【从负债2000万到月入百万】一个草根主播的血泪直播秘籍：那些大哥不会告诉你的暴力涨粉心法

我又被封号了。

这已经是这个月第三次了。上一次是因为声音太大，这次是因为假的嘉年华刷多了。直播间里的氛围太好，我控制不住音量，一激动就喊起来了——这是我的老毛病。

原来我的外号叫"张三丰"，不是因为我会太极拳，而是因为我一场直播能被封两三次。那时候流量好，动不动就有七八百人在直播间，我一激动嗓门就上去了，然后...咔嚓，禁言十分钟。

但我一点都不焦虑。

很多人问我："宝宝，你的号被封了怎么办？"我就笑笑。在直播这条路上摸爬滚打这么多年，对流量这块我一点都不焦虑，因为我知道怎么做，我能把流量做起来。我对自己的能力有清晰的认知。

这可能就是我跟很多新主播最大的区别。

从捡破烂到直播一哥：我的血泪史

很多人只看到我现在风光的样子，却不知道我曾经有多惨。

16岁那年，因为家里穷，交不起学费，我就辍学了。带着同学借我的50块钱，我从老家坐车到了哈尔滨，想找我爸。但我连我爸在哪都不知道。

没有身份证，没有技能，没有地方住，我只能靠捡矿泉水瓶、易拉罐活着。在哈尔滨的吕家油房到安通桥那一带，我天天翻垃圾箱。有钱的时候住录像厅，5块钱一宿；没钱的时候就睡在拆迁的地方，或者地铁口、商场的地下通道。

那是我人生中最黑暗的时期，我甚至想过去犯罪。

后来我去了鹤岗，学了几年厨师。慢慢地，我开始做生意，开饭店、做投资，一度也风光过。我开过奇瑞，刹车都开过。但是后来生意失败了，欠下了将近2000万的债务。

那时候我把电话都关机了，因为不关机就天天有人管我要钱。我在公司的7楼，有时候两三个月不出一屋，除了直播就写作品。那段时间我一度不愿意说话，不愿意唠嗑，整个人都变得不开朗了。

负债的时候，你才知道人间冷暖。最好的哥们把我的车开走了，很多朋友都躲着我。你想跟别人处朋友，别人也不搭理你，给别人打电话，别人第一反应是："是不是要管我借钱？"

但我从来没有觉得自己是个穷人。即使欠那么多钱的时候，我依然觉得我很有钱。这可能就是我内心深处那种盲目的自信吧。

直播间里的人性博弈：大哥维护的终极奥义

很多主播总问我："宝宝，怎么才能留住大哥？"

我告诉你们，做直播最重要的不是技巧，而是研究人性。

你们天天想着研究话术，研究套路，那些东西随随便便就能整出来。但真正能让你研究一辈子的是什么？是人性！

比如说，你们想挣钱，你们听我说句心里话：你们下播之后要针对你的大哥细研究，增加粘性。这个大哥他平时有什么爱好？他喜欢听什么音乐？他的生活作息、习惯都是什么？你特别认真地对待一个人，让他有存在感，他能不给你刷礼物吗？

我从我的角度来讲，如果你每次上我直播间的时候，对我很亲切，那我就愿意给你刷礼物。你要去研究这个人，他需要什么，你怎么满足他。

但是，我必须说一句实话：在互联网上给女主播刷礼物的，有一个算一个，没有什么好玩意。那些什么情怀大哥，都是披着羊皮的狼。有的大哥把人设立到那了，那个主播情商比较高，把他捧到那了，他不好意思了，然后慢慢的可能也就走了。

所以，女生处对象千万不能在互联网上处。追女生不用什么技巧，就是拿钱砸她。什么真心啊？都不用，你就拿钱砸她就完事了。找年轻人就找帅的，找老的就找有钱的。

直播间的流量密码：状态为王

做直播就是状态和画面，没别的。

从底层逻辑开始讲，第一件事你应该选的是直播形式。你要根据自己的优势，根据自己的长处，选择直播形式。比如说我是在户外播呢，还是在室内播？我是站着播呢，还是坐着播？

很多人问我："宝宝，直播间里闲人怎么做到的？"

就是状态！你想一点，正常人在社会上看的东西你别整。你就一惊一乍的，这玩意它肯定就上人。

我直播间什么时候来流量，我应该干什么，在我心里都有数。比如说我站起来摇太阳是为了做流量，就是我站起来一摇太阳的时候是为了做流量。你们要有掌握流量的能力，你要知道什么时候要来流量了，你做什么动作，来流量之后你怎么接。

