新人主播别慌，没人天生会聊：先学会接话，熬过前30天，钱才慢慢来
新人主播别慌，没人天生会聊：先学会接话，熬过前30天，钱才慢慢来
兄弟们，我跟你说句真话，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是没才艺，是把自己活生生播成了“客服”。
人家问一句：“你多大了？”
你答：“23。”
人家说：“你挺好看。”
你答：“谢谢。”
人家问：“你哪里人？”
你答：“四川。”
然后空气安静三秒，人走了，你还委屈：“为啥没人理我啊？”
废话，你这不是聊天，你这是派出所做笔录。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最猛那场同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。说句不好听的，新人能踩的坑，我基本都见过，什么一开播就装高冷的，什么背了200句台词一句用不出来的，什么观众夸她一句她脸红到关播的，给我气得肝疼。
你先记住一个最笨但最好用的动作：别人给你一句话，你不要只回答，你要把球踢回去。
比如碰到有人说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”然后没了，像收银员扫码一样。
正确做法分三步，别动脑子，照着做。第一步，先笑，别假笑，嘴角起来一点就行。第二步，顺着他说：“哎呀你眼光还行啊。”第三步，马上抛回去：“那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”
这一下话题就活了。
我带过一个成都的姑娘，昵称叫“小鱼不吃辣”，在抖音做娱乐开播，刚开始每天播4小时，场观才380左右，一晚上收入经常不到80块。她以前别人夸她，她就只会说“谢谢哥哥”，评论区原话有个叫“山城阿杰”的人说：“美女挺甜。”她回：“谢谢。”然后人就走了。后来我让她改成：“你说我甜，那你是喜欢甜妹，还是就今天被我骗到了？”那人当晚待了42分钟，刷了几次小额支持，第二天又来了。不是这个话多神，是她终于不是答题机器了。
再说第二个，新人别死背别人的说话方式。你明明是个东北大嗓门，非学江南小甜妹夹着说话；你明明是飒姐，非要装奶音，观众看着都替你累。开播这玩意儿，最怕“演不像”。
执行也简单。第一步，你先判断自己平时最自然的状态，是可爱、搞笑、飒、温柔，还是有点嘴欠。第二步，别改性格，只改表达。第三步，开播前三天专门录自己10分钟，回看一遍，哪里不像人话就删哪里。
错误示范：一个重庆姑娘“七七爱冒菜”，在快手开播，租的江北单间房租1800，刚开始非学别人说“人家好想你嘛”，她自己听完都起鸡皮疙瘩，场观从1200掉到600，支持她的大哥还在评论区说：“你正常点，别整这死出。”
正确示范：我让她恢复原样，观众说“你今天妆好浓”，她直接笑着怼：“咋了，姐今天打算艳压你手机屏幕，不行啊？”那天她播了5个半小时，流水从前一天300多涨到2100多。她赢就赢在像自己。
还有些人问不想回答的问题咋办。比如有人上来就问：“你有男朋友吗？”“你线下见不见？”“你是不是靠脸吃饭？”
你别急着翻脸，也别忍着难受。记住这个动作，第一步先别黑脸，第二步把他的冒犯变成玩笑，第三步把主动权拿回来。
错误示范：“你管得着吗？”或者“别问隐私。”这话没错，但场子容易冷。
正确示范：有人问“你有男朋友吗”，你可以笑着说：“你这问题问早了，先排队拿个号码牌，前面还有一堆人只敢问不敢养。”这就既没回答，又有节目效果。
