做了8年娱乐直播运营，今天把新人能踩的坑、能赚的钱全说透
做了8年娱乐直播运营，今天把新人能踩的坑、能赚的钱全说透
各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天没别的事，就跟大家唠点掏心窝子的实在话，全是我这8年踩过的坑、带过上千个主播跑出来的真实经验，还有跟各平台朋友吃饭唠出来的内部消息，没有半句虚的。
先给大家说个和行业普遍认知不一样的观点啊，现在全网都在说做娱乐主播得长得好看、会唱歌跳舞才能火，我做了8年运营，见过的能稳定赚钱的主播，90%和颜值、才艺半毛钱关系没有，全靠会不会给观众提供情绪价值。你信我，我前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭，他给我看的内部数据，现在平台给情绪价值类主播的流量扶持，是纯才艺主播的3倍还多，你说你唱歌再好听，人家想听专业的去QQ音乐、去看演唱会不行吗？来你直播间干啥？不就是忙了一天想找个地方放松、找乐子、有人陪他唠两句吗？把这个逻辑想通了，你做直播就已经超过80%的人了。
哦对了，我统计了手下近百个稳定开播3个月以上的新人主播数据，8成以上月收入都能过万，这里面真没几个长得特别惊艳或者会才艺的，有个姑娘长得圆乎乎的，还有点远视必须戴眼镜，之前播了快3个月一直是个位数在线，急得天天找我哭，说自己每天开播前都背俩小时话术，直播的时候状态拉满，会装萝莉音女王音，还会演段子，但是留不住人，玩互动游戏也没人愿意支持。我当时看了她的账号，第一个问题就是眼镜，普通的方形镜框，镜片反光就算了，还把眼神挡得严严实实的，观众连你眼神都看不到，怎么跟你产生共鸣？还有她的背景就是白墙，一点记忆点都没有，刷到她的直播间一秒就划走了，谁愿意留啊？
我给她出的主意你别说，现在半个月过去了，她直播间在线已经稳定在30多人，上个月拿了2万多的流水。咋改的？首先眼镜换了个圆框的，本身她脸就圆，戴上特别可爱，然后扎两个麻花辫，穿那种80年代的碎花上衣，后面挂个小黑板，整个走下乡支教的趣味老师路线，玩怼弹幕的趣味课堂内容，游客说啥她都能接得住，还能玩梗，现在老粉特别多，还有大哥天天守着她直播。你看，这就是找到自己的定位比啥都强，别总拿自己没才艺没颜值当借口，路都是人走出来的。
说到这儿我想起上周跟杭州某头部公会老板喝茶，他说今年他们新签了200多个00后主播，能做起来的还不到10%，死的全是两种人，一种是上来就说“我不会唱歌跳舞我做不了主播”的，另一种是三天打鱼两天晒网的，今天姨妈痛明天朋友聚餐，播个一礼拜没人就下播，然后到处说行业不行赚不到钱。我真的想笑，我以前自己做主播的时候，大年初一吃完年夜饭都开播，一年365天我能播350天，你这点付出还想赚大钱？做梦呢对吧？
实话说，娱乐主播这个行业真的很考验心态，我见过太多主播播个半个月就心态崩了，要么觉得没人喜欢自己，要么看别人赚得多就焦虑，要么被游客说两句就玻璃心不想播了。我跟你们说，做主播本来就是消耗情绪价值的工作，心态不好根本干不长，给你们分享几个我这么多年总结的心态调整的招，亲测有用。
第一个就是别过度焦虑，别动不动就自我否定。你才播了几天啊？才跟几个观众聊过天？打了几场互动游戏没人支持就觉得自己不行了？人家那些月入六位数的主播，哪个不是熬了小半年才起来的？你看到人家在直播间信手拈来的从容，那都是几百场直播摔出来的经验，厚积薄发懂不懂？别总跟别人比，你今天比昨天多留了一个人，多收了十块钱礼物，那都是进步，慢慢来，急啥？
第二个就是降低对别人的期待。你别总觉得我跟他聊了半小时他就得给我刷礼物，我玩互动游戏他就得帮我，哪有这个道理？平台上啥人都有，有人喜欢你但没消费能力，有人不喜欢你但有钱，啥情况都有，直播本来就是个概率问题，100个进来的人有10个愿意留下来，有1个愿意给你消费，你就赚了，对别人期待太高，最后难受的只有你自己。
