做娱乐直播3年见过最多的事：普通人选对方法，真的能靠嘴皮子月入过万

好多新人主播刚开播俩礼拜就哭着找我，说对着空屏幕坐6小时，连个说话的人都没有，更别说有人愿意给你刷钱了，我带过的上百个新人，只要把陌生人社交那套玩明白的，第一个月基本都能赚个大几千到两三万，真没那么难。说出来你们可能不信，我02年的，干这行快6年了，比好多刚入行的小主播岁数都大，天天被她们喊哥，搞得我有时候都忘了自己其实也没多大，刚入行的时候还被傻X公会坑过十几万，那时候天天跟主播一起熬到凌晨，吃了仨月泡面，才慢慢摸出点门道，今天就跟你们唠点实在的，全是踩坑踩出来的干货。 前阵子我盯一个新人的播出数据到凌晨三点，下楼买烤串，碰到个喝多的大哥拉着我唠，说他给一个女主播刷了二十万，连人家微信都没加上，给我逗的，烤串都凉了才走。其实说白了，做娱乐直播本质就是做陌生人社交，你能不能快速跟刚进来的人拉近距离，能不能让人家跟你聊天觉得舒服，决定了你能不能赚到钱，好多新人刚开播就犯一堆错，活活把自己熬死，我给你们掰扯掰扯最常见的几个坑，看看你有没有踩过。 好多新人最容易犯的第一个错，就是光自己叭叭说，从来不抛问题。你想啊，你一个人在那说半天，观众连个接话的茬都没有，人家凭啥留下来？还有的刚好反过来，跟查户口似的，上来就问你是哪里人啊？吃了吗？播多久了？有没有对象？一连串问个不停，人家打字都赶不上你提问的速度，不跑才怪。我跟你们说，抛完一个问题，你得自己先延伸两句，给人家留点打字的时间，毕竟消息还有延迟呢，你总不能刚问完就等着人家回答，那多尴尬。还有的问的问题要么太无聊，全是那种吃了吗睡了吗的废话，人家听都听腻了，要么太发散，一会问这个考驾照了吗，一会问那个吃饭了吗，东一榔头西一棒子，其他人想插话都插不上，还有的更离谱，一上来就问什么金融啊医疗啊的专业问题，人家普通观众哪懂这个，直接就懵了。 我给你们举个例子，刚进来一个人，你问他是哪里人，他要是没回你，你就自己往下延伸，说我是广东的，现在在上海做主播，你有没有来过上海啊？再来人你就接着问，你是南方人还是北方人啊？就顺着地区这个话题往下聊，南北方吃不吃辣啊，彩礼多少啊，天气怎么样啊，这不都是话题吗？大家都能插得上话，聊着聊着不就熟了？你要是一会问这个考驾照了吗，一会问那个做什么工作，完全不搭边，人家想参与都参与不进来。 好多新人还说，我不好意思主动跟人打招呼，人家不跟我说话我也不说。我就问你们，你们去看别人的内容的时候，会主动打字留言吗？大部分人都不会吧？都不知道该打啥。那些一上来就主动跟你搭话的，不是问你有没有对象，就是让你站起来扭两下，全是没什么价值的屌丝，真正愿意给你刷钱的大哥，都是默默看的，根本不会主动说话，你得主动去激发人家的发言欲。做直播本来就是概率性的事，你跟100个人打招呼，能有10个理你就不错了，10个里面能有3个第二天再来，慢慢积累，熟客不就多了？你不能因为一两个人不理你就不说话了，那永远做不起来。 还有好多新人问我遇到那种故意来找茬的怎么办？说真的，真正愿意给你刷钱的大哥，根本不会一上来就对你指指点点，要么说你美颜开太大，要么说你播的不好，这种人基本都是现实里过得不如意的键盘侠，又酸又菜又多余，你也不用跟他生气，笑着怼回去就行，既解气还不会违规。比如他说你没什么人看，你就说没办法，不像你，有个手机就能出来指指点点，现在日子好了，阿猫阿狗都能上网说话了；他说你脸大，你就说你脸小，五官长得多紧凑啊，跟二维码似的，不扫一下还真看不出你是什么东西。你要是实在不会怼，就笑着说哥你是不是小时候被狗咬了？