做娱乐主播4年，见过上千个新人刚开播就凉的坑，90%你现在就在踩
做娱乐主播4年，见过上千个新人刚开播就凉的坑，90%你现在就在踩
刚才下楼买卤蛋，老板说又涨了五毛，我站在便利店门口愣了半天，想起四年前我刚做这行那会，连买个8块钱的手抓饼都要犹豫加不加肠。那会天天熬到凌晨三点，评论区连3个人都没有，还被人怼长的不好看让我站起来转两圈，现在想想，那时候踩的坑，真的够给所有想入行的新人当反面教材了。
1、刚开播遇到无理要求千万别硬刚
讲个真实的事，我开播第一周，就遇到个男的在评论区刷“主播站起来看看，穿的啥啊”，那时候我年轻气盛，直接回了一句“你算老几啊让我站我就站”，结果人直接在评论区骂了我十分钟，其他路人看了都划走了，当天我就赚了20块钱，还气的哭了半宿。
后来我见的多了才发现，敢在评论区提无理要求的，要么是闲的没事找存在感的，要么是故意来试你底线的，你跟他硬刚，正好中了他的套，还把路人都吓跑了。
我后来把应对这种事的方法总结成了「无理需求三步接梗法」，新人照着用基本不会出错：第一步先接住话，别抬杠，也别直接答应；第二步编个无厘头的理由打哈哈，把严肃的事变搞笑；第三步顺嘴提个小要求，把节奏往你想要的方向带。
比如有人让你站起来，你就笑着说“哈哈哥我之前腿受伤了，医生说左腿绑个大额礼物右腿绑个大额礼物就能站起来，别说站了，我给你飞一个都行”，既怼了他的白嫖要求，又给所有观众递了话——我这是要收礼物的，但我不强迫，用搞笑的方式说出来，谁都不尴尬。
给你们提个醒，千万别觉得这样是卑微，做娱乐主播本质上是做情绪生意，你让观众开心了，人家才愿意为你花钱，跟人逞一时口舌之快，最后亏的还是你自己。
2、没人刷礼物？先想想你给够人家情绪价值没
上个月有个00年的小姑娘找我哭，说有个愿意支持她的粉丝，给她刷了个一千多的大额礼物，她就说了句“谢谢哥”，结果人第二天再也没来，她觉得自己特别冤。
我听了都觉得可惜，我当初刚开播那会也踩过一模一样的坑，那时候有个常来的粉丝给我刷了个两千多的礼物，我傻呵呵就说了句谢谢，结果人再也没来，我那时候停播复盘了三天，损失了至少八千块，真的冤死了。
你们永远要记住，人家给你刷礼物，买的不是你这个人，是你给他的情绪价值和消费体验，你花了钱买杯奶茶，商家给你撒了半杯糖，你下次还会去吗？一样的道理。
我自己用了三年的「礼物反馈分层法」，新人拿到就能用：大礼物给仪式感反馈，小礼物给情绪价值反馈，一毛钱的小心心也不能敷衍。
比如人家给你刷个相当于几百块的礼物，你就直接站起来鞠个躬，笑着说“谢谢哥的礼物，VIP专属车位我都给你留好了，往里倒哥，你看这位置宽敞不，要不要给你配个专属停车牌？”；要是人家刷个一毛的小心心，你就给他说一句专属的吉祥话，比如“谢谢姐妹的小心心，祝你80岁都不显老，胡吃海喝身体好”，“谢谢哥的大啤酒，祝你恋爱不被渣，每天都有茉莉花”。
别觉得说这些肉麻，谁都喜欢被重视，人家花一毛钱能被你记住，还能讨个好彩头，下次肯定还愿意来。我带的新人用这个方法，基本第一个月流水就能翻两倍，上个月有个01年的小姑娘，刚开播半个月，现在每天稳定赚个两三千，昨天还给我寄了她们老家的柚子，甜的我牙都快掉了。
另外，别不好意思要礼物，你越藏着掖着，人家越觉得你假，用开玩笑的方式说出来，比如“哈哈大家要是觉得我讲的有用，给我扔个小心心就行，一毛钱买不了吃亏买不了上当，还能买我一句专属祝福”，没人会觉得你贪财，反而觉得你实在。
3、别嫌白嫖党烦，用好了比一个大哥有用
好多新人跟我吐槽，说自己评论区天天有白嫖的，光唠嗑不刷礼物，看着就烦，直接就禁言踢出去了。
