做娱乐直播3年亏了20万才摸透的5个真相，新人头3个月别踩了
做娱乐直播3年亏了20万才摸透的5个真相，新人头3个月别踩了
昨天熬夜陪两个新人复盘到凌晨两点，下楼买早餐的时候发现常吃的那家卤蛋居然涨了5毛，气得我只买了杯豆浆就走了。
说起来也挺有意思的，前阵子我偷懒休息了一天，回来之后在线人数直接掉了一半，之前随便开都有大几百人在线，现在稳定在一百多晃悠，声卡还出了问题，连麦的朋友都说有回音，调了好几天都没调好，合着我休息一天，全世界都在跟我作对。
最近好多朋友问我各种各样的问题，有问停播之后要不要换号的，有问支持你的粉丝搞心态怎么办的，有问短视频到底有没有用的，还有问所谓的“爱情粉”靠不靠谱的，今天刚好有空，就把这些问题攒到一起跟你们唠唠，都是我踩过坑赔过钱攒出来的经验，能听进去一句，都能少走不少弯路。
给你们提个醒，别听别人瞎扯什么短视频没用，做直播只要会聊天就行，纯扯淡。
讲个真实的事，前阵子有个情怀大哥上麦，说他支持的小主播总听别人说短视频和涨粉没关系，死活不肯拍，急得他专门跑过来问怎么办。你想啊，抖音本身就是个短视频平台，你不拍短视频，就相当于在商场里开个店还把招牌拆了，别人怎么找得到你？
而且你天天发短视频，相当于天天在支持你的粉丝面前晃悠，你要知道，现在的玩家每天刷到的主播没有几十个也有十几个，你十天半个月不发一条，人家转头就把你忘干净了。我之前就遇到过这种事，有个大哥之前给我刷了好几个大礼物，我停更了半个月，后来我发消息给他感谢，他居然问我是谁，你说冤不冤？
还有，短视频和直播是互相引流的，你今天发了一条户外的视频，进来的人就会跟你聊户外的话题，这不就是现成的直播内容吗？我这边好多给我支持的朋友，都是刷到我的短视频过来的，你说短视频有没有用？那些说短视频没用的，要么就是懒，要么就是拍了几条没流量就放弃了，别信。
前阵子有个47级的大姐上麦，说她80%的支持都给了同一个主播，就是觉得这个主播像曾经的自己，想帮她一把，又是给她提直播建议，又是帮她想内容，结果就因为她去别的主播直播间玩了一圈，还帮别的主播说了两句话，这个主播直接闹脾气，又是发小作文又是在直播间甩脸子，给大姐气的直接退了群，再也不去了。
我当时听完就觉得，这主播真的拎不清。人家支持你是情分，不支持你是本分，又没跟你谈恋爱，人家想去哪玩去哪玩，想给谁支持给谁支持，你有什么资格甩脸子？
给你们说句实在话，不管是大哥还是大姐，只要人家给你花了钱，你就该拿出应有的态度，人家给你提建议，你可以试，试了没用你就好好跟人家说效果不好，人家也不会怪你。别搞道德绑架那一套，什么你不陪我聊天就是不爱我，你去别的主播那里就是不支持我，这种话听着就可笑，人家给你花钱是来寻开心的，不是来给你当爹当妈还要受你气的。
我之前带的一个新人就踩过这个坑，有个大哥每天都给她支持，但是控制欲特别强，不让她穿短裙，不让她跟别的男玩家说话，下播还要陪她打几个小时电话，稍微回消息慢一点就闹脾气，搞的她每天直播都像上刑，最后实在受不了跟大哥吵了一架，大哥直接走了，她那段时间收入直接掉了七成。
其实遇到这种情况你别惯着，该表态就表态，就跟他说你平时要拍视频要准备直播内容，确实没那么多时间一直聊天，你要是觉得我陪你的时间少，我可以每天抽固定的时间跟你聊，但你要是一直道德绑架我，那咱们也没必要继续相处了。你态度亮出来，他要是真的支持你，会理解你的，他要是不理解，走了也不可惜。
你想啊，你把每天大半的时间都花在一个天天搞你心态的人身上，哪还有时间提升直播内容，哪还有时间遇到更优质的粉丝？得不偿失。
给你们提个醒，别随便开粉丝群。之前有个主播开了个粉丝群，结果两个大哥在群里吃醋吵架，最后两个都走了，还有的主播和大哥闹掰了，大哥直接在群里带节奏，搞得其他粉丝也都走了，得不偿失。粉丝多了私下分开维护就行，别凑到一起，容易出事。
