做娱乐主播3年亏了18万，这些真话没人敢跟新人说

前几天陪公司新来的00后小姑娘复盘到凌晨两点，楼下便利店的茶叶蛋都卖光了，只能啃俩凉包子凑活。那小姑娘蹲在台阶上哭，说播了3个月才赚了270块，还倒贴两千多买了声卡补光灯，问我是不是真的不适合吃这碗饭。 我盯着她哭花的眼线，突然就想起我刚入行那会，比她还惨。第一个月连播28天，赚了137块，还因为不懂规则被扣了50分，停播3天损失快2万，那会我也蹲在同个便利店门口哭，以为自己选错了路。 这几年带了快两百个新人，见过播了半个月就月入10万的天才，也见过熬了一年连电费都赚不回来的姑娘，好多坑真的是没人会跟你明说的，今天就掏心窝子跟你们唠唠。 给你们提个醒，新人最容易犯的第一个傻，就是没人看的时候要么僵坐着抠手，要么闷头唱歌跳舞，把自己憋得满脸通红。 我刚开播那会为了练歌专门报了个两千多的声乐班，想着靠唱功留住人，结果第一个月最高在线3个人，两个是我妈一个是我闺蜜。后来才想明白，人家要是真的想听专业唱歌，去看歌手演唱会不好吗？来你个小直播间呆着干嘛？ 真的，游客点进来哪怕待两秒就走，都没关系。他进来那一下就帮你拉高了进入率，平台看到有人进，就会给你推更多的人，你要的就是这个效果而已。别觉得喊了人没人理就丢面子，你打招呼根本不是为了让他回复，是为了让你自己嘴里有话，保持直播间的节奏，哪怕他不回，只要没走，你下一句就可以说“哥不说话就是默认我唱得好听呗？给我刷个墨镜呗”，这不就搭上话了？ 我之前拿小号逛新主播的主页，点进去发了三句“你灯光调得特别好看”，那姑娘愣是没理我，闭着眼睛唱了四分钟的《小幸运》，等她抬头我早刷到别的内容去了。才艺不是不能表演，但是你得带着互动去演，唱两句就抬头看看评论区，有人进来就打个招呼，别整得跟开个人演唱会似的，连人走光了都不知道。 讲个真实的事，我之前带过一个长得特别好看的小姑娘，川音毕业的，唱歌比我好听十倍，播了两个月流水才五千多，为啥？就是太端着。有人开她玩笑说“你脸是不是打了针啊”，她瞬间就红了脸，半天说不出话，下播就跟我哭说别人欺负她。 我跟她说，下次再有人这么说，你就笑着怼回去“哥你眼光真毒，花了八万打的呢，刷个嘉年华我给你摸两下看看真假”。就这一句话，她当天晚上流水破了八千。 还有个关键点要注意，好多新人天天说自己内向放不开，说自己不会接话，我真的想戳破你们的自我PUA。真内向的人都在公司打螺丝当文员，连朋友圈都不敢发，你都敢开直播对着几十上百号人露脸了，你跟我说你内向？ 别觉得说点搞笑的怼人的话low，你端着个架子像选美似的，坐那三个小时一动不动，谁愿意给你刷钱？有人说你唱歌要命，你就说“哥救命的话热气球买断就行，刷个热气球我立马闭嘴，咱们只祸害外人不祸害自己人”；有人让你站起来深蹲，你就扯着嗓子喊“有没有正义的哥哥救我啊！他要让我蹲一晚上！”，哪怕是演的，也比你僵坐着强。 另外，别天天在家躺着焦虑，问我“没人看怎么办”“不会接话怎么办”“怕被熟人刷到怎么办”，所有的焦虑本质上就是闲的。 你花一下午把直播要用的歌单分好类，欢迎用什么BGM，感谢粉丝用什么，做互动效果用什么搞笑音效，存个一千首慢慢用；再对着镜子练两个小时上镜感，看看自己是不是眼睛一直盯着左下角的评论区，连镜头都不敢看；每天下播记3个今天想到的梗或者好用的话术，写在小本上，你忙起来哪有时间焦虑？ 