做娱乐直播3年亏了120万才摸透的真相：99%的新人死在开播前3个月

做娱乐直播3年亏了120万才摸透的真相：99%的新人死在开播前3个月 昨天楼下便利店的卤蛋又涨了5毛，我啃着卤蛋翻后台私信，一堆新人主播问我“哥我播了仨月还是个位数，是不是我不适合吃这碗饭？”，还有个姑娘说自己为了开播专门报了8000块的爵士舞班，学了三个月开播还是没人看，现在想放弃又觉得不甘心。 讲个真实的事，我2021年刚转做娱乐主播培训的时候，揣着2000块钱孤身跑哈尔滨，前70天发的作品全是0播放，住的出租屋暖气不够，每天拍视频拍到嗓子哑，连喝的矿泉水都要自己掏钱买。当时合伙人都劝我别折腾了，我蹲在楼下啃凉包子，觉得再熬熬，反正最差也不过是再回去播情感号，又不是没吃过苦。 给你们提个醒，新人刚开播最容易踩的第一个坑，就是瞎学没用的技能。总觉得我跳舞跳得好、唱歌唱得好就能火，根本不是这么回事。之前有个舞蹈专业的妹子找我，跳得比剧院的演员还专业，播了半年月入才3000，每次一开播就闷头跳舞，跳完抬头人都走光了。我让她把长舞拆成10秒的短片段，观众刷个小礼物就跳一段，跳完故意怼人“喊你别刷你还刷，想累死我啊？”，就这么改了半个月，直播间稳定100多人在线，上个月赚了2万多。你跳舞跳得再好，别人只是来看热闹的，只有能让观众参与进来的内容，才是能留住人、能赚到钱的内容。 还有个关键点要注意，别瞎试开播时间。好多新人今天早8播明天晚12播，试俩月也没流量，就觉得是自己选的时间不对。根本不是时间的问题，是你内容留不住人，标签不准，平台给你推的人根本不爱看你播的东西，你换啥时间播都没用。我当初前俩月直播间最高才50人，我也没换时间，就天天扒同行的优质内容，改成自己的话讲，慢慢标签准了，第三个月直播间就稳定在500人以上，直到现在都没掉下来过。 另外我自己摸索了两个实用的方法，我带的新人用了基本都有用，你们可以试试： 第一个是冷启动70天心态锚定法，前70天别盯着播放量、在线人数看，把拍视频、开播全当成练状态、练口播的机会，哪怕作品0播放、直播间只有5个人，你该怎么播就怎么播，就当是对着空气练手。我当初前30条作品全是0播放，我也天天拍，就当练嘴皮子了，后来第一条300播放的作品出来的时候，我在床上蹦起来头都撞吊顶上了，现在想想还觉得好笑。 第二个是高转化互动公式，要礼物别干巴巴喊“大家刷点礼物支持下”，换成好玩有梗的软索要。比如要99票的亲吻，你就说“包里有99票的把小嘴嘟起来，一人亲我一个，怕老公误会的我现在录屏给你们作证，我跟你们啥关系没有，纯交学费”。我上次这么要40个亲吻，虽然要了半小时，最后全凑齐了，还涨了20多个关注，比你干巴巴求打赏有用10倍。 我带过20多个新人，80%第三个月都能赚个5-8千，好点的能到2万，能赚到钱的从来不是长得最好看、最有才艺的，全是肯在内容上花心思的。之前有个42岁的大姐，兼职做主播，总怕自己年龄大没人看，我让她每天开播就跟大家唠自己带娃、跳广场舞的日常，偶尔给大家唱两句80年代的老歌，现在直播间稳定30多个人，每个月赚的钱够给儿子交学费还能买新衣服。 很多新人总说自己坚持不下去，我反而觉得，当你觉得你在“坚持”做直播的时候，你离放弃已经不远了。真正能做长久的主播，根本不会觉得自己在坚持，反而会觉得每天开播挺有意思的，今天编个新梗逗得观众哈哈大笑，明天有老观众跟你分享他最近的喜事，这种满足感比赚多少钱都让人上瘾。 哪有什么天生适合吃主播这碗饭的人，无非是别人在纠结今天播不播的时候，你已经坐在镜头前调设备了；别人在抱怨没流量的时候，你已经在扒同行的内容改自己的脚本了。你把心思花在哪，结果不会骗你。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 「#新人冷启动 #直播内容设计 #粉丝互动技巧」