《做了8年娱乐直播运营，今天把主播能挣钱的底层逻辑全说透，全是踩坑踩出来的真话》

《做了8年娱乐直播运营，今天把主播能挣钱的底层逻辑全说透，全是踩坑踩出来的真话》 各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天闲着没事跟大家唠点实打实的干货，全是我最近带主播、跟圈内朋友吃饭唠出来的真东西，没半句虚的。 首先跟大家说个我观察了大半年的结论，可能跟你们平时听到的不一样啊，现在网上到处都在说娱乐直播不好做，流量都跑短视频那边去了，新手进去根本赚不到钱。我做了8年运营，带过上千个主播，我统计了手下近千个主播这大半年的运营数据，现在反而比2019年那个公认的行业高峰期，愿意为情绪价值付费的用户多了3倍，赚不到钱的全是没摸透现在的互动逻辑，还在靠老一套骗情怀的，根本不是流量的问题，信我，这真的是我实打实跑出来的结论。 哦对了，上周跟抖音直播部的老伙计吃饭，他给我看了个内部数据，现在平台对高价值用户的停留时长考核占比，比普通用户高4.2倍，你给消费过的大哥的体验感不到位，大哥留不住，平台直接不给你推流，这都是连锁反应，很多主播流水上不去，根源就在这。 前阵子有个开小公会的朋友找我唠，说他手里有个播了一个半月的女娃，长得挺好看，性格也咋咋呼呼挺讨喜，每天播13到15个小时，全吃百家饭，流水连那些每天播6小时的主播一半都达不到，急得不行找我给看看问题。我去她直播间蹲了2天，问题一抓一大把，首先就是不会区别对待用户，你说人家给你刷了嘉年华的大哥进直播间，你跟欢迎个刚进来的白嫖用户一样，就一句“欢迎XX哥”，人家凭啥再给你刷？ 还有更搞笑的，这个姑娘下播了给所有刷过礼物的用户统一发感谢消息，什么“谢谢哥哥支持，祝你好运常伴”，发了人家全已读不回，她还委屈，说自己用心维护了怎么没人理。我当时就笑了，你谢啥啊？能给你刷礼物的大哥，哪个没被十几个主播发过一模一样的感谢？你这叫不走心的无效维护，真要维护你得发点不一样的啊，比如大哥昨天给你刷了个抖音一号帮你赢了互动游戏，你下播发个“哥！昨天赢了那个游戏我到现在还开心呢！那帮人之前还嘲讽我没人疼，你昨天一进来我瞬间腰杆都硬了哈哈”，你这么发你看大哥回不回？ 我给我手里的主播立的规矩就是，下播别瞎发统一感谢，真要发就发这种带着具体场景的，要么就别发，省的人家觉得你敷衍，反而败好感。 还有个更实诚的主播我印象特别深，播了快俩月，直播间就固定五六个老粉，新人进来留不住，她还特别实在，老粉问她有没有老公，她直接说有，还把老公干啥的、孩子几岁了都往外说，我听了都头大。你说你做直播的，跟用户掏心窝子说这些干啥？真问你你就打哈哈反问回去啊，“怎么着哥？看上我了要给我介绍对象啊？”“你问这干啥，想把我写进你家户口本啊？”这不比你直接说有老公强？ 哦对了，我手里百来个稳定月入过万的女主播，9成以上都不会正面回答自己的感情状态，不是说要骗大哥，而是你得给用户留想象空间，水至清则无鱼这个道理，做娱乐直播的得刻进骨子里，这可不是教大家骗人，是行业基本生存逻辑，对吧？前阵子还有个老大哥跑到我直播间吐槽，说给一个女主播刷了好几万，后来才知道人家有老公，我都哭笑不得，你说你刷之前咋不摸清楚呢？不过也正常，男人看直播嘛，多少带点滤镜，也能理解。 前几天还有个刚播4天的小姑娘找我，说直播间进来的全是目的性游客，每天来聊天就是不上票，问我咋办。我跟她说太正常了，你短视频拍的全是擦边的性感内容，吸引来的可不就是奔着处对象来的吗？这种你就得带礼物节奏，聊个十分钟还只说话不刷一毛钱的，直接就别给画面了，别浪费时间，你越陪他聊他越觉得自己有戏，就是不刷，等哪天你说你有对象，他跑得比谁都快。 