做娱乐直播真的能赚到钱吗？我干了8年运营，掏心窝子跟你们说句实在话

是不是好多新人主播播了两三个月，钱没赚到几个，还天天被一堆糟心事烦？要么直播间留不住人，要么遇到的粉丝全是抠搜的，要么加了公会等于没加，纯纯放养？我干这行快10年了，带过的新人没有一百也有八十，按我说的来，不说大富大贵，赚个比上班强的工资真不难。 说起来你们可能不信，我02年的，干这行快10年了，比好多新主播岁数都大，天天被人叫哥，其实我身份证还没到法定结婚年龄呢。刚入行那会被朋友坑，拉着一起开公会，投了十几万，结果招来的主播要么播三天就嫌累跑了，要么刚有起色就被别的公会挖走，还有个我砸了三万流量推的女主播，播了半个月跟大哥奔现了，给我气的差点把电脑砸了，那时候天天吃泡面熬到凌晨三四点，跟个傻子似的，后来踩的坑多了，才慢慢摸出点门道。 最近好多做主播的朋友找我咨询问题，有个快30的女主播，播了快半年了，天天跟我吐槽，说自己直播间来的全是40多岁的大哥，又老又抠，还天天说些带颜色的话，看着就恶心，饭都吃不下。我当时就笑了，我说你是来赚钱的还是来相亲的？你管人家长啥样干啥，人家给你刷钱你就接着，又不跟他处对象，你还管人家牙黄不黄抽不抽烟？ 真的，我跟你们说句实在话，在你还没做起来之前，根本就没资格挑剔粉丝。你想啊，你平时拍的视频都是穿个大T恤素面朝天，背景就是你家出租屋的白墙，连个装饰都没有，你能吸引到什么高质量的粉丝？那些高端局的大哥刷个几十万眼睛都不眨的，人家刷的是排面，是情绪价值，你这跟唠家常似的，人家凭啥给你花钱？ 你要是想吸引高质量的粉丝，先把自己的门面捯饬起来，不用长得多好看，穿搭、发型、饰品都搭得精致点，背景整个好看点的，哪怕租个小公寓整个氛围灯呢，视频质感上去了，穿搭高级了，你再看，那些天天跟你说骚话的抠搜大哥，自己都觉得配不上你，连话都不敢乱说了，真的，我带的好多主播都试过，基本都有效果。 还有好多主播不敢要礼物，怕一要粉丝就跑了，我就纳了闷了，那些跑的本来就不会给你花钱，留着干啥？占着茅坑不拉屎，还搞你心态。真的，流量不是越多越好，是越精越好，100个蹲在你直播间白嫖还抬杠的，不如1个愿意给你花100块的。你要礼物就是个筛选的过程，愿意留的自然会留，愿意给你花的你不说也会给，不愿意的你留着也没用，还不如早点把他筛走，省的看着烦。 我前阵子带的个新人，刚开播的时候直播间20多个人，全是白嫖的，天天跟她瞎唠，她还不敢得罪，陪着唠到半夜，一天赚不到50块。后来听我的，直播的时候主动要小礼物，说想要个小爱心助力下任务，当天就走了10多个人，剩下的10个里有3个给她刷了，那天她赚了80多，后来慢慢筛，现在直播间稳定10多个人，一个月能赚一万多，比之前瞎陪唠强多了。 还有好多主播一看到突然进人就慌，本来播的好好的，一下子涌进来30多个人，瞬间就不知道说啥了，紧张的手心冒汗，觉得接不住这波流量就亏大了，好像错过了好几个大哥似的。真的不用慌，你不用专门为了新进来的人改自己的节奏，该唠啥唠啥，抛个话题，比如“刚进来的兄弟有没有刚做主播的？有的话扣个1我看看”，有人接话你就顺着唠，没人接就继续唠你自己的，就拿这些进来的流量练反应，好枪手都是子弹喂出来的，播多了自然就会接了，不用太在意一时的流量流失，是你的留得住，不是你的你再怎么讨好也没用。 还有那个女脱口秀主播，说自己平时直播都是装疯卖傻，演的特别刻意，结果反而顾不过来，越演越累。我跟她说，真的不用刻意演，直播最吃状态了，你越刻意越不自然，观众看着也尴尬，你就用你最舒服的状态播，怎么自在怎么来，能留下来的粉丝才是真的喜欢你的，这些人还会给你提建议，比如你今天这个发型不好看，你刚才那句话说的不对，比你花几万找的运营都靠谱。 好多新人刚开播就急着定赛道，我到底是唱歌还是聊天还是跳舞啊，定不下来就焦虑的睡不着。真的不用，一开始你就顺其自然，想干啥干啥，今天想唱歌就唱歌，明天想唠嗑就唠嗑，慢慢的你就知道自己适合啥了，你硬凹的人设根本撑不了两天，我之前给好几个主播定过人设，让她们走温柔御姐风，结果没三天就暴露本性，天天在直播间拍桌子大笑，有啥用？