第三个就是别玻璃心，别在意陌生人说啥。我见过太多主播，游客说一句“你长得好胖”“你好无聊”，当场就脸垮了，后面全程状态都不对，至于吗？他又没给你刷一分钱，你管他说啥呢？你讨好不了所有人的，他要是喜欢你，你坐在那抠脚他都觉得你可爱，他要是不喜欢你，你唱出花跳出花他都能挑出来毛病。我之前有个主播，天生有点龅牙，天天有人在直播间笑她牙不好看，她就顺着说“对啊我这牙是专门整的招财牙，你想要还没有呢”，反而吸引了一大波喜欢她直爽性格的粉丝，上个月还赚了3万多，你看，玻璃心才是你最大的绊脚石。
第四个就是想要啥大方说，别不好意思。很多主播嘴特别笨，想让人家留下来不敢说，想要礼物也不敢说，人家说要走了，你连一句“哥能不能多陪我两分钟呀”都不敢说，聊了半小时不敢提一句“哥能不能送我个小心心帮我完成下任务呀”，你不说人家怎么知道你需要啥？被拒绝了也没啥啊，大不了下次再要呗，又不会掉块肉。但是记住啊，不能搞违规的那套，什么“你刷个礼物我给你私发照片”“你刷到榜一我加你联系方式”，这都是碰都不能碰的，查到直接封号，别为了点小钱把自己的路堵死了。
最后一个，要学会承认别人的优秀。我见过太多主播酸别人，说“那个主播长得也不好看啊，也没才艺啊，怎么她家那么多大哥”，你管人家呢？能做出成绩的人肯定有你值得学习的地方，你别总抱着挑刺的心态去看别人直播，多看看人家是怎么接话的，怎么调动气氛的，怎么要礼物的，学到自己身上才是真的，天天酸别人你自己永远进步不了。有句话我特别喜欢，看待别人的成功，多想想人家的付出，看待自己的失败，多想想自己哪里没做到位，别总给自己找借口，啥限流了、没人、运气不好，都是你不够努力而已。
哦对了，说到游客，我最近整理了一套不同年龄层、不同职业的观众消费心理分析，都是我带了这么多主播总结出来的，你们拿去用，绝对有用。首先18到25岁的年轻观众，要么是学生要么刚工作，没多少钱，但是爱凑热闹，最在意的是存在感，你多在直播间喊他的名字，多跟他互动，哪怕他只刷了个小心心你也使劲夸他，让他觉得自己在直播间有地位，他哪怕吃泡面都愿意给你刷点。然后25到35岁的上班族，工作压力大，来直播间就是找放松的，你别跟他扯那些虚的，多跟他唠点接地气的，吐槽吐槽老板，聊聊外卖好不好吃，最近新上的电影好不好看，他觉得跟你聊天舒服，自然愿意支持你。
然后35到45岁的小老板、个体户，这群人有点经济实力，最要的是排面，他进你直播间你得给足他尊崇感，比如“欢迎咱李哥，咱直播间的定海神针来了”，有人跟他玩互动游戏你使劲帮他撑场面，让他觉得在你这特别有面子，他刷的比谁都多。还有45岁以上的大哥，啥世面都见过，不吃你那套花里胡哨的，你就跟他真诚点，像朋友一样唠家常，问问他最近生意顺不顺，孩子读书咋样，他觉得你实在，不玩套路，自然愿意长期支持你。你把这些人的心理摸透了，赚不到钱你来找我。
很多新人主播问我，进来的人留不住怎么办？欢迎完人家就走了，除了说欢迎不知道说啥，脑子一片空白。我跟你们说，这就是不会找话题，你别只会干巴巴说“欢迎某某某”，你要会根据他的信息抛话题啊，比如他昵称叫“爱钓鱼的老张”，你就说“欢迎张哥，张哥平时都去哪钓鱼啊？我上周跟朋友去钓了一下午，啥也没钓到，快给我传授传授经验呗”，他头像要是小猫小狗，你就说“你家猫也太可爱了吧，我家也养了一只蓝猫，天天拆家”，他所在地显示是成都，你就说“原来你是成都的啊，我上次去成都玩，那个火锅给我辣的三天没下来床，你们本地人是不是都特别能吃辣？”。你看，这不就有话题了吗？别等人家主动跟你说话，你要主动找话题，把天聊活了，人家自然愿意留下来。
