做娱乐直播3年带过200多个新人，这些坑头3个月踩一个都赚不到钱

做娱乐直播3年带过200多个新人，这些坑头3个月踩一个都赚不到钱 昨天熬到凌晨三点半给两个新人复盘完，下楼买夜宵的时候常去的那家便利店老板跟我说，茶叶蛋从2块涨到2块5了，我愣了两秒才反应过来，原来我已经连续快半个月这个点才下班了。干这行3年，踩过坑亏过钱，带过的新人没有200也有180，见过太多人刚开播满腔热血，播了半个月个位数直播间就哭着说不适合干这行，其实哪有那么多适不适合，大部分人都是头3个月踩了不该踩的坑，白白浪费了时间。 1、刚开播别老想着靠才艺吃饭，聊天才是主线 讲个真实的事，上周我看一个新人的直播回放，姑娘长得挺好看，唱歌也不错，播了快一个月直播间最高在线才4个人。我看了十分钟就找到问题了：她全程面无表情唱歌，选的全是小众到我听都没听过的冷门歌，别说路人留步，我听了都想划走。 聊天才是娱乐直播的核心主线，才艺只是加分项不是必选项，很多新人刚入行总觉得我得唱歌好听、会跳舞才能播，真不是。你唱得再好，全程绷着个脸没有互动，路人进来以为进了自动播放的MV，凭啥留在这？ 给你们提个醒，还有很多姑娘喜欢化欧美妆、走高级冷艳风，生活里你怎么美都行，直播里真的不适合。普通人刷直播都是下班放学放松的，你整得太高冷有距离感，人家刷到你第一反应就是“这主播不好接近，我还是去看个热闹的”，别说愿意给你花钱了，连停留3秒都难。之前有个姑娘就是坚持化欧美妆，播了半个月直播间稳定3个人，听我的换了伪素颜淡妆，调整了笑容状态，第二周直播间就破了20人，当天就有支持你的大哥给刷了一千多的礼物。 还有人说我性格就是内向慢热，不会笑也不会唠嗑，这不适合直播吧？直播本质是表演，不是让你做完全真实的自己，你看周星驰生活里是个很沉默的人，不影响他在荧幕上是喜剧之王；东航头等舱的空姐生活里也可能是个爱闹脾气的小姑娘，上班的时候照样会微笑着蹲下来问乘客喝什么。这就是你的工作，拿出对待工作的态度来练，每天对着镜子练半小时表情，练上一周自然就顺手了。我自己生活里也是个不爱说话的人，直播的时候唠几个小时都不卡壳，无非是知道这是我吃饭的家伙，得认真对待。 2、直播间的小细节没做好，留不住人全白搭 还有个关键点要注意，很多新人播不好真不是长得不好看、不会说话，是那些没人提醒的小细节把人都赶跑了。 上周我看另一个新人的直播，一进去就听见她说话带好大的混响，像在山洞里聊天似的，我听了两分钟都觉得耳朵刺挠，更别说路人了。问她为啥开混响，她说偶尔要哼两句歌，就懒得关。真的别犯这种懒，聊天的时候必须关掉混响，只有唱歌的时候再开，不然别人听你说话都费劲，凭啥留下来？ 还有的人直播支架调得乱七八糟，要么脸只露半张，要么整个人都快出框了，要么灯光打得脸一半黄一半蓝，眼睛肿得像刚哭完，明明长得挺好看，全被这些细节毁了。我之前带过一个新人，长得特别甜，就是打光不行，左边脸冷光右边脸暖光，看着像阴阳脸，播了一周没人留，调完光当天就有个粉丝刷了两千多的礼物，说“终于看清你长啥样了，真好看”。你说这钱之前是不是白白丢了？ 另外直播的时候别把注意力都放在歌词上，你是来直播的不是来参加歌唱比赛的，记不住歌词瞟一眼没关系，全程盯着歌词板，游客跟你说话你都看不见，人家凭啥跟你互动？ 3、别把时间浪费在无效社交上，70%的精力要放在新游客身上 我见过最多新人犯的错，就是守着直播间里仅有的一两个人聊半天，新进来的游客理都不理，聊到最后那两个人也走了，直播间只剩自己。 之前有个主播找我复盘，说播了三个月一直是个位数，我看了她20分钟直播，她全程跟一个挂着别人家8级灯牌的主播唠，期间飘进来十几个新游客，她一个都没欢迎，有个32级的粉丝进来待了3秒没人理直接划走了，我都替她可惜。