你现在这个样子让我很害怕，实在不行就说等我以后赚多了钱，带你去最好的精神病院，笑着说，没人会觉得你凶，反而觉得你有意思。 好多人觉得做娱乐主播low，我就不爱听，我们靠自己的嘴皮子逗人开心，凭本事赚钱，不偷不抢不骗，不比那些天天蹲在键盘后面骂人的屌丝强？劳动人民最光荣，凭自己本事赚的钱，腰杆子挺得直。我最烦那种公会教主播装单身骗大哥刷钱的，那种钱赚了都见不得人，家人朋友刷到都不好意思说自己是做什么的，我带的主播我都要求她们，别搞那套歪门邪道，就靠内容赚钱，哪怕赚的少点，赚的踏实。 好多人说我长得不好看能不能做主播？我跟你们说，我带过的赚大钱的主播，没几个是特别漂亮的，都是普通人，关键是你能不能给观众提供情绪价值，能不能让人家跟你聊天觉得舒服，长得再好看，坐那跟个木头似的，人家看两天也腻了。之前我带过一个小姑娘，长得特别普通，还有点胖，刚开播连话都不敢说，我逼着她练了半个月的陌生人社交话术，现在每个月稳定赚五六万，上个月还给她妈买了个金镯子，可骄傲了。 好多新人刚开播就想着要礼物，那怎么可能？你得先跟人聊熟了，人家认可你了，才愿意给你刷钱，就跟你现实里交朋友似的，刚见第一面就管人要红包，人家不骂你神经病才怪，先聊内容，先交朋友，感情到了，礼物自然就来了。就跟街头卖艺的似的，人家还没走到你跟前呢，你就开始弹吉他唱歌，人家觉得好听自然会停下来给你打赏，你总不能等着人围过来了你才开始演吧？那早就没人了。 说真的，这行真的没那么难，就是个熬的过程，谁刚开始都是对着空屏幕坐半天，我带的新人刚开始我都让她们准备个笔记本，把好用的话题、话术都记下来，播完了复盘，哪个话题大家喜欢聊，哪个话说出来没人理，慢慢调整，口才和情商都是练出来的，哪有什么天生就会的。我刚入行的时候那个笔记本写了满满三大本，现在还在我抽屉里放着呢。 对了，要是刚入行的新人，还摸不清开播第一步要干啥的，我整理了个《新人开播全流程》，从开场怎么打招呼到怎么抛话题留人的技巧全有，都是我带新人这么多年攒的干货，评论区扣1我免费发你，要是已经播了两三个月的老主播，搞不定那些高价值的粉丝维护的，我还有个《大哥维护高阶手册》，里面有怎么跟粉丝拉近距离、怎么提升复购率的技巧，私信我就行，要是做运营的兄弟，想要公会管理的SOP包，包括怎么带新人怎么复盘的全套流程，也可以找我要，都是我自己用了好几年的东西，免费给你们。 我最烦那种割韭菜的公会，收了钱就不管了，扔你一套话术让你自己播，播不起来就说你不努力。我带主播都是一个细节一个细节抠，你开场的语气不对，表情不对，甚至抛话题的时机不对，我都给你指出来，每天播完了必须复盘，今天哪个粉丝没留住，哪个话题效果好，都得记下来，慢慢调整，哪有什么一夜爆红，都是一点点熬出来的。之前带过一个新人，刚开播的时候跟个木头似的，说话声音跟蚊子叫似的，我让她每天对着镜子练两个小时表情和语气，练了不到一个月，现在跟粉丝唠嗑游刃有余，上个月流水直接干到了三十万。 对了，还有好多新人问我加公会到底看重什么？我跟你们说，什么保底啊流量扶持啊都是虚的，最核心的就是有没有靠谱的运营带你，能给你针对性的指导，不然给你再多流量你接不住也没用，浪费时间浪费精力。我见过太多新人进了那种大公会，几百个主播共享一个运营，根本没人管你，播了仨月赚了几百块钱，还不如去上班。 今天唠的有点多，都是我干这么多年攒的实在经验，你们要是有啥具体的账号问题，直接私信我就行，我看到就回。说真的，这行没那么多花里胡哨的，选对方法，肯坚持，普通人真的能赚到钱，好多人刚开播俩礼拜赚不到钱就放弃了，那你肯定赚不到钱啊，哪有那么容易的事，慢慢来，总会好的。