做了8年娱乐主播赚了200万：这些坑我替你们踩过了，新手看完直接用
做了8年娱乐主播赚了200万：这些坑我替你们踩过了，新手看完直接用
我做娱乐主播快8年了，最猛的时候做到过平台一姐，光给我刷百万的大哥就有3个，前前后后赚了小200万。最近好多刚入行的小姐妹找我诉苦，说播了半个月没人看，留不住人，不知道聊啥，还有人花好几万调美颜买设备，结果钱打了水漂。
上次跟几个运营朋友吃饭，他们说现在90%的新人主播都踩了只会说“欢迎哥”的坑，留不住人太正常了，只要改了这个毛病，停留时间最少翻一倍。今天就把我压箱底的经验全说给你们，都是我踩过无数坑攒出来的，看完直接能用，少走十年弯路。
先给你们说开播前最容易忽略的门面问题，很多人播不起来就是这个没搞好。你想啊，人家刷到你，第一眼觉得你不好看，背景乱糟糟的，转头就走了，你再会聊天也没用。
首先说打光，别听别人瞎忽悠买什么几万块的单反、贵的摄像头，我都用过，效果还不如你用个苹果XS Max把灯光打好，一样清楚自然。设备不需要买太好的，千八百块钱就搞定。主光就用带柔光罩的YG40，放在手机正前方45度的位置，亮度调70%就够，不要直接怼脸，不然会油光满面显法令纹。脸两边各放一个辅助灯，对着脸打就行，不用反光板，出来的效果就是白嫩嫩的，像18岁的皮肤。脖子黑有颈纹的姐妹再加个灯棒，对着脖子打，色差直接消掉70%，别人不会觉得你只涂脸不涂脖子。
然后是化妆，上镜妆一定要比日常浓3倍，灯光吃妆太厉害，你日常画的淡妆上镜等于没画。睫毛就用磁吸款的，一分钟就能夹好，不用涂胶水不用等干，风吹都不掉，卷翘度比种的还自然，连内眼线都省了。卧蚕必须画，中庭长的姐妹画大一点，显眼睛大还显幼态，比你花几千块去打玻尿酸靠谱多了，还没后遗症。精灵耳贴一定要贴，20块钱的东西，贴完脸直接小一圈，颧骨外扩、脸扁的问题直接解决，比你削骨划算一万倍。我之前买过不带支撑条的耳贴，贴了没俩小时就掉，你们买就买那种带鱼骨支撑的，贴一次能用两三天，性价比很高。
背景别用白墙粉色墙，就用深咖色的麻布墙纸，100多块钱就能贴满一整墙，显高级显贵，别人一进来就觉得你这个主播有档次，不是那种随便播着玩的。租房的姐妹也不用担心，撕下来不会伤墙。
最后说美颜参数，磨皮别开超过50，不然糊得像假面，我一般开30就够。清晰拉到95，美白开60-70就行。瘦脸喜欢自然的用自然脸，喜欢尖脸的用女神脸，大眼开50就够，别开太大像外星人。风格妆最多开40，我一般不开，自己画的妆比特效自然多了，还不压画质。
之前有个刚做主播的小姐妹，花了两万多买单反，结果调出来的效果还不如我用手机打光的清楚，后来听我的话把单反卖了，换了我给她说的那几盏灯，总共花了不到一千块，上镜比之前好看多了，第二个月流水就涨了五千多。
说完了门面，再给你们说最核心的留客技巧，我带的80%的新人用了都有明显效果。
首先选对开播时间很重要，很多新人问我几点开播好，我给你们说透：想要找实力硬的正经老板、开公司的大哥，就上午10点播到下午6点，这些人开完会没事就会刷直播，凌晨三四点还在刷的大多是冲动消费的富二代或者做灰色产业的，看你适合哪一类。新人新号建议上午开播，竞争小，流量还准，别跟大主播抢晚上的黄金档，你抢不过的。
然后是3秒留客的技巧，有人进你评论区，别只会说“欢迎XX哥”，没用，人家转头就走。你得抓他的名字或者头像找话题，比如他叫“爱钓鱼的老王”，你直接就说“哟王哥也爱钓鱼啊？我上周跟朋友去钓了一下午，连个小鱼苗都没钓到，哥你平时都去哪钓啊？”他一下就被你勾住了，愿意跟你聊。