我自己总结了个「个位数直播间精力37分配法」：30%的精力留给已经留在直播间的老粉，70%的精力必须放在新进来的游客身上，你直播间本来就没几个人，还守着一个大概率不会给你刷钱的人聊半天，不是浪费时间是什么？ 还有个「3秒游客留客公式」，新游客进入直播间3秒内必须主动打招呼，晚了大概率直接划走，别等人家说话了你再理，进来第一秒就笑着喊“欢迎某某哥进来呀，今天下班这么早？”哪怕人家只是路过，听见你喊他也愿意多停两秒。 之前有个开理发店的姑娘直播，有个常去她店里剪头发的老顾客进直播间，她害羞不知道怎么打招呼，就假装没看见，人家待了5分钟没收到回应直接走了，那顾客之前还给她刷过两千多的礼物。真的别害羞，进了直播间就只有主播和粉丝的关系，直接大大方方说“这不是我家老顾客哥嘛，生活里照顾我生意，直播间还来捧我场，下次剪头发我给你打五折”，既拉了近距离，又让其他游客觉得你这个人接地气，会来事，不比你假装看不见强？ 4、选对赛道比瞎努力有用100倍 很多人播不起来，真不是你不够努力，是你选的赛道根本不适合你。 前几天有个00后的小姑娘找我，说她播了四五天，每天收入只有四五十，快坚持不下去了。我看了她的短视频，性格特别活泼，爱搞怪，我直接跟她说你别做聊天主播，你适合走怼弹幕、红黑粉路线。你长得太小，做聊天主播来的全是想跟你谈恋爱的爱情粉，到时候人家逼你线下见面你怎么办？反而走怼弹幕路线，大家都是来直播间玩的，不会对你有那么多爱情幻想，反而做的轻松。 我去年带过一个同款性格的小姑娘，本来做聊天主播天天被大哥搞心态，哭着说不想播了，转了怼弹幕路线，拿我们公会现成的几百套剧本播，第二个月就赚了三万多，现在每天直播间稳定一两百人，比之前轻松太多了。 还有那种本来就是做DJ的，会打碟有设备，就别硬凑聊天主播的热闹，直接做蹦迪直播间，靠画面和氛围留人，比你坐那尬聊赚的多得多。那种性格安静、长得温婉的姑娘，就好好做颜值聊天主播，别硬学人家搞怪怼人，反而违和。你是什么性格就选适配的赛道，别跟风瞎选，不然努力半天都是白搭。 5、大哥留不住？别光觉得是你运气不好 还有不少做了两三个月的主播跟我说，大哥流失特别快，好不容易有个愿意花钱的，待半个月就走了，总觉得是自己运气不好遇不到好人。真不是，大部分留不住大哥，都是你除了跟人聊情爱没别的内容，人家新鲜劲过了自然走。 我自己总结了个「高价值粉丝维护四象限法」，把粉丝按消费能力、活跃度分成四个象限：消费高活跃度高的，你平时多跟他聊生活、聊共同爱好，别总聊钱；消费高活跃度低的，别天天骚扰人家，人家来直播间你好好招待就行，别私下追着发消息；消费低活跃度高的，让他帮你活跃直播间氛围，当个管理员就行；消费低活跃度也低的，不用特意维护，礼貌对待就够了。 不是所有大哥都要你陪聊到半夜，你越上赶着，人家越觉得你离不开他，反而容易跑。你直播间内容有意思，你这个人有意思，不用你追着他，他自己会天天来。我带的主播用这个方法维护粉丝，大部分老粉留存率能到60%以上，比之前瞎维护强太多。 其实做娱乐直播真的没那么难，大部分人赚不到钱，都是被这些没人提醒的小坑给绊住了。我这几年见过太多人播了半个月就放弃，也见过很多普通人第一个月就赚两三万的，无非是少踩点坑，多把细节做到位，坚持俩月基本都能拿到不错的结果。 之前我整理了一份新人开播必备的装备清单、百首热歌歌单还有直播互动话术包，想要的评论区扣1我免费发你。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 新人冷启动 #粉丝维护 #直播赛道选择 #主播培训