《新人主播别急着学才艺，先把这件小事练透，收入才有戏》
《新人主播别急着学才艺，先把这件小事练透，收入才有戏》
各位做直播、开公会的老伙计们，今天不讲虚的，聊个我最近反复遇到的新人问题：人长得不差，也敢开播，但就是留不住人，播几天挣个两三百，就开始怀疑自己是不是不适合干这行。
前阵子有个重庆的妹子找我唠，她白天在厂里上班，一个月六七千，晚上抽空做娱乐主播，播了七八天，收入差不多三百。她问我为啥没人愿意停留。我听她说了几句就明白了，不是颜值问题，也不是平台不给机会，是她整个人太“平”了。
说白了，娱乐主播卖的不是聊天，是情绪。
这话很多新人听不进去。大家总觉得我不会唱歌、不会跳舞、不会才艺，所以做不起来。但我做了8年运营，带过上千个主播，我反而有个跟行业普遍说法不一样的判断：新人第一阶段最重要的不是才艺，而是情绪承接能力。才艺是放大器，不是起步器。你情绪不起来，才艺再多，用户也只是看两眼就走。
我自己去年复盘过手里近百个新人账号，来源就是我们团队日常运营表。稳定开播满3个月的主播里，能把收入做起来的，80%以上都有一个共性：说话有起伏，表情有反应，会接话，会开玩笑，会把冷场变成小节目。反过来，那些只会说“欢迎你，可以认识一下吗，你哪里人呀”的，基本都卡在低收入区间。
为啥？因为用户不是来听客服话术的。
平台为啥给你更多流量？大白话讲，就是你能不能把人留住。人刷到你，停了十几秒，又走了，平台就觉得你没意思；人愿意听你多说两句，愿意互动，愿意回来，平台才会继续给你机会。逻辑就这么简单，别整那些玄乎的词。
那个重庆妹子的问题特别典型，她见到人就很客气：“你好呀，我是新人主播，可以交个朋友吗？”这话没错，但没情绪。用户听完只会觉得你在走流程。换个说法就不一样了，比如看到对方来自东北，你可以说：“哎呀东北老铁都刷到重庆妹子这来了，这缘分有点远啊，你们那边是不是一开口就自带喜剧效果？”这就有画面了，对吧。
还有个四川宝妈也跟我聊过，她说自己不太会跟男用户开玩笑，怕尴尬。我跟她说，你不是不会，你是没练。平时跟小孩说话你会不会温柔？跟闺蜜逛街会不会夸张？“哇这衣服你穿也太好看了吧，我要是男的都心动了”，这不就是情绪吗？只不过你没把生活里的状态搬到内容场景里。
新人怎么练？别上来就买一堆设备，也别天天只看别人怎么播。看是没用的，记下来、说出来、用出来才是你的。
我一般让新人做三个动作。
第一，每天录10条情绪表达。就一句“我饿了”，你分别用撒娇、惊喜、委屈、夸张、搞笑的方式说出来。别嫌傻，真有用。我们团队内部训练新人，第一周基本都练这个。
第二，拆10个同行的高能回复。不是让你抄人设，是学节奏。比如别人怎么拒绝无理要求，怎么把一句普通夸奖接成玩笑，怎么把冷场圆回来。你光写笔记没用，必须自己对着镜子讲出来。
第三，开播前准备20个“冷场救命话题”。比如地域梗、上班梗、减肥梗、单身梗、天气梗。不要等人问你才说，你得主动抛出去。新人最怕的不是没人，是有人来了你接不住。
哦对了，说到公会，也跟老伙计们说句实在的。现在很多小公会就是拉人头，签完就散养，一个运营手里几百个主播，根本管不过来。上周我跟杭州一个公会老板喝茶，他自己也承认，今年新人招得不少，但真正能被精细化带的不到三成。这个数据是他自己团队复盘会里拿出来的，挺真实。
所以新人选公会，别光听保底，先问三件事：谁带你？每天怎么复盘？前14天给你安排什么训练？如果这三件事答不上来，基本就悬。
最后说句掏心窝子的，兼职能不能做？能。但如果你只拿每天一两个小时试试水，就别指望立刻吃到大结果。这个行业确实比很多传统工作翻身快，但前提是你真练、真改、真复盘。
感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取一份新人开播自查表，自己先对照看看：你到底是没流量，还是来了人也接不住。这个区别，决定你后面能不能走出来。
