做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑，新人头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑，新人头3个月别再踩了 上周陪我带的一个新人复盘到凌晨3点，下楼买卤蛋的时候发现常吃的那家居然涨了5毛钱，老板说最近进货价涨了快半年了我才知道，想想也是，这大半年我要么蹲在后台看主播数据，要么在跟过来咨询的新人唠踩过的坑，连楼下物价涨了都没察觉。最近好多朋友问我，为什么播了1个月还是个位数在线，为什么支持你的粉丝刷一次就跑，为什么断播回来流量直接腰斩，这些问题我3年前刚入行的时候全踩过，当时傻呵呵的以为只要长得好看会唱歌就行，结果头半年亏了快20万，差点直接退圈。 讲个真实的事，前阵子有个玩了5年的老玩家过来跟我唠，说他之前拿20级的小号跑了30个新人主播的评论区，说自己临时缺200票想借点下次还，结果29个主播要么装没看见，要么直接把他踢出去，只有一个刚播一周的大学生主播，二话没说就给了他200票。后来他直接给这个小姑娘刷了2000票，还陆陆续续介绍了好几个朋友过去支持，现在这个小姑娘开播才2个月，每月收入稳定在2万以上。很多新人主播总觉得，等级高的用户进来就必须给你刷礼物，凭什么啊？人家的钱也不是大风刮来的，你上来就张嘴要礼物，换你你也跑。 给你们提个醒，维护支持你的粉丝真的没有那么多花里胡哨的套路，我自己总结了一套高价值粉丝维护三象限法，我带的新人用了基本都有用：第一层是刚刷过小礼物的普通用户，不用过度热情，正常打招呼给足情绪价值就行，不用追着要礼物；第二层是刷过中大额礼物的用户，下播发个感恩的消息就行，不用写小作文，下次人家再来的时候，主动提一句他之前说过的小细节，比如他提过喜欢吃草莓，你下次见了就说“哎上次你说的那家草莓店我昨天去买了，真的甜”，比你说十句“哥哥我爱你”管用多了；第三层是长期支持你的核心用户，一定要把握好距离，别听某些无良运营说的要跟人家谈恋爱搞暧昧，人家能刷到高等级，见过的套路比你吃的饭都多，你就正常分享点日常就行，比如你今天去撸猫了拍个小视频发给他，比啥都强。还有个关键点要注意，绝对不能过度消费核心用户，之前我带的一个主播，一周跟人家打了12场PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法），直接把本来能留半年的用户打跑了，后来哭着来找我，我也没办法，你死命薅谁都扛不住，等人家反应过来只会觉得你把他当提款机，走了就再也不会回来。 另外，我真的碰到太多新人张嘴就说“我不想加公会，公会都是坑我要自己播”，每次听到这话我都摇摇头，基本这种主播90%都撑不过3个月。不是说公会全是好的，但是你一个新人啥都不懂，遇到问题连个问的人都没有，全靠自己瞎摸索，等你摸明白规则半年都过去了，黄花菜都凉了。之前有个00后的小姑娘，自己播了3个月，每天播6个小时，最高月收入才1200块，后来加了我们这边，我给她调了场景和直播节奏，第二个月就赚了8000多，她之前根本不知道断播会影响流量，不知道封面要怎么拍才能提高进入率，自己浪费了3个月时间，现在后悔得不行。当然你加公会也要擦亮眼睛，别听人家给你画饼说保底过万就去，之前有个唱歌的小姑娘找我吐槽，加了个做美声的公会，根本没人管她，全靠自己瞎播，播了1个月就想解约，还被扣了半个月的收入，纯纯冤大头。 很多新人还有个通病，就是留客全靠机械化欢迎，跟个机器人一样，上来就“欢迎XX来到我的评论区，我是XX主播，喜欢我的可以点个关注”，人家听了直接划走。我自己总结了一套用户话题联想反问法，专门解决新人不会聊天的问题：不管用户说啥，你都找关键词反问回去，别只会说谢谢。比如人家说“主播你长得真好看”，你不要说“谢谢喜欢可以点个关注”，你要问“真的吗？我比你前女友好看不？”；人家说“主播能做我女朋友吗”，你不要直接说能或者不能，你要问“怎么？你是来直播间专门找女朋友的？”，这样话题自然就延伸开了，根本不会尬。要是实在不会找话题，就从用户的名字、头像找槽点，比如叫向日葵的，你就喊他“瓜子哥来了啊？今天带瓜子没”，比你喊十句欢迎向日葵管用多了。我上个月带的一个新人，之前直播1个小时就尬到没话说，用了这个方法之后，现在能跟用户唠3个小时不停，上个月收入直接翻了3倍，还给我寄了一箱他们老家的橘子，甜得不行。 还有很多新人总想着先把所有东西准备好再开播，什么话术、灯光、声卡全买齐了，结果播了两天就放弃。完全没必要，你哪怕刚开始用手机自带的摄像头，先播个3天摸清楚感觉，再慢慢升级设备都来得及。我之前遇到个新人，光买设备就花了8000多，话术本抄了满满3本，结果开播第一天紧张到说不出话，播了20分钟就下播了，之后再也没开过，纯纯浪费钱。还有很多新人播的时间太短，每天就播2个小时，还总抱怨没流量，人家头部主播每天光准备内容都要3个小时，你播2个小时就想赚钱，哪有那么好的事？当然兼职的话另说，要是想全职做，前期每天最少播4个小时，不然流量根本起不来。 对了，很多新人问我断播之后回来流量腰斩怎么办，这个太正常了，断播之后复播前3天流量低是平台的正常机制，不要慌，我自己总结了个20分钟冷启动暖场公式，复播的前3天，刚开播的前20分钟不管有没有人，状态都要拉满，唱歌的就唱欢快的歌，跳舞的就跳有活力的舞，不要坐在那里发呆等用户进来，你状态越好，平台给你推的流量越多，进来的人留得住，播个3天流量就回来了。之前有个小姑娘阳了停播10天，回来2小时曝光才3000，用这个方法播了4天，曝光直接涨到2万，比之前流量还高。 其实做娱乐直播真的没有你们想的那么难，无非就是真诚一点，多站在用户的角度想问题，不要总想着薅人家的钱，你把人家当朋友，人家自然愿意支持你。我前几天还遇到那个3年前给我刷过礼物的老用户，他现在已经不看直播了，偶尔还会给我朋友圈点个赞，说当时看我直播挺开心的，这就够了。 想要干货资料的评论区扣1就行，想进娱乐主播交流群的私信我就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #大哥维护 #流量增长 #主播培训