做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相：太认真的人早就退网了

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真相：太认真的人早就退网了

昨天陪我家刚播3个月的小姐妹复盘，她抱着手机哭，说之前一直支持她的大哥跑去给别的主播刷了个大火箭，自己掏心掏肺跟人家聊了俩月，说走就走，感觉像被劈腿了。我当时就给她递了根冰棒，问她：你是来赚钱的还是来谈恋爱的？

讲个真实的事，我刚开播那会也犯过一模一样的错。当时有个大哥连续支持了我快半个月，突然跑去给我对面对手刷了个大额礼物，我当时气的当场就在直播间红了眼，说他没良心，结果转头大哥就把我删了，那场直播结束我还因为负面引导被扣了5分，停播3天损失快2万，现在想起来都觉得冤，当时要是笑着说一句“哟哥这是去对面当卧底了呀”，哪有后面这些事？

给你们提个醒，做娱乐直播，最忌讳的就是太较真。你就把自己当个演员，直播间发生的所有事都是剧本，不管大哥说啥你顺着演就行，没必要往心里去。之前有个主播来找我，说有个之前支持过她的大哥回直播间闹，说让她关美颜就刷大额礼物，她当场就跟人呛起来，最后还把人踢了，转头就哭诉说大哥故意找事。我就问她：你当时咋不演啊？你撒个娇说“哥你好坏呀，人家关了美颜你要是跑了我找谁哭去”，再不济直接装委屈说“之前说好了要护着我的，现在反倒来欺负我”，不管咋样节目效果都有了，别的大哥看你有意思也愿意留，你倒好，直接把人踢了，他面子挂不住转头就搞你心态，你直播还做不做？

最高级的情绪价值永远是拉扯，不是一味讨好。
之前好多新人问我啥叫情绪价值，是不是天天哄着大哥让他开心就完事了？哪有这么简单。你天天对着大哥说好听的，他听半个月就腻了。真正能留得住人的情绪价值，是让他的情绪跟着你上下跳，一会开心一会有点小郁闷，这才记得住你。

就举个最简单的例子，大哥跟你说“我要去睡觉了”，你别直接就说“好的哥晚安”，也别死缠着人不让走。你先怼一句“哟，这么早就睡，不会是要去给别的主播送礼物吧”，给他整的有点小情绪了，马上又软下来撒娇“可是你还没跟我说晚安呢，不说我今晚可睡不着啊”。你看这一来一回，他情绪跟着你走，比你说十句好听的都管用。

我自己带主播这么久，总结了个「三不原则」：直播间不较真，维护时不讨好，分开后不结仇。照着做的新人，基本很少有心态崩的，头三个月赚个两三万都是常态。

还有个关键点要注意，不管啥时候都别把事做绝，给人留台阶就是给自己留后路。
好多新手最容易犯的错：一生气就把大哥拉黑踢出直播间，当时是爽了，转头人搞你心态你哭都没地方哭。你看人平台封你号都知道先给你个警告，再犯才禁10分钟，屡教不改才封三天，哪有上来就直接封永久的？你倒好，大哥说你两句你直接把人踢了，他面子挂不住，天天换小号来你直播间闹，要么就去对面打你，你还怎么播？

就算大哥不支持你了，好歹人家之前给你刷过，没必要做仇人，哪怕私下吵几句，直播间该演戏还是演戏，真不想留他也先警告几次，再踢人他也没话说。

好多刚入行的朋友跟我说，觉得做直播好难，要应付各种各样的人，还要控制情绪，其实真没你想的那么复杂。你就记住开播的时候好好演，下播了就把直播间的事全放下，别把直播间的情绪带到生活里，别对观众动真感情，别把别人的气话当真，钱赚到兜里才是真的。

想要我整理的全套直播运营干货的朋友，可以关注后后台留言领取。
觉得有用可以点个星标下次不迷路

新人主播冷启动 #大哥维护技巧 #娱乐直播心态建设