做了5年娱乐直播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的实在话

做了5年娱乐直播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的实在话 姐妹，最近好多想做直播或者刚入行的小姐妹找我唠，说越播越迷茫，要么新人进来留不住，要么支持自己的观众来一个跑一个，还有的被所谓的运营公司坑的欲哭无泪，我太懂这种感受了，我刚入行那会比你们还惨，第一次开播紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，后来还是我发小给我打语音我才反应过来，当时脸烧的能煎鸡蛋，现在想想都好笑。哦对了差点忘说，我当初刚开播那会总买一兜子草莓放旁边，播累了就啃两口，结果有次播的太投入，草莓放旁边都放坏了，心疼了我好几天，害，扯远了扯远了，今天就跟你们掏掏我这么多年踩过的坑，全是实在话，没半句虚的。 前几天有个播了快两年的小姐妹找我咨询，说她线下根本不会跟支持自己的观众聊天，聊一个跑一个，干脆就不维护了，结果越播越拉，之前巅峰的时候一个月收入还不错，现在连之前的零头都不到，还说自己运气不好，遇不到靠谱的观众。害，哪是运气不好啊，我跟你们说啊，你换位思考一下，要是你给一个主播刷了那么多支持她，结果下播人家连句像样的话都不跟你说，连朋友都算不上，你心里啥感受？换你你也不愿意再支持了啊对不对？给你们敲个警钟哈，这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，想把直播做长久，线下的日常维护真的不能少，不是说让你去跟人聊暧昧啊，就是正常当朋友相处就行，你越刻意反而越容易起反作用，比如人家今天支持了你不少，你下播说句“哥今天谢谢你呀，我今天开心了好久”，就足够了，别整那些花里胡哨的，反而显得你目的性强。 哦不对不对刚才说漏了，那个小姐妹跟我说，之前有个观众刚去她那的时候才四十多级，她没好好维护，后来人家都升到五十多了，去别的主播那刷了好多钱，她悔的肠子都青了，说要是当初稍微上点心，也不至于损失这么多，真的，好多姐妹都是这样，凭运气赚的钱，最后凭实力亏出去，太可惜了。 还有好多姐妹跟我说，最烦那种目的性特别强的观众，一上来就各种试探，还有的开个小号过来装路人，说什么“情怀支持也能变成独宠，就看你会不会把握”，这话听着就不对劲对不对？我之前也遇到过这种，道行深的很，你跟他玩心眼根本玩不赢，遇到这种你就装糊涂就行，别表现的太聪明，就说“哥我哪懂这些啊，我要是会这些也不至于播的这么费劲了”，就装傻充愣，他觉得没意思要么就走，要么就老老实实待着，你要是直接戳穿他，反而闹得都不好看。还有好多姐妹一遇到观众表现出点目的性就直接把人拉黑，真的不至于啊姐妹，你想想，人家凭啥平白无故给你刷钱啊？十个愿意大额支持你的观众九个都有自己的小心思，重点不是人家有没有目的，是你会不会引导，会不会把这个度把控好，你要是一竿子把所有人都打死，那你还播啥啊？ 之前好多人问我，愿意刷钱的观众到底要啥，说白了就是情绪价值加那点你懂的小心思，你情绪价值给到位了，人家那点小心思自然就淡了，你要是天天啥也不会，就会坐在那说谢谢，人家肯定满脑子都是别的想法啊对不对？我身边有个姐妹，长得不算特别惊艳，但是特别会提供情绪价值，人家跟她聊天就觉得特别舒服，不管说啥她都能接上，还能说到你心坎里，人家就愿意支持她，播了三年了，收入一直很稳，也没人逼她干不愿意干的事，真的，你把情绪价值摸透了，比你长的多好看都管用。 突然想到你们刚开播肯定会碰到这个问题，就是新人刚进来你打招呼人家不理你，你越说越尴尬，最后人家直接划走了是不是？我之前刚开播那会也这样，抠破脑袋想话术，人家还是不理我，后来才搞明白，你打招呼的目的别搞那么复杂，啥立人设啊涨粉啊，都没用，你最核心的目的就是让他给你回句话就行，哪怕回个“嗯”“对”都行，只要他开口了，这个冰就破了，后面就好聊了。