做娱乐直播4年亏了180万才摸透的真相：新人90%的坑都是懒出来的

做娱乐直播4年亏了180万才摸透的真相：新人90%的坑都是懒出来的

上周陪刚入行的小姐妹复盘到凌晨三点，楼下常去的那家便利店卤蛋卖光了，我俩蹲在马路牙子上啃凉包子，她哭丧着脸说姐我每天播3小时怎么就赚不到钱啊？我当时没直接回答，回来翻了翻我这四年带过的1000多个主播的记录，发现90%的新人赚不到钱，根本不是没天赋，就是懒，就是没搞明白直播的本质。

讲个真实的事，我当初刚入行的时候负债1600多万，全靠做直播才爬上来，见过太多新人上来就问有没有要礼物的技巧，有没有快速涨粉的秘籍，连最基础的开播都做不好，谈什么赚钱？
做娱乐直播本质是开线上小店，你一天开2小时还随机跳档，老客来找你三次都不在，谁还来光顾？ 你们自己算算账，出去打工一天至少要坐8小时班，做直播自己当老板，每天连固定播5-6小时都做不到，今天闺蜜过生日停播，明天二姨结婚停播，好不容易攒了两个愿意支持你的粉丝，准点来蹲你开播，等了一小时你都没来，转头就去给别的主播刷钱了，你说你冤不冤？我当初就踩过这个坑，刚开播那会随性得很，今天跟朋友出去吃火锅就停播，明天睡过头就晚3小时，本来有个大哥天天准点来蹲，连续3天找不到我，最后给别的主播刷了8万，我肠子都悔青了。

给你们提个醒，很多新人说我放不下面子，怕亲戚朋友看见我做直播，我就问一句，你没钱的时候哪个亲戚朋友真拿你当回事？我带的一个98年的小姑娘，一开始怕同校同学看见，播的时候戴口罩放不开，半个月才赚2000，后来听劝摘了口罩放开唠，第二个月直接拿了2.3万，过年回家给她妈换了新手机，亲戚现在见了都夸她能干，哪有什么丢人的？穷才是最丢人的，你把直播做起来赚到钱了，走到哪都有面子。

还有很多新人说我不会聊天，留不住人，张嘴要礼物怕人走，我告诉你，做直播可以不会唱歌不会跳舞，只要会聊天互动就绝对能赚到钱，表演才艺只能涨人气，不一定能涨收入。我自己总结了一套「游客破冰8点切入法」，新人照着用就行，不用自己瞎想话题：每个进你直播间的游客都是带着信息来的，你从他的名字、等级、头像、个性签名、城市、关注人数、粉丝数量、进入口这8个点随便挑一个开口就行，比你尬着欢迎强10倍。
比如头像是风景的大概率是35+的男性，你可以说“哥你头像是去哪玩拍的呀？看起来风景真好”；头像是小猫小狗的你就夸他有爱心，喜欢小动物的人都软，接话率特别高；等级高的老玩家你可以问“哥玩平台玩多久了？是不是见过好多有意思的主播呀”，根本不愁没话讲。

另外，很多人问我抛完话题没人理怎么办？别尴尬，我还有个「自问自答破冷场公式」，你问完对方问题先讲自己的情况，别等着人家接话。比如你问“哥你是哪的呀？”没人理你就接“我老家是鹤岗的，我们那房价贼便宜，几万块就能买一套，你们那房价贵不贵呀？”这不就顺下来了？我给新人留的作业都是先写5个不同风格的自我介绍，张嘴就能说，哪怕没人接话也不至于冷场，你连这都懒得写，还赚什么钱？

还有个关键点要注意，别搞台上正经台下暧昧那套，我见过太多主播在直播间装得高冷，下了播私下发小照片找大哥要礼物，最后都没好下场。我之前有个主播就踩过这个坑，大哥刷了3万之后要她线下见面，她不去，大哥直接把俩人聊天记录发到她粉丝群，直接停播了半年，损失十几万，真的冤。你在直播间撒娇卖萌做节目效果都没问题，私下里的每一句话都要能拿到台面上说，别给人留把柄，站着赚钱才是真的本事。
我带的新人只要熬过头3个月，80%都能拿到5k以上的收入，做的好的两三万也常见，真没你们想的那么难，无非就是别人懒的时候你多播一小时，别人不好意思开口要礼物的时候你敢张嘴，别人嫌麻烦不想准备话题的时候你多花10分钟写两个自我介绍，就这么点事，做到了就不可能赚不到钱。
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