《做了8年娱乐直播运营，带过上千主播才敢说的真话：新人别瞎追流量，先把基本功练明白》
《做了8年娱乐直播运营，带过上千主播才敢说的真话：新人别瞎追流量，先把基本功练明白》
各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天没啥事跟大家唠点掏心窝子的真话，全是我这8年踩坑踩出来的经验，没一句虚的。
首先我先撂个跟行业普遍认知不一样的话啊，大家现在都觉得新人做直播第一要务是搞流量、涨粉，甚至砸钱投流也要把场观做上去，我做了8年运营，带过上千个主播，见过的能稳定赚钱的新人90%都是先把基础动作练到位，哪怕刚开始场观只有一两百，直播间就几个人，也能月入过万，反而那些上来就一门心思追流量、搞涨粉的新人，95%都撑不过3个月就退坑了，你信我？
哦对了前阵子跟抖音直播部的老伙计吃饭，他给我看的内部数据，现在新人主播前30天的留存率才不到12%，其中80%退坑的原因都是觉得“没人看”“留不住人”，其实根本不是流量的问题，是你连最基础的活儿都没练明白，给你再多流量你也接不住啊对吧？我统计了我手里近200个稳定月入过万的新人主播，其中7成刚开播前半个月场观都没超过500，直播间长期就五六个人，但人家就是能把这几个人服务明白，钱就赚到了，我手里有个00后小姑娘，刚开播的时候场观才200多，直播间最高在线才7个人，人家就盯着这几个人唠，唠了半个多月，出来一个大哥直接给她刷了2万，第一个月就赚了1.8万，你说跟流量有啥大关系？
实话说现在很多公会真的太坑了，签主播的时候说的天花乱坠，什么给流量扶持、给运营一对一指导，签完之后直接放养，扔给你一堆没用的话术就让你自己开播，主播往镜头前一坐，就会复读机似的“欢迎a哥欢迎b哥”“谢谢大哥的礼物”，换你你进直播间愿意待？前阵子有个开小公会的朋友找我唠，说他签了30多个新人，3个月下来只剩2个，问我为啥，我去看了他旗下主播的直播，好家伙，一个个跟面瘫似的，面无表情，进来人就机械欢迎，感谢礼物连个笑模样都没有，互动游戏玩的也是十年前的老掉牙的内容，能留住人才怪了。
我当时给了他个建议，让他先别搞什么流量投放，先要求所有主播每天抽1小时练作业，就练四个东西：表情、自我介绍、感谢话术、互动接梗，半个月之后他给我打电话，说主播留存直接涨到了40%，有个之前播了1个月只赚了200多的小姑娘，练了半个月作业，现在每月稳定赚8000多，这不就是效果嘛？
很多人觉得作业这个东西没用，都是形式主义，我跟你说真不是，上周跟杭州某头部公会的老板喝茶，他说今年他们招的新主播，凡是能坚持写3个月作业的，流水比不写作业的高了3倍还多，现在他们内部都把作业完成率当成运营的KPI了，之前人家还觉得我们这套是花架子，现在都抢着抄我们的作业体系哈哈。
我跟你们说我们家的作业是咋安排的，新人刚进来前10天，啥也不用干，先练基础：第一个是表情作业，惊讶、开心、撒娇、委屈、搞怪这五个表情，你得练到随手就能来，而且要自然不生硬，别一撒娇就跟挤眉弄眼似的，大哥看了都得跑；第二个是自我介绍作业，你得准备三个版本，10秒的短介绍，用来给刚进直播间的游客说，30秒的中介绍，用来给停留了1分钟的游客说，1分钟的带梗长介绍，用来做开场暖场，别一上来就“我是新来的主播请大家多多关照”，谁care你啊？你得说“哥你别走啊，我是个会讲段子会唱东北二人转的姑娘，我家粉丝说我直播间比德云社还热闹，你待5分钟不笑你随便骂我”，这不就把人留住了？第三个是感谢礼物的话术，别只会说谢谢大哥，人家刷个小心心，你得瞪大眼睛捂嘴笑“哇哥你是第一个给我送礼物的！我太开心了！我今天一天都有好心情了！我记你一辈子！”，人家刷个跑车，你直接站起来蹦跶，情绪给到位，人家大哥的钱也不是大风刮来的，你得给人足够的情绪价值啊对吧？第四个是互动接梗作业，不管大哥说啥你都能接上，不会冷场，比如大哥说“我今天加班好累”，你别只会说“辛苦了哥”，你得说“啊哥太辛苦了！等下我给你唱个解压的小歌，你听了立马不累！”，这不就聊下去了？
