别一开播就把自己聊死：新人主播想赚钱，先把嘴练活，熬过前30天真不丢人
别一开播就把自己聊死：新人主播想赚钱，先把嘴练活，熬过前30天真不丢人
我跟你说句掏心窝子的，很多新人不是不漂亮，也不是没才艺，是一张嘴就把人劝退了。
我自己干过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。啥妖魔鬼怪我都见过，真不是吓唬你，有些姑娘往镜头前一坐，音乐放得跟送葬似的，脸也垮着，嘴里就会念：“欢迎新人哥，吃饭了吗？”然后没下文了。你说人家凭啥留下？凭你屋里空气好吗？
新人第一件事，别当“答题机器”。观众问你一句，你别只回一句，你得顺着茬子把话抛回去。这个动作很简单，照着做就行：第一步，先接住他的情绪，别冷脸；第二步，顺着他的话夸回去或者逗回去；第三步，立马问一个他能继续回的问题；第四步，他回了你再抓关键词继续聊。
比如有人说：“主播你长得挺好看啊。”错误示范就是：“谢谢。”完了，话死了，跟门被你亲手关上一样。正确一点你就笑一下说：“哎呀你这眼光可以啊，那你说实话，我是眼睛好看，还是这张嘴比较会骗人？”他只要回一句“眼睛”，你马上接：“行，今天你算会看人，那你平时是不是就吃温柔这一挂？”这不就有来有回了？
我以前在郑州带过一个叫“带星星”的唱歌姑娘，抖音，刚来时每天播6小时，前两天场观也就一两千晃，留不住人。她最大的问题不是歌不好听，是别人夸她唱得好，她永远回“谢谢支持”，给我气得肝疼。我让她改成三步：先笑，第二句把夸奖接住，第三句反问。后来有人留言：“你这首歌唱得像前任。”她以前肯定回“哈哈是吗”，改完以后她说：“那你前任挺会找替身啊，你说说她哪句最像我？”那晚停留明显往上走，第6天拉到1.4万人同时在线。你看，很多时候不是命不好，是你把话聊断了。
还有一个坑，新人最爱死背话术。今天学可爱，明天学御姐，后天学搞笑，最后整得像人格分裂。你是什么性格，就按什么性格来。动作也简单：先拿手机自拍讲3分钟，听自己说话别不别扭；再选一个你平时最自然的状态，是甜、飒、损、憨，定一个就行；接着把你常说的口头禅保留两三个；最后开播时只改“接话方式”，别硬换整个人。
错误示范是明明东北姑娘，非学夹子音：“哥哥你怎么才来呀，人家等你好久啦。”我听了头皮发麻。正确示范就按她自己来：“你可算来了，我刚才差点以为你跑路了，咋的，外面有人比我好唠啊？”这就顺了，不尬。
我在杭州见过一个主持转幕后的人，之前在SK江泽悦005那边做团播主持，嘴皮子是真快，但他有个毛病，教新人全教自己的腔。结果济南一个叫“小柒”的女主播，抖音，每天播5个半小时，房租一个月1800，播了12天流水才3000多。她本来性格挺虎，非让她学温柔，观众留言：“你装得有点累。”她当场还憋着。我后来让她别装，别人再说她凶，她就回：“我这叫有生命力，不像有些人说话跟手机快没电似的。”那天评论区直接热起来，虽然没爆，但场观从800多涨到3000多。人味儿出来了。
碰到不想回答的问题，别硬忍，也别硬骂。你要记住，恶意调侃不是灾难，有时候是节目效果。照四步走：先别急着解释；再把他的攻击变成玩笑；然后轻轻怼回去；最后把话题拉回你能控的地方。
有人问：“你是不是没人要才来开播？”错误示范：“你怎么这么没素质。”一吵就LOW。正确示范：“你这话问得挺狠啊，不过我真没人要的话，你还在这盯着我看半天，那咱俩谁更危险？”然后立马接一句：“行了，不逗你，你们觉得女生一个人赚钱丢人吗？”这话题就立住了。
之前我带过一个济南历下区的姑娘，昵称“阿梨不吃梨”，抖音，单间房租2300，下午2点播到晚上8点，前期没才艺，就会唠嗑。有人留言：“你除了脸还能干啥？”她第一次哭了，下播说不干了。我让她第二天照着回：“我还能气你啊，你看你都忍不住跟我说话了。”下面有人笑，有人继续接，她顺势聊“女生靠脸赚钱是不是错”，那场场观5600，流水从前一天700多干到2600多。你别小看这种顺茬怼，怼好了就是记忆点。
没才艺能不能播？能，但你得知道自己卖的是什么。步骤也不复杂：第一，先找自己一个优点，长得顺眼、声音好听、会接话、真实、情绪稳定都算；第二，别上来就说“我啥也不会”，你越这么说人家越看不起你；第三，每天准备3个生活碎片，比如房租、前任、打工、减肥、家里催婚；第四，把观众的话接到这些碎片上。