我以前带过一个杭州姑娘，昵称“桃子醒醒”，平台抖音，长相不算惊艳，刚开始每天播6小时，场观800上下。有个叫“老周在滨江”的用户老调侃她：“你这么会说，是不是骗过不少人？”她以前一听就生气，说“你别乱讲”，结果人家更来劲。后来我教她回：“我骗啥了，我连你兜里那点支持都没骗出来，我业务能力明显不行。”评论区当时就笑开了，那晚她靠聊天撑了3小时，流水破了她当月最高，做到4800多。你看，怼人不是吵架，是顺着茬把节奏拿回来。
再讲个新人最焦虑的：没才艺能不能播？
能。真能。别听那些傻叉运营一上来就让你唱跳rap全套安排，纯纯智商税。新人最值钱的东西，有时候就是长得舒服、说话真实、反应好玩、不端着。
动作也简单。第一步，别先问自己会啥，先问别人为什么愿意停。第二步，把你的优点写三个，比如笑起来甜、声音有辨识度、说话损但不讨厌。第三步，每次开播就围绕这三个点放大，别啥都想要。
错误示范：一个没才艺的女生硬唱歌，唱一首跑三次调，还一直解释“我没准备好”，观众更尴尬。
正确示范：郑州的“阿圆不圆”，在抖音播，住城中村合租房，一个月房租950。她不会唱歌不会跳舞，刚开始场观才260。我让她别装才艺主播，就做“下班陪你唠两句”的真实感。有人说：“你咋啥也不会？”她回：“我会陪你瞎聊啊，你要啥自行车，260块的耳机还想听演唱会啊？”她连续播了21天，每天4小时以上，场观慢慢爬到3000多，收入也从每天几十块到稳定五六百。她不是爆火，是熬出来的。
拍视频这块也一样，新人别上来就喊原创差异化。你饭都吃不上，还天天研究灵魂独特性，最后死得透透的。
先抄对标，先活下来。
这里说的抄，不是搬运别人的脸和文案，是拆结构。第一步，找5个跟你同类型、比你强一点但没强到离谱的账号。第二步，每个账号挑10条播放高的视频，写下来：开头怎么抓人，中间讲啥，结尾怎么收。第三步，换成你的经历、你的语气、你的脸。第四步，连续发30条，别发3条就说平台不爱你，平台又不是你妈。
错误示范：新人第一条就拍“我和别人不一样”，画面糊，内容散，标题还写“做真实的自己”，播放量87。
正确示范：西安的“南瓜小乔”，小红书和抖音同步做，开始不会拍，我让她对标一个“普通女生开播日记”的账号。她把结构拆成：今天遇到啥尴尬事、自己怎么接、最后总结一句。她第12条视频讲“观众说我像他前女友，我该怎么回”，播放做到3.8万，第二天开播场观从900涨到4700。你看，先学会跑，再谈飞。
最后讲心态。别把观众当大爷，也别把自己当公主。愿意支持你的人，你给足尊重；无理取闹的人，你别惯着。真诚不是跪着讨好，真诚是你舒服，别人也舒服。
执行就三件事。第一，固定开播，别三天打鱼两天装死。第二，每天复盘三个点：哪句话留住人了，哪句话把人聊跑了，哪个问题你没接住。第三，不搞那些阴间套路，别张嘴就是骗，观众不傻，刷钱的人更不傻。
错误示范：支持你的大哥两天没来，你上来就问：“你是不是不喜欢我了？”这话压迫感太强，人家本来想回来坐坐，直接被你吓跑。
正确示范：你可以说：“你这两天不在，我这边少了个捧场的，我还以为你去别处当显眼包了。”轻轻带一下，不逼他，不跪他，还能接着聊。
我见过太多新人，前7天兴奋，前15天怀疑人生，前30天想跑路。可真正能做起来的，往往不是最漂亮那个，也不是最会套路那个，是能每天改一点、每天多撑一会儿的那个。
直播这行没那么神，也没那么简单。你别总想着一夜爆火，爆火那玩意儿像中彩票，不能当饭吃。你先把每一句话接住，把每一次冷场救回来，把每一个视频拍明白，钱自然慢慢靠近你。