等你把这些基础练明白了，第二个阶段再练要礼物的话术、互动游戏的玩法、拉票的节奏这些东西，一步一步来，别想着一口吃个胖子。我见过太多新人，刚开播两天就想打大的互动游戏，想让大哥给你刷嘉年华，怎么可能啊？
哦对了前阵子还有个新人小姑娘找我咨询，说之前签了个线上公会，啥也不教，播了5天被封了3次，公会连个提醒的人都没有，她中间问运营为啥总是被提示，运营半天不回，最后直接被封了24小时，运营才跟她说“胸口不能放纸巾”，你说这不扯犊子嘛？后来她要退会公会还不给退，气得她都要注销账号了，真的挺让人心疼的。
实话说现在很多小公会就是赚信息差，说给流量给扶持，其实啥也没有，就靠抽成活着，主播赚不到钱走了他们再签新的，割一波韭菜就跑，真的挺恶心的。我之前还遇到个更离谱的事，有个公会给主播开保底4000，结果合同里要求主播每天播12小时，一个月只能休2天，迟到1分钟扣50，漏播一次扣500，最后有个小姑娘干了一个月，算下来倒欠公会200，你说搞笑不搞笑？所以你们不管是主播签公会，还是开公会找合作，都得睁大眼睛看清楚，啥霸王条款都有，别脑子一热就签字。
很多新人主播都跟我说“我直播间没人，我练了也没用啊”，不对啊兄弟，你私下练10遍，开播才能表现出来1遍，你私下都不练，开播当然慌啊，我见过太多主播，私下跟运营唠嗑比谁都能说，段子一个接一个，一到镜头前就卡壳，嘴都瓢，为啥？就是没练啊，镜头感是练出来的，不是天生的，你对着镜头录100遍自我介绍，我不信你开播还会卡。
还有人跟我说“我直播间场观很高，有几千人，但是留不住人，也没人刷礼物”，那更说明你基础功没练到位啊，平台为啥给你推流？你别听那些讲师瞎逼逼什么留存漏斗、权重，我就说大白话，你直播间来10个人，你能留住8个聊10分钟，还能让其中2个给你刷礼物，平台不给你推流给谁推？你要是来100个人，10秒全走了，给你再多流量也没用啊对吧？前阵子我手里有个主播，刚开播的时候我不让她投流，她非要投，说朋友投流都做起来了，结果投了1000块钱，场观干到了8000，最后只赚了200块钱，还不够投流的钱，为啥？她连自我介绍都说不利索，进来人就走，投再多流也是打水漂。
哦对了还有个误区，很多新人觉得做娱乐主播得长得特别好看，或者得有才艺，其实真不是，我手里好多月入几万的主播，长得就是普通人，唱歌跑调跳舞也不会，人家就是会唠，能给人提供情绪价值，大哥在外面上班累了，来她直播间唠10分钟，整个人都放松了，自然愿意给她刷礼物，对吧？现在平台越来越看重情绪价值类的主播，前阵子抖音直播部的朋友给我的内部数据，现在情绪价值类主播的流量扶持是普通才艺主播的2.7倍，你长得再好看，往那一座跟个花瓶似的，啥也不说，没人愿意长期待的。
我跟你们说我做了这么多年运营，总结下来，娱乐主播的核心根本不是流量，是“人”，你能把进你直播间的每一个人服务明白，让人家愿意待，愿意跟你聊，愿意给你刷，你就成功了，真的不用追求啥几万场观，几十万粉丝，我见过太多粉丝几十万的主播，一个月赚的还没粉丝几千的主播多，为啥？粉丝都是泛粉，根本不精准，没用啊。
实话说现在这个行业确实不如前几年好做了，但是也绝对不是不能做，上周跟30多个公会老板吃饭唠，大家都觉得，现在反而比前几年更规范了，之前那种靠擦边、靠套路赚快钱的都死得差不多了，剩下的都是踏踏实实做内容、带主播的，反而赚的更稳了，今年我们工作室流水比去年还涨了30%，就是因为我们一直踏踏实实抓主播的基础功，不搞那些花里胡哨的东西。