所以说，就是我直播间里，去年偶尔直播的时候，直播间里有时候就30多个人、50多个人。其实那个时候很多人都说："咋整的，宝宝怎么直播间起不来流量呢？"我对流量这块一点都不焦虑，因为我知道怎么做。

现在做直播推荐什么赛道？两个赛道：一个接单游戏，一个情感赛道。做这两个赛道，想来快闲的，做这两个赛道，想起号的，做这两个赛道，想往长远的做娱乐PK。

在我的预判，情感赛道未来会越来越好。另外，线下维护一定要做。很多人都说我一定要做内容，但是大哥会不会看内容呢？会看内容，但是离不开线上到线下的情绪价值。

心态重塑：小目标大成就

其实我能够一直保持着每次在直播的时候都有一个好的状态，源自于我有一个清晰的目标。

但是我每一次给自己设置的目标都不会太大。你们在设置目标的时候，不要把自己的目标设置得太大，因为设置太大太远了，完不成你就没有成就感。尽量每一次设的目标可能三天、五天或者一个星期就能完成。这样设的情况下，你们每一次完成的时候就会有成就感。

做直播这件事，你们就坚持、认真、改变自己，坚持改变命运。一定要坚持，有事无事常在行。不能说这两天不好就不想播了，不是的。只要你能够把一件事做到实事求是，不要想着从什么技巧、各种套路入手，所有想走捷径的到最后你都是在走弯路。

你就脚踏实地地认认真真把你该做的事做好，你能持之以恒地做下去，你就是王者。你持之以恒地去把你现在应该做的事做好，你就是王者。

从抄袭到创新：找到自己的路

在这个互联网上，我觉得咱们都不是特别聪明的人，就是不是那种顶尖特别聪明的人，但是咱们会抄就行。

就是咱们在班级里学习不好没有关系，第一的学习好，咱照他抄不就完事了吗？对不上，咱照第一的抄，咱也抄不了哪去。会抄就行，在你抄的时候，在你抄一个人的东西的时候，然后你再加上自己的思想，叫什么？叫做创新。

真的，当你在抄别人的东西的时候，可能一开始你不知道这个东西是对的还是错的，没有关系，你去抄，因为它能拿到结果，就证明这个东西它经过了很多东西的洗礼，很多东西的错与对的洗礼，然后他才能有现在的这种人气。

比如小黑板和北大木那个东西，就是你找到对标账号1:1，你模仿他什么表情，你什么表情；他什么动作，你什么动作；他干啥，你干啥。这就是最快的了。

直播间的情感经济学：消费体验为王

颜值可以，票也多，就是留不住人，那就是情商比较低。情商低怎么办呢？站在对方去考虑问题，学会捧人。

比如说你长得也可以，然后打PK的时候有人给上票，其实颜值可以的主播一定要在感谢方式上和消费体验上下功夫，这是最关键的。因为本身颜值就是你的优势，那你有颜值，有人主动给你上礼物，是不是你得让别人觉得这礼物刷的值？

给他消费体验，永远让他消费在范围之内。你想挣钱，你们听我说句心里话：你们下播之后要针对你的大哥细研究，增加粘性。要细研究，就是这个大哥他平时有什么爱好啊？他喜欢听什么音乐？他这个平时的生活作息、什么习惯都你想一想，你特别的认真地对待一个人，这个人他有存在感，他能不给你刷礼物吗？