想做这行的兄弟姐妹，别怕笨，笨就拆动作；别怕尴尬，尴尬就多播；别怕没人看，没人看就先练。你熬过最难看的那一段，后面才有机会好看。
兄弟们，我跟你说句真话，新人刚开播最容易犯的毛病，不是长得不够好看，也不是没才艺，是把自己活生生播成了“客服”。
人家问一句：“你多大了？”
你答：“23。”
人家说：“你挺好看。”
你答：“谢谢。”
人家问：“你哪里人？”
你答：“四川。”
然后空气安静三秒，人走了，你还委屈：“为啥没人理我啊？”
废话，你这不是聊天，你这是派出所做笔录。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最猛那场同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过差不多200个主播。说句不好听的，新人能踩的坑，我基本都见过，什么一开播就装高冷的，什么背了200句台词一句用不出来的，什么观众夸她一句她脸红到关播的，给我气得肝疼。
你先记住一个最笨但最好用的动作：别人给你一句话，你不要只回答，你要把球踢回去。
比如碰到有人说：“你长得挺好看。”
错误示范就是：“谢谢。”然后没了，像收银员扫码一样。
正确做法分三步，别动脑子，照着做。第一步，先笑，别假笑，嘴角起来一点就行。第二步，顺着他说：“哎呀你眼光还行啊。”第三步，马上抛回去：“那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”
这一下话题就活了。
我带过一个成都的姑娘，昵称叫“小鱼不吃辣”，在抖音做娱乐开播，刚开始每天播4小时，场观才380左右，一晚上收入经常不到80块。她以前别人夸她，她就只会说“谢谢哥哥”，评论区原话有个叫“山城阿杰”的人说：“美女挺甜。”她回：“谢谢。”然后人就走了。后来我让她改成：“你说我甜，那你是喜欢甜妹，还是就今天被我骗到了？”那人当晚待了42分钟，刷了几次小额支持，第二天又来了。不是这个话多神，是她终于不是答题机器了。
再说第二个，新人别死背别人的说话方式。你明明是个东北大嗓门，非学江南小甜妹夹着说话；你明明是飒姐，非要装奶音，观众看着都替你累。开播这玩意儿，最怕“演不像”。
执行也简单。第一步，你先判断自己平时最自然的状态，是可爱、搞笑、飒、温柔，还是有点嘴欠。第二步，别改性格，只改表达。第三步，开播前三天专门录自己10分钟，回看一遍，哪里不像人话就删哪里。
错误示范：一个重庆姑娘“七七爱冒菜”，在快手开播，租的江北单间房租1800，刚开始非学别人说“人家好想你嘛”，她自己听完都起鸡皮疙瘩，场观从1200掉到600，支持她的大哥还在评论区说：“你正常点，别整这死出。”
正确示范：我让她恢复原样，观众说“你今天妆好浓”，她直接笑着怼：“咋了，姐今天打算艳压你手机屏幕，不行啊？”那天她播了5个半小时，流水从前一天300多涨到2100多。她赢就赢在像自己。
还有些人问不想回答的问题咋办。比如有人上来就问：“你有男朋友吗？”“你线下见不见？”“你是不是靠脸吃饭？”
你别急着翻脸，也别忍着难受。记住这个动作，第一步先别黑脸，第二步把他的冒犯变成玩笑，第三步把主动权拿回来。
错误示范：“你管得着吗？”或者“别问隐私。”这话没错，但场子容易冷。
正确示范：有人问“你有男朋友吗”，你可以笑着说：“你这问题问早了，先排队拿个号码牌，前面还有一堆人只敢问不敢养。”这就既没回答，又有节目效果。
