做娱乐主播培训3年，见过上千个新人赚不到钱，90%都栽在不会要礼物上

做娱乐主播培训3年，见过上千个新人赚不到钱，90%都栽在不会要礼物上 上周陪我带的一个02年的新人复盘到凌晨两点，楼下24小时便利店的卤蛋都从2块涨到2.5了，她还抱着笔记本哭，说播了俩月最多一场才赚200块，张嘴要礼物总觉得像乞讨，张不开嘴就算了，好不容易鼓起勇气要一次，还把人要跑了。我当时真的又气又笑，这哪是乞讨的问题啊，完全是没摸透底层逻辑，瞎要能要到才怪。 讲个真实的事，我当初刚做主播的时候也踩过这个坑，那时候傻，觉得对所有进来看我的人都要一视同仁，进来个路人我掏心掏肺聊半小时，之前给我刷过礼物的老粉丝我反而没顾上，后来那个老粉直接去了别的主播那，我那时候停播反省了2天，少赚了快8000块，真的冤死了。 给你们提个醒，做娱乐直播首先要搞懂的第一件事，就是「游客分层互动优先级法则」，你永远要先跟这次给你送了支持的人互动，其次跟之前支持过你的老粉互动，再跟看起来有消费潜力的新路人互动，最后才轮到只聊天不支持的人，一定要差别对待，你对所有人都一样，最后只会留下一堆白嫖的人，真正愿意支持你的人觉得不受重视，反而走得快。我见过太多新人播不起来，都是在这个点上犯了错，总怕怠慢了路人，最后寒了老粉的心。 另外，想要礼物成功率高，真的不是全靠撒娇卖萌，我带过那么多主播，颜值一般但是收入高的大有人在，核心是摸透了「6步礼物转化公式」，按步骤来，成功率至少能翻3倍。 第一步是先快速拉近距离，你路上碰到个陌生人管你借钱你肯定不会给，线上也是一样的道理，先跟人聊两句，扯扯家常，让人家对你有个基本的好感，上来就要礼物谁都烦。 第二步是找到对方的情绪价值，所有的礼物本质都是情绪价值的交换，别天天怨天尤人说没人给你刷，先问问自己能给人家提供什么？是能让人开心，还是能让人有存在感，还是能让人觉得被理解？你啥价值都提供不了，人家凭什么给你花钱？我之前跟一个支持了我快2年的粉丝吃饭，他说当初愿意一直给我刷，就是因为他说自己工作不顺的时候，我没像别的主播一样只会说“加油”，而是跟他说“我上个月播得差的时候也天天躲在出租屋哭，大不了咱俩一起熬”，他说那时候就觉得我是真的懂他，而不是只把他当提款机。 第三步是感知对方的消费能力，这是要礼物不尴尬的核心前提，你总不能让一个总共才花了几十块的人给你送几千的大礼吧？也不能对着花了几十万的人要几毛的小礼物，前者会觉得你为难他，后者会觉得你看不起他。给你们个小技巧，先搞清楚平台的财富等级对应的消费金额，一眼就能大概判断对方的消费能力，要礼物的时候卡在他的能力范围内，双方都舒服。我带的新人现在基本都能做到看等级报价格，要礼物的尴尬率比之前低了80%。 第四步是找对要礼物的契机，别人家刚进来你就要，得聊到气氛到位了再开口，比如聊到共同爱好，或者刚好他说今天升职加薪了，顺势提一嘴庆祝一下，合情合理也不突兀。 第五步是提前备好工具，合适的背景音乐、夸张点的表情动作、提前编好的好玩话术，都能大大提高成功率，比如要个小礼花可以说“礼花一放别来无恙，祝哥接下来事事顺心”，要个纪念类的礼物可以开玩笑说“哥你看别人快递都有人取，我都没人惦记，送我个小纪念我许你明年事事顺遂”，好玩又不尴尬，就算人家不给，节目效果也出来了。 第六步是灵活调整要礼物的档位，也就是我常说的打折要法，先提个稍高一点的礼物，没人接就往下调一档，比如先提稍微贵重一点的，没反应就改中等档位，再不行就改小礼物，总有一个档位对方能接住。还有二次要法，人家刚送完一个，你可以故作遗憾说“哎呀这个礼物太好看了我都忘了截图，大家准备好我再要一个哈”，就算不给也不尴尬，给了就是额外收入。 还有个关键点要注意，新人刚开播的时候，别一上来就把心愿单设成贵重礼物，用「心愿单梯度设置法」，同价位的换成小心心、玫瑰这类小礼物，大家凑一凑很容易完成，完成了所有人都有成就感，反而愿意多留，等你粉丝多了再慢慢往上调档位，比你一上来设个不可能完成的目标强太多。 我做这行快4年了，见过太多人抱着赚快钱的心思进来，播了半个月没收入就跑了，其实真的没那么难，你把这些小事做透了，钱自然就来了。我给大家准备了一份新人开播干货大礼包，里面有财富等级对照表、常用要礼物话术大全，想要的评论区扣1我免费发你，想进娱乐主播交流群的私信我就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #礼物转化 #主播运营