讲个真实的事，我刚开播第三个月，遇到个40多级的账号天天来我评论区唠，一分不刷，我那时候年轻气盛，直接给人禁言了，结果当天平台就给我限流，本来每天能有几百人看，那天就剩几十个，后来才知道，那号是个平台的活跃用户，天天给各个内容点赞评论，平台给的权重很高，我把人踢了，直接影响了我的账号权重，损失了快一万块的流水，真的冤死了。
我后来总结了一个「白嫖党价值最大化公式」：停留时长>评论互动>点赞>小额付费，只要进了你主页的人，哪怕一毛不刷，能留10分钟，都比刷100块就走的人对你帮助大。
从来没有白来的观众，只有不会用的主播，白嫖党能帮你做停留数据、点赞数据、评论数据，这些数据做好了，平台就会给你推更多的新流量，流量多了，愿意刷礼物的粉丝自然就来了，你把白嫖党都踢了，数据差的要死，平台凭什么给你推人？
还有个关键点要注意，做主播一定要会立三观，别抱着“进我主页就必须刷礼物”的心态，人家凭什么啊？你可以偶尔在内容里提一句“咱们都是消费自由，要是你觉得我讲的有意思，有闲钱就给我扔个小心心捧个场，要是你是学生党或者打工族，自己日子都过的紧，就不用刷，给我点个赞留个言就行，我也开心”。
别觉得这么说了人家就不刷了，反而你越这么说，人家越觉得你实在，越愿意给你刷。我认识的一个大主播，天天在内容里说学生别给我刷，结果她的流水是同类型主播里最高的，为啥？因为人家三观正，粉丝粘性强。
当然也不是说要你天天哄着白嫖党，你的主要精力还是要放在新来的游客和愿意给你刷礼物的粉丝身上，白嫖党你偶尔搭两句话就行，不用太当回事，也别完全不搭理，物尽其用就好。
4、选合作机构的坑我替你们踩过了
最近好多新人问我怎么选工会，我见过太多新人被坑的，有的交了几千块入会费，结果人家收了钱就不管了，有的签了三年的合同，想退还要赔几十万的违约金，真的太冤了。
我自己现在待的就是内容型的工会，给你们说几个选工会的标准，照着选基本不会踩坑：
第一，但凡收入会费、资料费、培训费的，直接跑，正规工会都是靠平台给的扶持赚钱，不会收主播一分钱；
第二，但凡让你签三五年长期合同，还有高额违约金的，直接跑，现在正规的内容型工会都是无违约金，收入都是自己直接提，不会扣你钱；
第三，只会让你熬时长，不教你内容的，直接跑，那种工会纯靠抽你提成，根本不管你死活，你熬一年也赚不到钱。
还有个事跟你们说清楚，我之前在内容里讲工会的合作模式，刚说了两句就被平台封了一天号，所以你们要是想了解具体的合作方式，别在评论区问，关注后后台留言就行，我看到都会回。
对了，遇到故意来评论区带节奏黑机构的，你别生气，反而要谢谢人家帮你刷评论区活跃度，你越淡定，路人越觉得你靠谱，带节奏的自己就没意思走了，你要是跟他对骂，反而中了他的套，还影响你自己的账号。
还有个福利给大家，我整理了100条感谢礼物的专属吉祥话、30条高情商回复评论的话术、20段暖场顺口溜，想要的评论区扣1就行，我免费发你。
今天唠到这也快两点了，楼下便利店的卤蛋我最终还是买了，毕竟熬了一晚上，总得给自己补补。其实做娱乐主播没你们想的那么难，也没那么多乱七八糟的潜规则，你只要肯花心思琢磨观众的情绪，别偷懒，别耍小聪明，基本都能赚到钱。我见过太多新人开播三天没赚到钱就放弃了，真的挺可惜的，但凡再坚持一个月，说不定就做起来了。
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
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