哦对了，很多同行问我现在新人做哪个方向比较好，我个人感觉哈，情绪价值类的，比如哄睡、情感树洞、唠嗑解压这些，还有就是垂类的，比如宝妈唠嗑、职场解压这些，流量扶持都挺大的，而且粉丝精准，变现也快，你们要是有不同意见也正常，我只是说我自己观察到的情况。
还有开公会的老伙计们，我也给你们个建议，别总想着割韭菜，你好好带主播，主播赚到钱了，你自然能赚到钱，我前几年开工作室的时候，最惨的时候交不起房租，我手里的主播主动跟我说“哥你别着急，我们这个月工资先不拿，等你缓过来再说”，为啥？因为我平时真心实意带他们，他们赚到钱了，自然念你的好，现在我们工作室的老主播，有一半都跟了我5年以上，大家都是一起拼过来的，比啥都稳。
哦对了，我把我们家新主播入门的10套基础作业模板，还有整理的300个互动游戏玩法、200个通用聊天话题，都整理成资料了，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，要是有啥具体问题也可以后台留言找我一对一答疑，想进同行交流群的也可以说，都是做这行的兄弟姐妹们，没事唠唠经验避避坑也挺好，我也不会藏私，有啥说啥。
实话说这个行业没啥秘密，也没啥一夜暴富的神话，你踏踏实实练基本功，踏踏实实服务好每一个进直播间的人，你就能赚到钱，那些天天想着找捷径、搞流量密码的，最后都是竹篮打水一场空，对吧？我见过太多主播，熬了3个月慢慢做起来的，没见过哪个新人刚开播一个月就爆火的，就算爆火了，你接不住流量，也很快就凉了。
哦对了还有个事提醒大家，现在平台查违规查的特别严，哪怕你没露啥，有人举报你基本一查一个准，所以主播们开播的时候多注意，别穿太暴露的，别说敏感词，别搞那些擦边的套路，赚安稳钱比啥都强，之前我有个主播，就是穿了个低领的衣服，被举报了，直接封了7天，好不容易攒的粉丝都跑了，亏大了。
还有运营们，别总想着让主播熬时长，没用，你让主播每天播8小时，但是她啥也不会，播8小时也是坐那发呆，还不如让她每天播4小时，剩下2小时练作业，提升自己，反而赚的更多，我们家主播现在都是每天播4-6小时，剩下的时间要么练作业，要么跟运营复盘，效率比之前播8小时高多了。
我跟你们说个真实的事，去年有个残疾小姑娘找我，说想做主播，但是她长得不好看，也不会唱歌跳舞，我就让她每天练表情，练唠嗑，她特别努力，每天练2小时作业，播4小时，第一个月赚了3000多，第三个月就稳定赚1.2万了，现在她都做了1年多了，每月稳定赚3万多，还在老家买了房子，你说她有啥优势？就是肯踏踏实实练，肯熬，对吧？
所以真的，别总抱怨流量不好，抱怨没人刷礼物，你先问问自己，基础功练到位了吗？表情够生动吗？自我介绍能留住人吗？感谢礼物能让大哥觉得舒服吗？跟人聊天能接上梗吗？这些都做到位了，你不可能赚不到钱。
哦对了还有个事，很多新人主播觉得运营就是要24小时为你服务，其实也不对，运营手里一般都带几十个主播，你有问题主动问，别等着运营来找你，你主动学，进步才快，我们家那些做的好的主播，都是天天追着运营问问题，主动交作业让运营挑毛病，那些等着运营来找的，基本都做不起来。
唠了这么多，也没啥逻辑，想到啥说啥，都是我这8年的真实经验，你们要是觉得有用就记下来，觉得没用就当听个乐呵，要是有啥想问的，随时后台找我就行，都是同行，没必要藏着掖着，能帮的我肯定帮。
最后再跟大家说一句，这个行业只要你肯踏实干，肯学习，绝对能赚到钱，别听那些说“娱乐直播已经死了”的屁话，只要有人需要情绪价值，娱乐直播就永远有得做，对吧？