错误示范：“我不会唱歌不会跳舞，大家别嫌弃。”这叫主动降价。正确示范：“我确实不会唱跳，但我会陪你唠点人话。你今天要是累了，就在我这歇五分钟，反正我也不装。”你看，这叫定位。
我公司去年30岁以上的主播占70%，很多都是宝妈，没什么才艺，但稳定。郑州一个叫“梅姐爱碎碎念”的，32岁，俩孩子，抖音，每天播7小时，刚开始在线几十个，别人说她不像主播，她回：“我也没想装小姑娘，我就想把奶粉钱挣踏实。”三个月后她月流水做到4万多。她不惊艳，但真实，坐得住，观众反而信她。
拍视频这块，新人也别一上来就喊原创差异化。说难听点，你现在连活下来都没学会，差异个锤子。动作很直白：先找10个跟你长相、性格、年龄接近的对标账号；每个账号扒20条高赞视频；把开头3秒、画面、文案节奏抄下来；第一周别改结构，只换成你的脸和你的经历；连续发30条，再看哪类数据好。
错误示范：“我要做全网独一无二的人设。”结果拍了三条没人看，自己先崩。正确做法是先抄成熟结构。比如对标账号第一句是“女生没钱的时候千万别谈恋爱”，你别原封不动搬，你换成“刚开播没收入那个月，我真不建议你硬撑面子”。这叫借结构，不是当复读机。
我见过太多新人死在“我要特别”。有个山东济南的男运营，华北区，手里有线下主播也有线上主播，天天琢磨高级内容，结果新人听不懂。小白就爱听最基础的：为什么没人停留，为什么一开口就冷，为什么发视频没人看。你把基础讲透，比装高端强一万倍。
最后说心态，别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人愿意支持你，你真诚感谢；有人无理取闹，你也别惯着。具体怎么做：合理要求可以接，比如让你聊聊今天状态；消耗型要求别接，比如一直让你证明自己、贬低你；涉及隐私直接绕开；让你不舒服的，笑着挡回去。
错误示范：“只要你们喜欢，我怎么样都行。”这话听着卑微，做久了人会废。正确示范：“能聊的我陪你聊，不能聊的咱就换个话题，我出来赚钱，不是出来受审的。”这话不硬，但有边界。
哪有那么多一夜爆火，别老想着套路。真诚、稳定、会接话、能熬，比那些花里胡哨的东西值钱多了。你今天不会聊，就先把“谢谢”后面多加一个问题；明天再学会把调侃接住；后天再把自己的性格放出来。一天改一点，30天以后你就不是原来那个坐那儿发呆的新人了。
想要我以前给新人整理的开播接话拆解，评论区扣个1就行，我看见了发你。别不好意思，刚入行迷茫太正常了，谁不是从翻了个逼的冷场里熬出来的。
我跟你说句掏心窝子的，很多新人不是不漂亮，也不是没才艺，是一张嘴就把人劝退了。
我自己干过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，后来退幕后做运营3年，前后带过快200个主播。啥妖魔鬼怪我都见过，真不是吓唬你，有些姑娘往镜头前一坐，音乐放得跟送葬似的，脸也垮着，嘴里就会念：“欢迎新人哥，吃饭了吗？”然后没下文了。你说人家凭啥留下？凭你屋里空气好吗？
新人第一件事，别当“答题机器”。观众问你一句，你别只回一句，你得顺着茬子把话抛回去。这个动作很简单，照着做就行：第一步，先接住他的情绪，别冷脸；第二步，顺着他的话夸回去或者逗回去；第三步，立马问一个他能继续回的问题；第四步，他回了你再抓关键词继续聊。
比如有人说：“主播你长得挺好看啊。”错误示范就是：“谢谢。”完了，话死了，跟门被你亲手关上一样。正确一点你就笑一下说：“哎呀你这眼光可以啊，那你说实话，我是眼睛好看，还是这张嘴比较会骗人？”他只要回一句“眼睛”，你马上接：“行，今天你算会看人，那你平时是不是就吃温柔这一挂？”这不就有来有回了？
我以前在郑州带过一个叫“带星星”的唱歌姑娘，抖音，刚来时每天播6小时，前两天场观也就一两千晃，留不住人。她最大的问题不是歌不好听，是别人夸她唱得好，她永远回“谢谢支持”，给我气得肝疼。我让她改成三步：先笑，第二句把夸奖接住，第三句反问。后来有人留言：“你这首歌唱得像前任。”她以前肯定回“哈哈是吗”，改完以后她说：“那你前任挺会找替身啊，你说说她哪句最像我？”那晚停留明显往上走，第6天拉到1.4万人同时在线。你看，很多时候不是命不好，是你把话聊断了。
