做娱乐直播3年亏了20万才摸透的新人避坑指南，头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了20万才摸透的新人避坑指南，头3个月别再踩了 昨天熬到凌晨5点播培训，散场去楼下便利店买卤蛋，发现常吃的那款涨了5毛，老板说这俩月光熬夜来买吃的主播就多了十几个，都是刚入行的新人，播到半夜饿的不行就来买泡面。我突然想到最近连麦碰到的新人问题都出奇一致：开播没人不知道怎么办、不敢要礼物、播了俩月流水还没过千，干脆把这些踩过的坑、攒的干货整理出来，能帮一个是一个。 给你们提个醒，刚开播第一件事别傻坐着等。我当初刚入行的时候踩过最冤的坑，就是开播坐在镜头前等人进，等20分钟都没10个人，后台给的初始推流全浪费了。后来才懂，不管直播间有没有人，开播先上你的核心展示：会唱歌的先唱半首节奏快的歌，会跳舞的先跳1分钟开场舞，会整活的直接掏道具玩，人进来看见你有事干、有意思才会留，你傻坐着等，人家一进来以为进了停播间，转头就走。还有个关键点要注意，新人开场发福袋别发粉丝团才能参与的，发全民福袋。我当初不懂，刚播第三个礼拜开场就发粉团福袋，进来一堆大爷大妈为了抢福袋加团，直接把我账号标签干歪了，后续推的全是不对标的用户，后来违规扣了50分停播3天，损失快2万，真的冤死。 讲个真实的事，别刚开播就硬凹人设。上周连麦一个小姑娘，刚播5天，非说要立高冷御姐人设，结果粉丝问她“你今天吃的啥”，她紧张到结巴，半天憋出来一句“关你啥事”，粉丝直接跑了一大半。新人前期真没必要搞这些虚的，你连跟人正常聊天都不利索，立什么人设都是崩的。先把基础的东西做好：灯光美颜角度调的让人看着舒服，接话抛梗练得自然，能把进来的人留个3分钟就算合格，实在不会找话题的，我整理了无限聊天的思维导图，需要的评论区扣1我免费发你。等你播满1个月，知道自己做什么内容最能调动用户情绪，再往那个方向延伸人设，比你瞎想的靠谱100倍。 还有个误区很多新人都踩，觉得要礼物丢人。经常有新人跟我说“我不好意思要礼物，怕别人觉得我功利”，还有的被用户洗脑“我就喜欢不要礼物的主播，你肯定能火”，结果那个用户转头就给别的主播刷了几千块，她自己播一个月赚200块，饿的顿顿吃泡面。你就记住，但凡脑子正常的人都知道主播做直播是为了赚钱，只要你不犯四个忌讳：上来就打劫式要礼物、三句话不离礼物、超出对方消费能力要、命令式要礼物，大大方方要根本没人讨厌你。我之前带的一个唱歌主播，粉丝说“我想听你唱《后来》”，她不说“刷个跑车就唱”，她笑着说“我现在嗓子哑的像公鸭，你送个棒棒糖我润润喉，才能给你唱甜甜的歌啊”，人家粉丝不仅不反感，还觉得她有意思，直接刷了个比棒棒糖贵10倍的礼物。要礼物本质是做节目效果，不是乞讨，别自己先看不起自己。 另外别信什么“主播要对所有人一视同仁”的鬼话，我之前带过一个声控主播，在小平台播了2年，流水一直卡在1万上下上不去，我去她直播间蹲了3天就懂了：大哥给她刷个火箭，她就说一句谢谢转头跟路人聊10分钟，大哥觉得自己刷了钱跟没刷一样，下次再也不来了。你坐飞机都有头等舱经济舱，坐火车都有商务座二等座，凭啥直播间要一视同仁？给你刷礼物、支持你的粉丝，你优先给情绪、给牌面，才能让送礼物的人有存在感，也会有更多人愿意给你刷。要是你给送礼物的和白嫖的待遇一模一样，那谁还愿意给你花钱？ 最后给你们两个我自己用了3年的独家方法，新人照着做最少少走半年弯路：一个是「7天冷启动破百观公式」，开场3分钟上核心才艺/整活→5分钟发全民红包福袋拉停留→10分钟引导点赞互动锁人，我带的新人照着做，7天场观最少涨30%。另一个是「核心粉丝维护四象限法」，把粉丝按刷礼物多少、互动频率高低分成四类，刷的多互动多的重点维护，刷的多互动少的主动找共同话题，刷的少互动多的当直播间气氛组，刷的少互动少的正常打招呼就行，别在没用的人身上浪费精力。 我做这行3年，见过太多主播刚播一个月没赚到钱就放弃，也见过普通小姑娘熬3个月稳定月入过万的，这行没你想的那么难，也没你想的那么简单，踩坑很正常，别瞎走弯路就行。想做直播不知道怎么开始，或者播了一段时间迷茫没方向的，都可以后台给我留言。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #大哥维护 #流量增长