哦对了，上周跟杭州某头部公会老板喝茶，他说今年他们签的走擦边爱情路线的主播，能做满3个月的不到10%，要么被平台封了，要么被大哥缠上脱不了身，挣那点钱还不够糟心的，真不如好好做内容走长线，赚的稳当还省心。现在平台查擦边查的特别严，哪怕你没露啥，有人举报你基本一查一个准，真没必要冒这个险。 说到这我给新人主播提个醒，很多刚开播的小姑娘，欢迎人就会一句“欢迎XX哥进入直播间”，听得我都头大，这都是听那些没用的干货培训听多了。你欢迎人得从他名字找话题啊，比如人叫“70后老阿姨”，你就说“哟，阿姨您这名字取得太有意思了，您真的是70后吗？看着不像啊”，人叫“查无此人”，你就说“哎这名字有意思，你这不就在我直播间坐着吗？怎么就查无此人了？”，这不比你干巴巴的欢迎强？对吧？我给我手里的主播培训，第一节课就教她们怎么抠用户名字找话题，学会这个，直播间根本不会冷场，比背100套话术都有用。 还有很多主播搞不清楚直播间先跟谁说话，我跟你说优先级很明确：第一是本场刷了大礼物的，第二是之前刷过大礼的老大哥，第三是点亮星标的老粉，第四才是新来的用户，你把高价值用户伺候好了，人家愿意留，平台才给你推流，你天天围着白嫖用户转，播死了也赚不到钱。 还有感谢礼物也得区别对待，刷小心心你就随口提一句“谢谢哥的小心心”就行，刷跑车你得起立比个心，刷嘉年华你直接放个礼花筒喊哥，消费体验感给到位了，人家才愿意继续刷，我统计了我手下调整过礼物感谢方式的主播，调整完第一个月流水平均涨了60%，这都是实打实的数据。 哦对了，前阵子还有个刚出来开工作室的小老弟找我，说之前挂靠的公会闹矛盾，不放他手里的主播走，问我咋办。我跟他说这事儿只能看之前签的协议，没写清楚的话仲裁都不好弄，我自己早年开工作室的时候也踩过这个坑，当时跟个大公会合作挂靠，合同没写清楚主播归属、分成比例、解约条件，后来闹掰了亏了小20万，所以现在我但凡碰到要跟别的公会合作的小老弟，第一句就是提醒他们合同一定要找专业法务看过，尤其是这三块，一个字都不能含糊，不然到时候哭都没地方哭。 说到公会我再多说两句，现在很多小公会承诺的保底全是坑，你签了之后干不够时长，或者没达到他要求的流水，根本拿不到，有的黑心公会扣点能扣到70%，新人签公会之前一定要擦亮眼睛，别听他画饼，什么保底一万包涨粉，全是虚的，你就问他要不要收加盟费，扣不扣你的点，有没有运营一对一带，就看这三点就行。 哦对了，我们团队招主播啥费都不收，也不额外扣点，你还是平台的50%分成下播自提，就是抽公会那点官方给的补贴，就是想找些能稳定播的姑娘一起赚钱，有想法的可以关注后后台留言咨询就行。 还有人问我直播间没人说话冷场咋办？我跟你说别聊什么初恋啊网恋那种没劲的话题，你聊点接地气的啊，比如“哥几个你们小时候挨过揍不？是你爸打你狠还是你妈打你狠？”“你们有没有当过舔狗啊？我小时候为了吃我同桌的辣条，当了她三天舔狗哈哈”，这不一下子就热闹了？话题要从用户身上找，抛出来要让大家都能接得上，你问人家“你们对初恋的印象是什么”，人家凭啥跟你说啊，对吧？ 我做了8年这行，见过太多主播播俩月赚不到钱就走的，也见过从负债几千做到月入十几万的，真不是什么吃青春饭的行业，你摸透了逻辑，会提供情绪价值，播到30多40多照样能赚钱，那些说娱乐直播不好做的，全是没摸透门道的。 对了，我整理了一套上千个直播间高互动话题，还有互动游戏的全套玩法，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，都是免费给大家的，我也不靠这个赚钱，就是想多交点圈内的朋友。 你们要是有啥具体问题，比如账号定位不对、留不住人、流水上不去，也可以后台留言找我一对一答疑，咱们都是实在人，能帮的肯定帮，绝不玩那些虚头巴脑的套路。 今天唠的差不多了，下次再跟你们唠点公会内部的八卦，那才叫精彩，咱们下次见啊。