳，收入不算爆，但终于不是瞎忙活了。
哦对了，画面合规一定要放在前面。现在平台对低俗、擦边、暗示类内容查得很严，别觉得自己没露啥就没事。上周一个公会朋友跟我说，他们有几个新人就是因为穿搭和动作边界没把握好，账号直接限流，前面养的状态全废了。咱们做长期饭碗，不是打一枪就跑，别拿账号开玩笑。
最后说句掏心窝子的，新人真正的红利不是“平台还给不给机会”，而是你能不能比别人更早想明白：直播不是坐那等人喜欢你，是你主动设计一个让人愿意停下来的你。
画面让人停，状态让人舒服，内容让人记住，长期稳定让人回来。
这四件事做好，比你天天换赛道、天天问有没有新风口强多了。感兴趣的朋友，可以关注后后台留言，我整理了一份娱乐主播画面和内容定位避坑表，有空我慢慢发给你们看。
各位做直播、开公会的老伙计们，今天咱不绕弯子，直接唠点能落地的。最近好多主播、还有几个小公会老板找我聊，问今年娱乐直播到底还能不能起新人。我说句实在的，能起，但不是以前那种“坐那尬聊等人来”的起法了。
我做了8年娱乐直播运营，带过上千个主播，自己手里也长期盯着近百个账号数据。我统计过一批稳定开播3个月以上的新人，能跑出来的，不是才艺最强的，也不是长得最顶的，反而是“画面有记忆点、状态能留人、内容不乱跳”的那批。
这话可能跟很多人认知不一样。大家总说新人要先练才艺、先涨粉、先把话术背熟。我个人判断哈，现在新人第一优先级不是才艺，是画面和状态。
平台为啥给你更多曝光？说白了，就是你能不能把人留住。人刷到你，停3秒、停10秒、停1分钟，平台看到这个反馈，才会继续把你推给更多人。别整那些虚头巴脑的专业词，就这么简单。
前阵子我跟一个平台运营朋友吃饭，他私下聊到一个现象，说现在娱乐类账号里，单纯靠“唱得好、聊得多”起量的比例在下降，反而是有稳定人设、有生活感画面、有情绪陪伴感的账号更容易被测试流量。我回来翻了自己这边的数据，确实对得上。最近能稳住人的新人，80%左右都有一个共同点：你一眼就知道她是什么风格。
比如有的主播适合家居慵懒风，不是低俗啊，千万别理解歪了。就是灯光温和、穿搭舒服、说话慢一点，像老朋友在旁边跟你唠生活。有人适合元气搞笑风，一开口就让人觉得轻松。有人适合情感陪伴风，聊婚姻、聊成长、聊女生自我价值，内容有点东西。你不能今天走性感氛围，明天讲职场鸡汤，后天又突然整才艺展示，用户脑子里根本记不住你。
我前几天跟杭州一个头部公会老板喝茶，他说他们今年新签的00后主播有200多个，这个数是他自己团队后台拉出来看的，真正能稳定跑过两个月的不到一成。不是人不漂亮，也不是不努力，最大问题就是风格乱。运营今天让她学这个，明天让她改那个，最后人设揉成一锅粥，谁看都没感觉。
还有个坑我必须提醒一句：普通新人别一上来就扎进带货。
这也是我的差异化观点，可能有人不爱听。现在很多人觉得带货才是终局，娱乐不如带货赚钱。实话说，普通人现在直接做带货，难度比娱乐直播大多了。上个月我跟深圳一个做供应链的朋友聊，他说现在他们服务的小团队，大部分利润都被投流、样品、退换、售后吃掉了。你看到别人热闹，不代表别人赚钱。
娱乐直播至少还有一点好：一个人可以先跑起来。你有画面、有状态、有内容，就能先养出自己的基本盘。带货不一样，货源、转化、投放、售后、话术合规，一个环节掉链子就很难受。新人啥都没有，直接冲进去，大概率就是给团队当螺丝钉。
那娱乐主播现在到底怎么做？我给你们说个最土但最有效的方法。
先定一个风格，连续做30天，别一天一变。你是情感陪伴，就围绕男女关系、婚姻认知、女性成长去做短内容和开播内容。你是搞笑反差，就把表情、口头禅、穿搭、背景都固定下来。你是才艺型，也别只会唱，唱之前、唱之后都要有人设表达，不然用户只记住歌，记不住你。
短内容也别乱拍。我手下有个主播，之前总拍一些蹭热点的小段子，播放有一条没一条，进来的人也留不住。后来我们给她改成“温柔姐姐聊感情”的方向，固定坐姿、固定灯光、固定话题，一周发5条。这个数据是我自己后台盯的，第三周开始，她的主页访问和开播转化明显比之前稳，收入不算爆，但终于不是瞎忙活了。
哦对了，画面合规一定要放在前面。现在平台对低俗、擦边、暗示类内容查得很严，别觉得自己没露啥就没事。上周一个公会朋友跟我说，他们有几个新人就是因为穿搭和动作边界没把握好，账号直接限流，前面养的状态全废了。咱们做长期饭碗，不是打一枪就跑，别拿账号开玩笑。
最后说句掏心窝子的，新人真正的红利不是“平台还给不给机会”，而是你能不能比别人更早想明白：直播不是坐那等人喜欢你，是你主动设计一个让人愿意停下来的你。
画面让人停，状态让人舒服，内容让人记住，长期稳定让人回来。
这四件事做好，比你天天换赛道、天天问有没有新风口强多了。感兴趣的朋友，可以关注后后台留言，我整理了一份娱乐主播画面和内容定位避坑表，有空我慢慢发给你们看。