还不如一开始就做自己，反而有特色。 还有个刚开播四五天的小姑娘找我，说自己是兼职，每天播两个小时，直播间没什么人，加了公会也没人管，特别迷茫，不知道自己适不适合做这行。我跟她说，你本来就是兼职，不靠这个吃饭，有啥好迷茫的？播的好就当赚外快，播不好也饿不着，就当交个朋友了，反而没压力。你要是真想学，就找个跟你差不多的小主播，直播间也就几个人那种，你天天去看她，挑她的毛病，她身上的毛病就是你身上的毛病，旁观者清，你站在外面看，一下子就能看出来问题在哪，比你自己瞎琢磨强多了。 说到公会我就来气，那些傻X公会，天天在招聘软件上吹牛逼，说给你百万流量，给你专属运营，给你拍视频，等你签了三五年的合约，就把你扔那不管了，你问他问题他半天回你一句，纯纯割韭菜的。我当年就是被这种公会坑了十几万，现在提起来都气的慌，真的，新人加公会一定要擦亮眼睛，那种上来就给你画大饼，说保证你月入过万的，全是坑，别信。 还有个大姐找我，说自己的号去年就开始播，老是断播，播两天歇三天，现在直播间根本没人，问我还有没有救。那肯定有啊，你断播就跟上班旷工一样，你天天不来上班，老板能给你发工资吗？平台凭啥给你流量？你从现在开始，固定时间固定时长，每天按时播，就跟上班打卡一样，慢慢的流量就回来了，急啥？还有她之前的作品全隐藏了，名字也改了，我说那怕啥，重新拍就行了，互联网本来就是一直在变的，人设也不是一成不变的，你慢慢成长，人设也跟着变，很正常，不用怕。 还有个做吃鸡游戏直播的小姑娘，98年的，播的娱乐局，技术一般，不知道怎么留大哥。我跟她说，游戏主播不用非要技术好，要有记忆点啊，你看那些火的游戏主播，要么有个专属的口头禅，要么打死个人就撒个娇，要么就走搞笑路线，你得让人记住你啊，人家刷到你一次，下次再刷到，哦这就是那个打死个人就喊哥哥的小姑娘，这不就记住了？而且你的大哥基本都是20多岁的小年轻，陪他们好好玩就行，不用搞那么多虚头巴脑的维护。 对了，还有个事我得跟你们说，好多主播觉得粉丝给你刷钱，你就得满足他的所有要求，要照片给照片，要微信给微信，甚至要见面也去，真的没必要，你是来赚钱的，不是来卖艺卖身的，该有的底线得有，刷个几十几百就想这想那的，直接拉黑就行，不用惯着。 我这昨天还熬到凌晨三点，跟个刚开播的00后小姑娘唠了两个小时，给她捋清楚了方向，她之前就是天天焦虑，觉得自己没才艺长得也一般，肯定做不起来，我给她支了几招，今天早上她还跟我说，昨天直播间破20人了，赚了200多，给我发了个奶茶红包，我没要，刚起步都不容易，能帮一把是一把。 哦对了，我前阵子整理了好多资料，都是我这么多年踩坑踩出来的，没有那些虚头巴脑的理论，全是能直接用的。要是刚入行的新人，还摸不着头脑的，我有一份《新人开播全流程》，从怎么选赛道怎么调设备怎么弄封面，到开播第一句话该怎么说，怎么接第一波流量，全写的明明白白，想要的直接在评论区扣1就行，我看到了就挨个发，免费的，不用你花一分钱。 要是已经播了半年以上的老主播，总留不住愿意花钱的粉丝，要么粉丝刷了一次就再也不来了，我那还有一份《大哥维护高阶手册》，都是我跟几十个消费过百万的大哥唠出来的经验，知道他们心里到底想啥，怎么拉近距离，怎么让他愿意一直支持你，想要的也可以扣1，或者直接私信我就行。 要是做运营或者开公会的兄弟，现在还在瞎摸索，招不到主播，留不住人，不知道怎么给主播做规划，我整理了一套《公会运营SOP包》，从招聘到培训到留人全流程都有，都是我自己开公会这么多年攒的，要的直接私信我就行，我看到就回。 今天唠的有点杂，想到啥说啥了，反正都是我掏心窝子的真话，这行真不是什么人都能赚大钱，但只要你方法对，肯努力，赚个比上班多的钱真的不难，真不是说要长得多好看多有才艺才行，我带过一个胖胖的小姑娘，长得一般，也不会唱歌跳舞，就天天坐在那跟人唠家常，一个月也能赚两万多，关键是别瞎折腾，找对方向慢慢熬就行。你们要是有啥问题，不管是账号的问题，还是直播遇到啥糟心事了，都可以私信我，我只要有空就回，都是从那时候过来的，能帮一把是一把。