干4年主播带200个新人，劝所有想靠直播赚钱的别踩这些傻X坑

我自己干了4年娱乐主播，最高单月流水28万，后来转运营带了快200个主播，啥坑都踩过，昨天跟好几个新人聊，给我气的肝疼，今天就跟你们掏心窝子唠点实的，别一天天被那些傻X运营忽悠，钱没挣到先交一堆智商税。 昨天碰到个成都的小姑娘叫西瑞，播了快俩月，每天雷打不动播6个小时，一场下来场观才两三百，我问她都播啥，她说就唱歌啊，人进来就走留不住，除了唱歌啥也不会。我当时就笑了，你是来开演唱会的还是来赚钱的？人家酷狗QQ音乐唱的比你准十倍还免费，凭啥蹲你直播间听你唱？ 新人开场留人就三步，完全不用动脑子就能做，第一步，开播前先去热歌榜找120BPM以上的欢快歌，别整那些emo的苦情歌，你一开播就唱《后来》，人家进来以为你开追悼会呢，能留得住才怪，就找那种大街上理发店都放的，耳熟能详的，哪怕你唱跑调都没事。第二步，唱的时候别跟个木头似的杵着，表情动作放夸张点，笑就咧嘴笑，晃就跟着节奏晃，哪怕你扭的跟企鹅似的都没事，要的就是个热闹劲，人家刷到你第一眼看的是状态，不是你唱的好不好。第三步，唱完半首直接停，别管有没有人，直接抛话题，哪怕直播间只有三个人，也要逮着最近进的那个人的昵称说话。 西瑞之前那就是纯错误示范，从头唱到尾，有人进来也不打招呼，唱完了就尬坐着抠手指，一场下来除了系统推的流量，一个留的都没有。正确的就是后来她按我说的，开场选了个最俗的《小苹果》，边唱边晃，唱到副歌直接停，指着刚进来的那个叫流氓兔的观众说“哎兄弟你这名起的，你是爱吃麻辣兔头还是爱耍流氓啊？”，就这么一句，那人直接就留了，跟她唠了20多分钟，当天场观直接干到1200，比之前翻了四倍。 还有个东北的姑娘叫菲菲，在深圳租个1500的城中村单间，播了一个多月，加了个破工会，给我气的，那工会运营天天让她背话术，走爱情主播路线，装软妹私聊大哥，说“哥哥人家好害怕PK输了，你帮帮人家嘛”，她自己说出来都想吐，播了一个多月流水才3200，连房租加吃饭都不够。我当时跟她说，你那东北口音天生带喜感，装什么软妹，就按你平时跟朋友唠嗑的来，怎么舒服怎么说，别硬学别人的说话方式，你自己说的都别扭，观众看着更尬。她第二天就改了，PK输了直接拍桌子喊“我靠你们这帮老爷们是不是不行啊？就差10票让我输了？晚上睡得着觉吗你们？”，就这一句，当天有个大哥直接给她刷了个火箭，当天流水干到8700，比之前一个月都多。你说那些99块钱1000句的话术是不是纯纯智商税？能播起来的主播哪个是靠背话术火的，做你自己，总会有人吃你这款。 还有个湖南小县城的姑娘叫娇妹，跳街舞的，播了快半年，之前一直挺稳的，结果最近常刷的大哥一周没来，给她急的，天天给人发私信“谢谢哥昨天的礼物”“祝哥端午节快乐家庭和睦”，人全是已读不回，她还纳闷是不是自己哪得罪人了。我跟她说，维护大哥就俩步，根本不用费脑子，第一步，别没事就发感谢，人家给你刷钱不是来听你说谢谢的，你天天说谢谢跟ATM机取钱出小票似的，谁爱回？第二步，碰到啥鸡毛蒜皮的小事直接分享，别发那种群发的祝福，跟过年的垃圾短信似的，看都没人看。 她之前那就是纯错误示范，逢年过节就群发生意兴隆家庭和睦，人家大哥一看就知道是模板，连回都懒得回。正确的就是她后来按我说的，拍了个自己下楼买奶茶摔了一跤，膝盖破了个小口子的照片发过去，说“今天出门太急摔了个狗吃屎，疼死我了，还好你没看见不然丢死人”，人大哥当天晚上就来直播间刷了个火箭，还问她严不严重，要不要给她送药，这不就聊上了？你把人当朋友处，人家才愿意给你刷钱，你把人当刷客，人家凭啥惯着你。娇妹她们那个小地方屁大点事都能传半天，主播圈乱的很，她家大哥之间还互相借钱，有个大哥借了另一个7万5，直接跑了，电话都停机，剩下的大哥还找她借钱，给她整的头都大，我让她直接在直播间说，你们这帮哥哥可别互相借钱啊，真没钱了跟我说，我下班去捡瓶子给你们发红包，就这么一句话，后来再也没人提借钱的事了。 还有好多新人刚开播就跟我扯，我要做原创，我要搞差异化，我一听就头大，你饭都快吃不起了搞什么差异化？之前我带过个新人叫阿凯，刚毕业的小伙子，长得挺帅会唱歌，刚开播非要拍什么正能量短剧，投了两万多拍了十条，播放量才几百，连房租都交不起，天天啃泡面。我让他直接去找同赛道10万粉以内的账号，人家拍啥他拍啥，改个台词换个场景，就抄，半个月就起号了，单场流水最高干到一万二。别跟我扯什么抄了丢人，你连房租都交不起的时候，面子值几个钱？先活下来再谈理想，那些大主播哪个刚开始没抄过，就你清高。 还有好多新人跟我说，碰到恶意评论怎么办，还有大哥提无理要求怎么办，你就顺着怼回去呗，怕啥。之前有个新人主播，有人在评论区说“你长这么丑还出来直播”，她直接回“我丑好歹敢出来露脸，你连头像都没有，长得跟马赛克似的还好意思说我？”，就这一句，那条评论直接火了，给她带了两千多粉丝。你又不是人民币，不可能人人都喜欢，别忍气吞声的，你越软人家越欺负你，反而你有点脾气，大家还觉得你真实。也别把观众当大爷，之前有个新人，碰到个大哥说不让她打PK，她就真不打了，结果那个大哥刷了3000块就跑了，她直播间也废了，没人敢来，你要搞清楚，你是来直播的不是来搞对象的，他要是真能给你刷够每个月的房租生活费，你听他的没问题，他就刷个仨瓜俩枣就想管你？惯的他臭毛病。 昨天还有个小伙子想做男主播，刚播两天，非要先做语音直播练胆子，我直接给他骂醒了，娱乐直播80%的用户都是男的，你不露脸谁看你啊？会唱歌就直接拿个手机支架去户外唱，不用买什么贵的设备，一个手机一个充电宝就够了，你窝在家里对着空气唠，唠到死也没人看。男主播本来就比女主播难，没点优势真别入坑，我带过的男主播里能做起来的，要么长得特别帅，要么特别会唠，要么才艺特别牛，啥都没有的不如老老实实去上班，别浪费时间。 说了这么多，都是我这几年踩坑踩出来的经验，你们要是还有啥具体问题，比如账号起不来，不知道自己适合啥风格，或者加了破工会想退的，直接私信我就行，看到了都会回，别不好意思，我当年刚做主播的时候比你们还迷茫，连声卡怎么插都不知道，蹲在出租屋吃泡面哭的时候也没人拉我一把，现在能拉一把是一把，都是想赚钱的普通人，不容易。