还有一个坑，新人最爱死背话术。今天学可爱，明天学御姐，后天学搞笑，最后整得像人格分裂。你是什么性格，就按什么性格来。动作也简单：先拿手机自拍讲3分钟，听自己说话别不别扭；再选一个你平时最自然的状态，是甜、飒、损、憨，定一个就行；接着把你常说的口头禅保留两三个；最后开播时只改“接话方式”，别硬换整个人。
错误示范是明明东北姑娘，非学夹子音：“哥哥你怎么才来呀，人家等你好久啦。”我听了头皮发麻。正确示范就按她自己来：“你可算来了，我刚才差点以为你跑路了，咋的，外面有人比我好唠啊？”这就顺了，不尬。
我在杭州见过一个主持转幕后的人，之前在SK江泽悦005那边做团播主持，嘴皮子是真快，但他有个毛病，教新人全教自己的腔。结果济南一个叫“小柒”的女主播，抖音，每天播5个半小时，房租一个月1800，播了12天流水才3000多。她本来性格挺虎，非让她学温柔，观众留言：“你装得有点累。”她当场还憋着。我后来让她别装，别人再说她凶，她就回：“我这叫有生命力，不像有些人说话跟手机快没电似的。”那天评论区直接热起来，虽然没爆，但场观从800多涨到3000多。人味儿出来了。
碰到不想回答的问题，别硬忍，也别硬骂。你要记住，恶意调侃不是灾难，有时候是节目效果。照四步走：先别急着解释；再把他的攻击变成玩笑；然后轻轻怼回去；最后把话题拉回你能控的地方。
有人问：“你是不是没人要才来开播？”错误示范：“你怎么这么没素质。”一吵就LOW。正确示范：“你这话问得挺狠啊，不过我真没人要的话，你还在这盯着我看半天，那咱俩谁更危险？”然后立马接一句：“行了，不逗你，你们觉得女生一个人赚钱丢人吗？”这话题就立住了。
之前我带过一个济南历下区的姑娘，昵称“阿梨不吃梨”，抖音，单间房租2300，下午2点播到晚上8点，前期没才艺，就会唠嗑。有人留言：“你除了脸还能干啥？”她第一次哭了，下播说不干了。我让她第二天照着回：“我还能气你啊，你看你都忍不住跟我说话了。”下面有人笑，有人继续接，她顺势聊“女生靠脸赚钱是不是错”，那场场观5600，流水从前一天700多干到2600多。你别小看这种顺茬怼，怼好了就是记忆点。
没才艺能不能播？能，但你得知道自己卖的是什么。步骤也不复杂：第一，先找自己一个优点，长得顺眼、声音好听、会接话、真实、情绪稳定都算；第二，别上来就说“我啥也不会”，你越这么说人家越看不起你；第三，每天准备3个生活碎片，比如房租、前任、打工、减肥、家里催婚；第四，把观众的话接到这些碎片上。
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我公司去年30岁以上的主播占70%，很多都是宝妈，没什么才艺，但稳定。郑州一个叫“梅姐爱碎碎念”的，32岁，俩孩子，抖音，每天播7小时，刚开始在线几十个，别人说她不像主播，她回：“我也没想装小姑娘，我就想把奶粉钱挣踏实。”三个月后她月流水做到4万多。她不惊艳，但真实，坐得住，观众反而信她。
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我见过太多新人死在“我要特别”。有个山东济南的男运营，华北区，手里有线下主播也有线上主播，天天琢磨高级内容，结果新人听不懂。小白就爱听最基础的：为什么没人停留，为什么一开口就冷，为什么发视频没人看。你把基础讲透，比装高端强一万倍。
最后说心态，别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人愿意支持你，你真诚感谢；有人无理取闹，你也别惯着。具体怎么做：合理要求可以接，比如让你聊聊今天状态；消耗型要求别接，比如一直让你证明自己、贬低你；涉及隐私直接绕开；让你不舒服的，笑着挡回去。
错误示范：“只要你们喜欢，我怎么样都行。”这话听着卑微，做久了人会废。正确示范：“能聊的我陪你聊，不能聊的咱就换个话题，我出来赚钱，不是出来受审的。”这话不硬，但有边界。
哪有那么多一夜爆火，别老想着套路。真诚、稳定、会接话、能熬，比那些花里胡哨的东西值钱多了。你今天不会聊，就先把“谢谢”后面多加一个问题；明天再学会把调侃接住；后天再把自己的性格放出来。一天改一点，30天以后你就不是原来那个坐那儿发呆的新人了。
想要我以前给新人整理的开播接话拆解，评论区扣个1就行，我看见了发你。别不好意思，刚入行迷茫太正常了，谁不是从翻了个逼的冷场里熬出来的。