话题延伸也简单，别人家说啥你都只会说“哇好厉害”，你要抛问题回去，比如他说他平时去郊区的水库钓，你就接着问“那哥你一般钓上来的鱼是自己吃还是送人啊？我之前看人家说钓上来的鱼特别鲜，我都没吃过自己钓的”，一句话就把话题延续下去了，他愿意跟你聊，停留时间就长了。
冷场了也别慌，别傻坐着，也别只会放歌，你可以主动抛个有争议的话题：“你们有没有遇见过那种特别奇葩的相亲对象？我上周相亲遇见个男的，吃完饭居然要跟我AA，还说我点的奶茶比他的可乐贵3块，要我多转3块给他”，这种话题一抛，马上就有人出来搭话，气氛一下就热了。
遇见恶意提问也别玻璃心，比如有人在评论区骂你“长得这么丑还出来播”，别怼也别哭，你就笑着说“哥你眼光可真高，我这还丑啊？我昨天花了3个小时化的妆呢，哥你喜欢什么样的？要不你教教我怎么化？”一句话给他怼回去，还显得你情商高，其他人看了你反应也觉得你有意思，愿意留下来。
我之前带的新人小夏，刚开播的时候只会说欢迎，平均停留才20秒，教她从观众名字找话题之后，现在平均停留快3分钟了，上个月光打赏就拿了一万多，比之前上班强多了。
还有大家最不好意思问的怎么引导互动、要礼物，我也给你们说透，别不好意思要，只要方法对人家愿意给。
首先千万别模仿别人的风格，你明明是大大咧咧的性格，非要学别人嗲声嗲气的，四不像，别人看着也别扭。就做你自己，有人吃甜的就有人吃咸的，总会有人喜欢你这款。我之前就是凶巴巴的，每天开播就跟大哥要礼物，不给我就骂，结果人家就吃我这一套，给我刷的还多。
要礼物也别干巴巴的要，分不同人设给你们几个现成的话术，拿去直接用就行。可爱甜妹型的就说：“哥你看我今天的新发型好不好看？我弄了半个多小时呢，要是好看的话，哥你给我送个小心心鼓励一下呗？”飒爽直爽型的就说：“哥你都看我半小时了，连个赞都不给我点？太不够意思了啊，快点个赞，不然我要把你拉黑了啊”搞笑逗比型的就说：“哥你别躲了，我都看见你了，你再不刷个礼物，我可要去你家偷你家空调遥控器了啊”，大大方方的，别扭扭捏捏的，人家愿意给就给，不愿意也不尴尬。
最后给你们说几个我踩过的大坑，能帮你们省几十万。
第一个就是别没事就去动脸，我全脸除了嘴巴都动过，花了几十万，每一项都有后遗症，打卧蚕会有色沉像黑眼圈，削骨脸会下垂，还要去做拉皮留疤，动鼻子修复率80%以上，很多人做了好几次都做不好。其实这些问题靠化妆打光都能解决，你花20块钱买个精灵耳贴，画个卧蚕，效果比你花几万块整形还好，还没风险。
第二个是别乱买设备，之前为了试哪种打光效果好，我买了十几盏灯回来试，楼下快递站的老板都认识我了，每次我去取快递都问我是不是又买新灯了，试到最后发现好用的就那几盏，加起来都不到一千块，那些卖你好几万设备的，都是赚你智商税的。
第三个是心态要放平，别焦虑，做主播不是每天都能赚到钱的，我做了8年，真正赚大钱的也就1年，其他时候也就够个生活费。你一个月里只要有两三天吃饱，就够了，其他时间就是熬，等机会，总会有大哥欣赏你的。别在乎别人怎么看你，你是来赚钱的，不是来当明星的，面子不值钱，赚到口袋里的才是真的。
我把我用了好几年的直播话术大全、上镜化妆教程、灯光摆放图都整理成资料了，想要的姐妹点个关注，后台给我发消息，我免费发给你们，都是我自己用了这么多年的，绝对有用。有什么问题也可以在评论区留言，我看到都会回。