给你们说个我自己用了好多年的小技巧啊，优先从人家的头像和名字入手，95%的人的头像名字都不是随便选的，肯定是自己感兴趣的，比如人家头像是猫，你就问猫的事，人家名字带个游戏名，你就问游戏的事，准没错。还有问的时候就问那种好回答的问题，别问人家“你是哪里人啊”这种开放式的，人家懒得回，你就问“姐们你头像是你家猫吗？也太可爱了吧”，是不是特别好回答？还有别问一次人家不理你就放弃了，问名字不理就问头像，头像不理就问别的，问个两三次，成功率能高一半呢，这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔。 哦对了我上次跟你们说的我买补光灯被坑的事，后来我才知道那破灯成本才几十块，卖我三百，我当时气的找人家理论，人家还说我不会用，给我整的一肚子气，后来还是我做摄影的朋友给我推荐了个一百多的，用了三年都好好的，害，刚入行真的啥坑都能踩上，连个补光灯都能被坑，更别说选运营公司这种大事了。 还有个大家容易踩的坑，就是选运营团队的事，我真的见过太多小姐妹刚入行不懂，随便找个离家近的小公司就签了，结果签完就没人管了，运营啥也不教，就逼着你熬时间，一天让你播十几个小时，我之前遇到个小姑娘，播的嗓子发炎，白天直播晚上打吊针，太遭罪了。给你们敲个警钟哈，选运营团队真的要擦亮眼睛，那种上来就让你签纸质合同，要你身份证号，还动不动提违约金的，你直接跑就对了，还有那种签完就散养，啥培训都没有，啥问题都让你自己解决的，真的不如不签，纯纯浪费时间。哦对了还有那种让你死命熬时长的，纯纯坑人，直播是脑力活不是体力活，你一天播6个小时足够了，播太久你状态都差了，坐在那跟个木头似的，谁愿意看啊？我之前试过往死里拉时长，播了12个小时，结果收入还不如我播4个小时赚的多，真的没用，不如把时间花在优化内容上，比熬时间有用多了。 还有好多小姐妹跟我似的，刚开始爱乱学，今天听这个人说跳舞涨粉就去学跳舞，明天听那个人说脱口秀赚钱就去学脱口秀，学到最后自己都乱了，完全不知道自己该干啥。真的别这样，我身边好多姐妹之前乱学，最后都走偏了，真的没必要，做直播最忌讳东一榔头西一棒子，你得有个系统的思维，找准自己的风格就坚持下去，别听风就是雨。要是你们跟那个播了两年的小姐妹似的，运营团队不管，自己又摸不着头脑，想系统学学怎么跟人沟通，怎么维护粉丝，怎么拉互动的，也可以私信我，我整理了一百多节实操的视频课，都是我这么多年攒的经验，还有专门的主播交流群，你遇到啥问题随时在群里问，都有人给你解答，比你自己东学一点西学一点强多了，也省的走弯路。 哦对了还有姐妹问，观众约我见面怎么办？我之前第一次遇到的时候吓得不行，直接把人拉黑了，后来才知道根本不用这样，你就打个太极绕过去就行，比如人家说有空出来吃饭啊，你就说“哥我最近直播太忙了，天天熬到半夜，脸都熬垮了，等我状态好点再说呀”，既没答应也没拒绝，给人留了点面子，人家也不会太尴尬，你要是直接拒绝，人家觉得没面子，肯定就不会再支持你了，对吧？ 对了跟你们说啊，第一次开播哪怕只有10个人看也很正常，慢慢来就好，谁都是从没人看过来的，我刚开播那会评论区就我妈和我发小两个人，还给我刷了个小心心，我当时都激动的不行，现在不也慢慢好起来了嘛，别着急，真的没人天生就会做直播，都是踩坑踩多了，自然就会了。 哦差点忘了，我给大家准备了一份新人开播干货大礼包，里面有朋友圈怎么打造人设的，还有不同性格的观众怎么沟通的，还有短视频的爆款文案，都是我这么多年攒的实用东西，想要的评论区扣1我免费发你，不收钱哈，都是给刚入行的姐妹的一点心意。 哎呀唠了这么久，我杯子里的水都凉了，我得去倒杯热水，再炫个刚买的草莓，你们有啥具体的问题随时私信我咨询就行，我看到了就给你们回，真的不用不好意思，我刚入行那会也啥都不懂，也没人带我，走了好多弯路，现在就想能帮你们一点是一点，少踩点我当年踩过的坑，比啥都强。对了觉得我讲的靠谱的话可以收藏下，下次想找就找不到了，行了今天就唠到这，咱们下次接着唠哈。