还有人问我新人开播需要买啥设备？我真的劝你们别乱花钱，我见过太多新人，还没开播先花大几千买声卡、买发丝灯、买两三部手机，最后播了半个月就放弃了，设备全砸手里，啥用没有。前期你就一部手机，一个几十块的带支架的打光灯，背景弄干净点，要么白墙要么挂个窗帘，摆点小装饰就行，等你赚到钱了再升级设备，别本末倒置。哦对了，如果你是戴眼镜的主播，要么换隐形，要么换个有记忆点的镜框，普通的眼镜反光挡眼神，真的特别影响留人的，我之前那个戴眼镜的主播就是最好的例子。
说到公会我也跟大家唠点实在的，现在很多小公会招人的时候说给你上万的保底，全是坑，你签了之后干不够时长根本拿不到，还有的扣点能扣到70%，你辛辛苦苦干一个月，大部分钱都被公会赚走了，你找谁说理去？找公会别光看保底给的高，你得看他能不能给你真东西，能不能一对一给你复盘，能不能帮你调内容调上镜效果，能不能在你没流量的时候帮你找问题，那种签了之后就放养，啥都不管的公会，给你多高的保底都别去，纯纯浪费时间。我们家现在招主播就俩要求，第一个一天能播5个小时以上，兼职的我们不收，因为兼职真的播不起来，我们想带一个成一个，不想浪费彼此的时间，第二个每天能拿出1个小时来学习，你不愿意学，再厉害的运营也带不动你。
哦对了，最近好多人问我怼弹幕的赛道能不能做？能做，但是你自己一个人做不了，这个赛道是有节奏的，整场直播的节奏、包袱怎么甩、情绪怎么调动，都得有运营帮你把控，没有团队带你自己瞎琢磨，大概率是做不起来的，不如先从普通的聊天主播做起，把聊天能力练扎实了，再考虑转进阶赛道。
我再跟你们唠点行业内部的消息，现在平台对内容的要求越来越高了，那种纯靠擦边、搞暧昧的主播，基本都活不长，说封就封，反而是那种走真诚路线、能给观众提供情绪价值的主播，流量越来越稳，赚的也越来越多。去年我带的一个主播，长得普通，也不会啥才艺，就是特别会唠嗑，每天跟观众像朋友一样聊天，谁家有烦心事都愿意跟她说，现在每个月稳定赚5万多，老粉特别忠诚，比那些靠擦边起来的主播稳多了。
还有人问我话术有用吗？当然有用，但是你别死记硬背，要带感情，要灵活用。比如游客喊你宝贝，你别只会说谢谢，你可以说“哥，你要是把我当公主，那你就是驸马，你要是把我当皇后，那你就是皇上，你要是把我当宝贝，那宝贝刚好需要你帮我上个榜呀”，既接了话还顺带着要了礼物，多好。再比如游客夸你有气质，你别只会说谢谢，你可以说“那当然，我直播间可是有门槛的，没气质没眼光的人都进不来，比起我的气质，我更欣赏哥你的眼光呀”，一句话就把对方也夸了，他心里舒服，自然愿意多跟你聊。
我给你们整理了全套的脱口秀话术，还有300个互动游戏的玩法，还有1200首分类好的歌单，什么开场暖场的、聊天的、玩游戏的、甜歌、古风、下播暖心的，全给你分好类了，还有各个城市的聊天话题，大到省份小到县城，人文美食风景的话题都有，你开播没话说的时候拿出来就能用。点亮星标的朋友，关注后后台留言就能领，都是免费给大家的，我干了这么多年，最不喜欢藏私，能帮到大家我就高兴。
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哦对了，再多说一句，现在早就不是单枪匹马就能干成的时代了，一群人才能走得更远，专业的团队能帮你少走至少半年的弯路，你自己琢磨半个月想不通的问题，运营一句话就给你点透了，省下来的时间你多播几场，钱早就赚回来了。要是你现在是个新人主播不知道咋起步，或者是播了很久一直没起色，被公会放养了，都可以找我聊聊，我做了8年，啥情况都见过，多多少少能给你点有用的建议。
今天唠的差不多了，全是实在话，你们要是觉得有用就点个关注，以后我经常给你们唠点行业内部的真话，没有那些虚头巴脑的套话，全是能落地能用的干货。也欢迎大家在后台跟我交流，有啥问题咱一起唠，都是干这个的，互相帮衬着才能赚更多钱对吧？