怕被熟人刷到也简单，两个办法：要么用全新的手机号，搭配刷过机、没有通讯录的手机开播，平台识别不到你的联系人，自然不会推给熟人；要么直接把通讯录里你不想让他看到的人全拉黑，多大点事，总比你赚不到钱强。 我总结了个「新人开播7天“无脸”训练法」，专门给放不开的新人用：前7天开播别在乎有没有人看，也别在乎自己好不好看，就练三个事：第一，只要有用户进来，3秒内必须喊出他的名字打招呼，不管他回不回；第二，每说三句话必须看一次镜头，别一直死盯左下角；第三，每天下播记3个当天好用的话术或者梗。我带的新人用这个方法练的，大部分第一个月都能拿个大几千到两三万，比刚开播的时候强太多。 还有好多新人爱干的傻事，就是没人看就发福袋发红包，觉得发了就有人气。你那是有人气吗？那都是来抢一毛两毛抖币的羊毛党。能给你刷几千几万的粉丝，谁会蹲在直播间抢你那10个抖币的福利？ 这就像卖珠宝的店不可能用一块钱的塑料珠子引流，抢一块钱福利的人根本买不起几万块的珠宝。你把福利流量拉来了，平台以为你就适合这种用户，以后给你推的全是羊毛党，你这辈子都碰不到高价值的粉丝。 给你们再讲个我自己总结的「高价值用户筛选三秒法」：直播间来人，先看他的账号等级和消费记录，10级以上的用户进来，多搭两句话，多互动；刚进来就开低俗玩笑的、等级低于2级的，随便应付两句就行，别把时间浪费在不可能刷钱的人身上，你的注意力才是最值钱的东西。 好多新人问我要不要找运营团队带，别听别人说都是坑，也别听别人吹得天花乱坠。你要是自己啥也不会，连个歌单都整不明白，连美颜灯光都调不好，找个靠谱的团队有人带你，比你自己瞎琢磨半年强多了。 选团队就看几个点：第一，不收任何费用，不额外扣你的提成；第二，前7天可以无理由退出，不合适随时走；第三，3个月没有流水提升还能申请退出，不会绑你一辈子；第四，不会逼你走暧昧路线陪人聊天。别找那种拉人头的散养团队，进去了没人管你，那才是真坑。 我家为啥卡40岁以下的门槛？不是说40岁以上的姐姐播不起来，这平台上40多50多播得好的姐姐多了去了。但我是开公司的，要算概率，20多30多的姑娘起号的成功率确实更高，我家运营天天忙得跟风火轮似的，肯定要把时间放在成功率更高的人身上，我也不搞拉人头那一套，能过审核就进，过不了也没关系，在我这学东西也不收钱。 对了，还有人问我怎么维护给你刷礼物的粉丝，是不是要天天陪人聊到凌晨？真没必要。人家给你刷了几万票，过年过节你寄点当地的特产、小礼物，表达下感谢就行，这叫维护。天天陪人聊到半夜，跟人搞暧昧处对象，那不叫维护，那是走偏门，走不远的。 还有新人别刚开播就砸好几万买设备，什么三四万的相机，什么上万的声卡，真没必要。刚开播先买个几百块的入门款声卡就行，钱是挣出来的不是攒出来的，等你赚到钱了再换好设备也不迟，别刚开播就倒贴好几万，最后赚不回来哭都没地方哭。 昨天那个蹲在台阶上哭的00后小姑娘，下午给我发消息，说今天播了4小时，收了两千多的票，第一次有粉丝给她刷跑车，她在镜头后面激动得哭，还不忘对着镜头说谢谢哥。 你看，哪有那么多天生就会做主播的，都是一步一步磨出来的。别想一口吃个胖子，也别端着架子怕丢面子，你放下面子赚钱的时候，才是真的长大了。 想要整理好的1000首直播分类歌单、音效设置教程的，关注后后台留言“歌单”就能免费领。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 新人主播冷启动 #娱乐主播避坑 #高流水主播技巧