我这么跟你说，就是你要认真对我，我都会给你刷礼物。我从我的角度来讲，就比如说我每次上你直播间的时候，你对我很亲切，那我就愿意给你刷。

我的直播方法论：人性洞察与情感链接

在这个行业摸爬滚打多年，我总结出了一套独特的直播方法论，我称之为"人性洞察与情感链接法"。这不是什么高深的理论，而是从血泪经验中提炼出来的实战心法。

第一层：自我认知与定位

做直播前，你必须清楚自己的优势在哪。是颜值？是才艺？是口才？还是专业知识？找到这个点，然后放大它，让它成为你的核心竞争力。

我自己就是一个例子。我不是帅哥，也没有特别的才艺，但我有两个优势：一是能说，二是敢说。我把这两点发挥到极致，形成了自己的风格。

第二层：情绪价值输出

直播本质上是情绪价值的交换。粉丝来你的直播间，不是单纯为了看你长什么样，而是为了获取情绪价值——或放松、或刺激、或共鸣。

我的做法是：先读懂直播间的情绪基调，然后顺势而为。如果气氛低迷，我就讲段子、摇太阳；如果气氛热烈，我就加码互动，让情绪持续发酵。

第三层：人性洞察与需求满足

每个人都有被看见、被重视的需求。大哥刷礼物，表面上是为了支持你，实际上是为了获得关注和认可。

我的秘诀是：对每个大哥都建立专属档案，记录他们的喜好、习惯、生活细节。这样每次互动都能精准击中他们的心理需求，让他们感到被重视，从而增强粘性。

第四层：价值循环与长期经营

很多主播只关注短期收益，但真正的高手是在建立长期价值循环。

我的做法是：把直播看作一场马拉松，而不是百米冲刺。每天进步一点点，持续积累内容、粉丝和口碑。同时，建立线上线下结合的粉丝维护体系，让虚拟关系变成真实连接。

这套方法论的核心是：直播不是表演，而是真实的情感连接；不是单向输出，而是价值的双向交换。当你真正理解并实践这一点，你的直播之路才会越走越宽。

创业与直播：命运的交织

我为什么会入这行？

其实我原来是卖顺口溜的，9块9。那时候我在直播间卖顺口溜9块9，"全场9块9，别带9心别慌手，别走一散，跟着感觉走来顺口溜，9块9，买不了吃亏，买不了上当，能买了对主播的希望"。

就被我们现在的工会长发现了。他直接拿起电话打总部电话："给我接鹤岗宝宝。"我说："喂，你谁啊？"他说："我是黄思雨先生。你是鹤岗宝宝吗？"我说："我是。"他说："那我可以去找你一趟吗？咱们坐一起，坐个公会。"

当时我对这个东西不懂，我对公会什么玩意我不懂。但是在这个过程当中，我们工会长开着车就去了，给我一顿洗脑。我们工会长洗脑的功夫那是顶流。然后就问我："你现在欠多少钱？"

当时我也没敢多说，我说1600万，我怕他害怕。后来我说："我欠三五百万吧，300多万。"他说："宝哥，我这么跟你说吧，你跟我干一年，这个钱肯定能还上，不能还上到时候兄弟给你安排。"

当时我一瞅，这工会啥玩意？我也不知道。然后给我一顿洗脑，洗完脑他就走了，我也没想干。

后来工会长把我领他家去了。在外地，一个男人回到一个人的家里，我觉得他拿我当哥们，拿我当个人了。把我领家之后，我看见工会长的妈妈，工会长的媳妇儿。当时我就决定了，我跟着你干，因为我一到家的时候，那种氛围跟在社会上认识的哥们不一样，当时就有亲近感。

我在那屋住的第一天晚上，我在屋自己哭了。正好思雨推开门了，就问我说："宝哥你咋的了？你咋哭了？是不是在这住有点委屈了或者咋地的？"我说："没有，我就觉得这么大岁数了，还在外边漂泊着..."当时就是挺难受的那种。然后思雨就跟我聊了很多，然后后来就是我俩就在一起干了。

直播的终极意义：从物质到精神的蜕变

我原来是一个特别性格特别开朗的人，真的。但是从我负债之后，我发现我抑郁了很多。

原来就是在我没有负债的时候，我就是一个特别挣扎火燎的那样的人，就是到哪必须讲究排面的人。但是当我负债的时候，我就觉得，哎呀，负债的时候我觉得一个人负债了可能连狗都不如。

当你们有一天有负债的时候，当你们有穷过一次的时候，你们绝对会对人生或者对身边的人的感悟是不一样的。当然我也不知道你们，反正我就说我自己，就是人在穷过一次的时候，你绝对会看清身边的很多人。

其实很多人都说身边这个哥们、那个哥们有多好或者怎么样的。但是真正没有相处过事儿的，没有经过事儿的，有些东西是经不起岁月的洗礼的。

所以说，反正人嘛，还得有钱。我希望你们多挣钱，作为一个女人，你们更应该多挣钱，因为当你们女人有钱的时候，你们有选择爱情的权利。但当你们没有钱的时候，你们指着一个男人给你花钱的时候，其实有的时候你们没有选择爱情的权利。

我现在每天播我都播得很开心，真的，我就是每一场直播我往那一坐，我没有压力。我以前直播也有压力，我以前刚开始直播的时候，我每天下播直播基本上都得哭两场。

现在不一样了。等我攒够2000万之后，我没有太大的奢求，2000万就够了，那基本上就够花就行了，够花之后我开这车我就吹诗和远方了。

你的未来不是由未来决定的，你的未来是由现在每天的努力决定的。比如说像我就拿我举例子，我想要诗和远方，那不是说我到45岁或者到50岁的时候我有诗和远方，而是我现在的每天的努力决定了我45岁的时候有一个诗和远方。

所以说你们现在应该做的什么？你把当下的事做好。你现在做的事决定了未来。