好多新人刚做直播的时候总觉得“爱情粉”好，只要撒撒娇卖卖萌就能有收入，比辛辛苦苦做内容简单多了，我劝你趁早打消这个念头。
首先，这类粉丝根本不长久，他今天能因为喜欢你给你刷，明天就能因为喜欢别的主播给别人刷，而且你一旦接了这类粉丝的支持，你下播就得陪他打电话聊天，他吃醋了你就得哄，他提各种要求你都得满足，累都累死了。
其次，这里面还有法律风险，我前阵子专门问过做律师的朋友，只要粉丝是有家庭的，他给你的大额转账，他老婆是可以全部要回去的，到时候你钱没赚到，还要倒贴，哭都没地方哭。之前我认识的一个主播就遇到过这种事，大哥给她刷了好几十个大火箭，结果大哥老婆找上门，最后她不仅把钱全退了，还赔了好几万的违约金，直接停播了半年。
还有，别信大哥嘴上讲的什么我会一直守护你，我只喜欢你一个，我跟你说，男人的钱在哪里，心就在哪里，嘴上说的再好听，一毛不拔都是假的。之前有个主播遇到个大哥，天天跟她说自己多喜欢她，要一直守护她，结果刷的还没别人零头多，背地里拿小号去别的主播那里刷了好几万，你说可笑不可笑？
真的，别搞什么“爱情路线”，你就跟大哥当朋友，当红颜知己，能聊到一起去，他看你直播开心，愿意支持你，这就够了，这样的关系反而更长久。
做了这么多年主播，我也攒了两个自己用的小方法，你们觉得有用可以拿去试试。
第一个是「粉丝维护四象限法」，你把你所有的粉丝按两个维度分类，一个是支持的金额高低，一个是和你互动的频率高低，分成四类：
高支持高互动的，是你的核心粉丝，重点维护，平时多分享点自己的生活日常，多聊聊天，他们的建议你多听；
高支持低互动的，不要过度打扰，逢年过节发个问候，平时有什么重要的事跟他说一声就行，别天天追着人聊天，容易引起反感；
低支持高互动的，留着做直播间氛围组，平时直播多跟他们互动，他们是帮你热场子的，不用花太多私下维护的精力；
低支持低互动的，基本不用管，不用在他们身上浪费时间。
按这个方法分类，你每天的维护精力至少能省一半，不会再像无头苍蝇一样谁都要聊两句，最后啥也没捞着。
第二个是「负面事件冷处理公式」，不管是大哥跟你闹脾气，还是说要退网，还是说觉得追你太难不想继续了，你都按这个公式回，绝对不会出错：
第一步先同意他的观点，别跟他抬杠，比如他说我要退网了，你就说“哥，我也不知道你为什么突然这么说，如果你真的觉得玩的不开心想退网，我尊重你的选择，希望你以后也开开心心的”，既不舔，也不把人推走；
第二步讲你们之间的共同回忆，比如“还记得我上次和别的主播互动做节目效果差点输了，是你帮我守的，我当时特别感动，一直记到现在”，唤起他的情绪共鸣；
第三步表达你自己的真实感受，比如“其实我也知道总有一天你们都会离开的，但是真听到你说要走，我还是有点难过，不过没关系，即使你不玩抖音了，咱们也还是朋友，以后有空常联系”。
按这个流程说，他既拿不到你什么把柄，也不会觉得你冷血无情，他要是真的还想支持你，会自己回来的，他要是真想走，你也不会丢面子。我之前带的新人用这个方法，挽回了好几个闹脾气要走的大哥，比你上去就哄或者直接骂人家有用多了。
其实做直播做久了你就会发现，这行到最后拼的不是颜值不是才艺，是做人。
你别总想着玩套路，玩欲擒故纵，现在的大哥都不是傻子，你一张口他就知道你要干嘛，你跟他玩套路，他只会觉得你这个人不实在，转头就走了。你不如真诚一点，他支持你，你就好好感谢他，他给你提建议，你就好好听，你实实在在对他，他也会实实在在对你。
我见过太多主播，长得也好看，才艺也厉害，但是就是太急功近利，一上来就想着圈钱，最后播不了三个月就退网了。反而那些普普通通但是实在真诚的主播，反而播的越来越好，做了三四年还在稳定赚钱。
说白了，做直播就是做人，人做好了，钱自然就来了。
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