我以前带过一个杭州姑娘，昵称“桃子醒醒”，平台抖音，长相不算惊艳，刚开始每天播6小时，场观800上下。有个叫“老周在滨江”的用户老调侃她：“你这么会说，是不是骗过不少人？”她以前一听就生气，说“你别乱讲”，结果人家更来劲。后来我教她回：“我骗啥了，我连你兜里那点支持都没骗出来，我业务能力明显不行。”评论区当时就笑开了，那晚她靠聊天撑了3小时，流水破了她当月最高，做到4800多。你看，怼人不是吵架，是顺着茬把节奏拿回来。
再讲个新人最焦虑的：没才艺能不能播？
能。真能。别听那些傻叉运营一上来就让你唱跳rap全套安排，纯纯智商税。新人最值钱的东西，有时候就是长得舒服、说话真实、反应好玩、不端着。
动作也简单。第一步，别先问自己会啥，先问别人为什么愿意停。第二步，把你的优点写三个，比如笑起来甜、声音有辨识度、说话损但不讨厌。第三步，每次开播就围绕这三个点放大，别啥都想要。
错误示范：一个没才艺的女生硬唱歌，唱一首跑三次调，还一直解释“我没准备好”，观众更尴尬。
正确示范：郑州的“阿圆不圆”，在抖音播，住城中村合租房，一个月房租950。她不会唱歌不会跳舞，刚开始场观才260。我让她别装才艺主播，就做“下班陪你唠两句”的真实感。有人说：“你咋啥也不会？”她回：“我会陪你瞎聊啊，你要啥自行车，260块的耳机还想听演唱会啊？”她连续播了21天，每天4小时以上，场观慢慢爬到3000多，收入也从每天几十块到稳定五六百。她不是爆火，是熬出来的。
拍视频这块也一样，新人别上来就喊原创差异化。你饭都吃不上，还天天研究灵魂独特性，最后死得透透的。
先抄对标，先活下来。
这里说的抄，不是搬运别人的脸和文案，是拆结构。第一步，找5个跟你同类型、比你强一点但没强到离谱的账号。第二步，每个账号挑10条播放高的视频，写下来：开头怎么抓人，中间讲啥，结尾怎么收。第三步，换成你的经历、你的语气、你的脸。第四步，连续发30条，别发3条就说平台不爱你，平台又不是你妈。
错误示范：新人第一条就拍“我和别人不一样”，画面糊，内容散，标题还写“做真实的自己”，播放量87。
正确示范：西安的“南瓜小乔”，小红书和抖音同步做，开始不会拍，我让她对标一个“普通女生开播日记”的账号。她把结构拆成：今天遇到啥尴尬事、自己怎么接、最后总结一句。她第12条视频讲“观众说我像他前女友，我该怎么回”，播放做到3.8万，第二天开播场观从900涨到4700。你看，先学会跑，再谈飞。
最后讲心态。别把观众当大爷，也别把自己当公主。愿意支持你的人，你给足尊重；无理取闹的人，你别惯着。真诚不是跪着讨好，真诚是你舒服，别人也舒服。
执行就三件事。第一，固定开播，别三天打鱼两天装死。第二，每天复盘三个点：哪句话留住人了，哪句话把人聊跑了，哪个问题你没接住。第三，不搞那些阴间套路，别张嘴就是骗，观众不傻，刷钱的人更不傻。
错误示范：支持你的大哥两天没来，你上来就问：“你是不是不喜欢我了？”这话压迫感太强，人家本来想回来坐坐，直接被你吓跑。
正确示范：你可以说：“你这两天不在，我这边少了个捧场的，我还以为你去别处当显眼包了。”轻轻带一下，不逼他，不跪他，还能接着聊。
我见过太多新人，前7天兴奋，前15天怀疑人生，前30天想跑路。可真正能做起来的，往往不是最漂亮那个，也不是最会套路那个，是能每天改一点、每天多撑一会儿的那个。
直播这行没那么神，也没那么简单。你别总想着一夜爆火，爆火那玩意儿像中彩票，不能当饭吃。你先把每一句话接住，把每一次冷场救回来，把每一个视频拍明白，钱自然慢慢靠近你。
想做这行的兄弟姐妹，别怕笨，笨就拆动作；别怕尴尬，尴尬就多播；别怕没人看，没人看就先练。你熬过最难看的那一段，后面才有机会好看。