各位做直播、开公会的老伙计们，今天不讲虚的，聊个我最近反复遇到的新人问题：人长得不差，也敢开播，但就是留不住人，播几天挣个两三百，就开始怀疑自己是不是不适合干这行。
前阵子有个重庆的妹子找我唠，她白天在厂里上班，一个月六七千，晚上抽空做娱乐主播，播了七八天，收入差不多三百。她问我为啥没人愿意停留。我听她说了几句就明白了，不是颜值问题，也不是平台不给机会，是她整个人太“平”了。
说白了，娱乐主播卖的不是聊天，是情绪。
这话很多新人听不进去。大家总觉得我不会唱歌、不会跳舞、不会才艺，所以做不起来。但我做了8年运营，带过上千个主播，我反而有个跟行业普遍说法不一样的判断：新人第一阶段最重要的不是才艺，而是情绪承接能力。才艺是放大器，不是起步器。你情绪不起来，才艺再多，用户也只是看两眼就走。
我自己去年复盘过手里近百个新人账号，来源就是我们团队日常运营表。稳定开播满3个月的主播里，能把收入做起来的，80%以上都有一个共性：说话有起伏，表情有反应，会接话，会开玩笑，会把冷场变成小节目。反过来，那些只会说“欢迎你，可以认识一下吗，你哪里人呀”的，基本都卡在低收入区间。
为啥？因为用户不是来听客服话术的。
平台为啥给你更多流量？大白话讲，就是你能不能把人留住。人刷到你，停了十几秒，又走了，平台就觉得你没意思；人愿意听你多说两句，愿意互动，愿意回来，平台才会继续给你机会。逻辑就这么简单，别整那些玄乎的词。
那个重庆妹子的问题特别典型，她见到人就很客气：“你好呀，我是新人主播，可以交个朋友吗？”这话没错，但没情绪。用户听完只会觉得你在走流程。换个说法就不一样了，比如看到对方来自东北，你可以说：“哎呀东北老铁都刷到重庆妹子这来了，这缘分有点远啊，你们那边是不是一开口就自带喜剧效果？”这就有画面了，对吧。
还有个四川宝妈也跟我聊过，她说自己不太会跟男用户开玩笑，怕尴尬。我跟她说，你不是不会，你是没练。平时跟小孩说话你会不会温柔？跟闺蜜逛街会不会夸张？“哇这衣服你穿也太好看了吧，我要是男的都心动了”，这不就是情绪吗？只不过你没把生活里的状态搬到内容场景里。
新人怎么练？别上来就买一堆设备，也别天天只看别人怎么播。看是没用的，记下来、说出来、用出来才是你的。
我一般让新人做三个动作。
第一，每天录10条情绪表达。就一句“我饿了”，你分别用撒娇、惊喜、委屈、夸张、搞笑的方式说出来。别嫌傻，真有用。我们团队内部训练新人，第一周基本都练这个。
第二，拆10个同行的高能回复。不是让你抄人设，是学节奏。比如别人怎么拒绝无理要求，怎么把一句普通夸奖接成玩笑，怎么把冷场圆回来。你光写笔记没用，必须自己对着镜子讲出来。
第三，开播前准备20个“冷场救命话题”。比如地域梗、上班梗、减肥梗、单身梗、天气梗。不要等人问你才说，你得主动抛出去。新人最怕的不是没人，是有人来了你接不住。
哦对了，说到公会，也跟老伙计们说句实在的。现在很多小公会就是拉人头，签完就散养，一个运营手里几百个主播，根本管不过来。上周我跟杭州一个公会老板喝茶，他自己也承认，今年新人招得不少，但真正能被精细化带的不到三成。这个数据是他自己团队复盘会里拿出来的，挺真实。
所以新人选公会，别光听保底，先问三件事：谁带你？每天怎么复盘？前14天给你安排什么训练？如果这三件事答不上来，基本就悬。
最后说句掏心窝子的，兼职能不能做？能。但如果你只拿每天一两个小时试试水，就别指望立刻吃到大结果。这个行业确实比很多传统工作翻身快，但前提是你真练、真改、真复盘。
感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取一份新人开播自查表，自己先对照看看：你到底是没流量，还是来了人也接不住。这个区别，决定你后面能不能走出来。
