新人主播聊两句人就跑？80%的人都踩了不会留客的坑

新人主播聊两句人就跑？80%的人都踩了不会留客的坑 最近真的好多新人找我吐槽，说播了两三个月，在线一直卡在个位数，要礼物只能要到几块几十的小礼物，大票根本见不着，最头疼的是留不住人，刚刷到的观众待个10秒就滑走，播得都快没信心了。 我之前带过三百多个新人主播，80%的人刚开播都碰到这个问题，真不是你长得不好看或者不会说话，就是没摸到留客的门道而已。上次跟几个运营撸串唠嗑，大家都吐槽，现在新人最容易犯的毛病就是只会说“欢迎XX进来”“谢谢XX的点赞”，干巴巴的半句废话都没有，人不走才怪。哦对我之前为了整理这套留客话术熬了好几个大夜，楼下夜宵摊老板都认识我了，每次去都主动给我加根烤肠，说看我天天熬到两三点太拼了。 先给你们说新人最容易碰到的开口死问题，就是刚进来的观众，前3秒你说啥直接决定他会不会留下来，3秒开口留客的核心就是别喊空泛的欢迎，直接抓他的个人特征抛问题，别担心说错，哪怕你猜的不对他也会主动纠正你，这不就聊起来了？我之前带的主播小夏，原来一看到人进来就只会说欢迎，平均停留才30秒，用了这个方法之后，平均停留直接涨到2分40秒，当月流水多涨了八千块，真的超管用。 给你们举个例子，比如刚进来的观众ID叫“橘子爱好者”，三个不同人设的开口话术直接拿去用：可爱甜妹版就说“哇刚进来的这位哥哥名字好有意思呀！你是不是特别喜欢吃橘子呀？我最近超爱喝橘子味的气泡水！”飒爽直爽版就说“哎兄弟你ID叫橘子爱好者啊？我上次买的涌泉蜜桔甜到齁，你有没有什么好吃的橘子品种推荐？”搞笑逗比版就说“哟哥们你这名起的我太有共鸣了！我昨天吃橘子吃多了现在牙还酸呢，你会不会也这样？” 哦不对刚才那个点我漏说了，你也可以抓他的头像，比如头像是摩托车、猫、球星，直接说相关的内容就行，比你喊一百句欢迎都管用。 还有个大家经常忽略的留客细节，就是怎么从观众发的评论里挖话题，别人家说一句你答一句就完了，要会延伸，我给你们个万能公式：接住对方的话+说点自己的相关小事+抛开放式反问，别问那种是不是、对不对的封闭式问题，要问那种他能说一大堆的问题，你俩才能聊得下去。 比如观众在评论区发“今天上班真的烦死了”，你别就回一句“哎呀别烦了”，那天直接就聊死了，三个版本的话术直接用：甜妹版就说“啊上班怎么啦？是不是老板又让你加班了呀？我上周播到凌晨三点还被运营追着改话术，都快哭了，你快跟我说说我帮你骂他！”飒爽版就说“害上班哪有不烦的，我上个月连续播了20天一天都没休，比上班还累，你是遇到啥糟心事了？”逗比版就说“上班烦？那你算是找对地方了！我这专门治疗上班emo，点个赞我给你表演个原地翻白眼，保证你笑出声！” 还有个宝妈主播阿美，之前总不自信，觉得自己脱离社会太久不会聊天，原来开播就只会坐那笑，平均停留才20秒，用了这个挖话题的方法之后，第一个月平均停留就涨到了1分50秒，当月就赚了八千多，现在每个月稳定两万多，孩子的奶粉钱学费全是自己赚，老公现在对她态度都好多了，再也不说她在家闲着了。 哦对了还有冷场的问题，我见过好多新人一冷场就慌，要么尬笑要么低头玩手机，人一下就跑光了，真没必要，冷场了就主动抛个大家都能接的话题就行，或者耍个小活也可以，三个版本的冷场救场话术：甜妹版就说“怎么突然没人说话啦？是不是我刚才讲的笑话太冷了呀呜呜，你们快说句话嘛，我给你们唱个跑调的《小苹果》好不好？”飒爽版就说“哟都沉默了？咋的是被我美貌惊得说不出话了？有啥想问的随便说，感情问题工作问题我啥都能唠，实在不行我给你们算个命也行！”逗比版就说“都哑巴啦？别装死啊！刚才谁跟我说要听《恐龙扛狼》的？再不说话我可真唱了啊，唱到你们全退出去为止！” 还有碰到那种故意来找事的恶意提问，也别慌，要么软要么刚要么打哈哈，别跟他对骂，影响其他观众的观感，比如有人说“你长得这么普通也来当主播？”，三个版本的应对：甜妹版就说“呜呜普通怎么啦，我虽然长得普通但我会讲笑话呀，你留下来听听，不好听你再走也不迟呀~”飒爽版就说“怎么着？你长得好看你怎么不开播让我看看？我靠自己本事吃饭碍你事了？不爱看划走没人拦你。”逗比版就说“害你眼光真准！我要是长得好看我早就去当明星了，还在这跟你唠嗑？要不你给我打钱我去整个容？” 最后给你们说引导互动的技巧，别干巴巴的喊“大家帮我点点赞”，没人理你的，要给人家一个互动的理由，比如点赞到多少给福利，或者说点大家好奇的内容，三个版本的引导话术：甜妹版就说“大家帮我点点小赞赞好不好呀，赞赞到一万我给你们看我家蓝猫偷喝我奶茶的丑照哦，超搞笑的！”飒爽版就说“别光看啊，能动动手指帮我点点赞不？点到一万我给你们唠我上次被运营骂哭的糗事，绝对精彩，外面听不到。”逗比版就说“家人们把赞点起来啊！点到一万我当场给你们表演用脚开瓶盖，说到做到，骗你们我是小狗！” 害其实就这么回事，哪有那么难啊，我带的80%的新人用了这些方法之后，一周之内平均停留都能涨个两三倍，流水也能跟着涨，真的不用怕，多练两次就顺了。 要是想要我整理的100条现成的留客话术，还有每个月更新的话题库的，关注之后后台留言领取就行，我看到都会发，都是我这么多年攒的干货，直接就能用，不用你自己瞎琢磨。