干了4年主播带了近200个新人，告诉你想靠直播赚钱真的没那么多花活

干了4年主播带了近200个新人，告诉你想靠直播赚钱真的没那么多花活 我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，前后带过近200个主播，啥坑都踩过，也见过太多新人上来就走歪路，今天就掏心窝子跟你们唠点实在的，别信那些教你一夜爆火的纯纯智商税。 前阵子碰着个重庆的小姑娘，叫巧葵的小公主，在抖音播了快一个月，之前播时间不稳定，最近刚固定每天晚上播6到8个小时，场观才64，最高在线从来没超过5个人，急得要死找过来，说不知道怎么留人。我就问她，有人进来说你身材好你怎么接？她一开始还硬套不知道从哪学的话术，说“你老婆身材好吗”，给我逗笑了，这不是纯纯把天聊死吗？新人最容易犯的错就是总当答问题的，人家说啥你接啥，接完就没话了，可不冷场呗。碰到这种夸你的，步骤特别简单，第一步别光说谢谢，也别硬套八竿子打不着的话术，第二步顺着他的话茬抛个不用费脑子就能回答的小问题，把话头甩回去就行。就拿夸你身材好说，错误回答要么是干巴巴说“谢谢”，说完俩人都沉默，要么是硬套那种烂大街的话术，说的比哭还难看，观众都尬。正确的就按你自己的性格来，走可爱路线的就说“害，饿的，最近都吃不起饭了”，走飒爽路线的就直接问“那你觉得我哪里练得最好呀”，这不话就续上了？还有人一上来就问你吃饭了吗，你也别老老实实说吃了或者没吃，顺着抛回去呗，“没呢，怎么你要请我吃大餐呀”，这不比你干巴巴答一句强多了。 还有个长沙的姑娘叫梅梅子，跟朋友一起做，两个人各开一个号，她朋友比她起步早半个月，她每天播两场各3小时，聊得观众都挺开心，连免费的点赞啥的都愿意做，就是一要付费的礼物，哪怕一毛钱的小心心都没人给。我问她怎么要的，她说就很隐晦的提，怕说太直白了人跑了。这也是新人的通病，要么不好意思提要求，要么提的不是时候。提要求的步骤也简单，第一步先跟人聊出情绪价值，至少唠个十来分钟，俩人都聊开心了再提，别刚进来就管人要礼物，人家凭啥给你啊？第二步别绕弯子，也别太隐晦，就按你自己的风格来，娇憨型的就撒个娇说“我都陪你唠半小时了，连个小心心都舍不得给我呀”，飒一点的就直接说“唠这么久了，走个小心心捧个场呗”。错误的要么是刚开播就对着空气喊“大家给我刷点小心心”，鬼才理你，要么是绕八圈，观众都听不懂你啥意思，当然不会给。梅梅子后来按这个方法改，第三天就有人给她刷了个一百多块的礼物，给她高兴坏了。 还有好多新人上来就问我，我不会才艺能不能播？可太能了，长得好看是优势，会唠嗑是优势，真实不做作也是优势，总有观众吃你这款。前阵子有个河南的姑娘叫静静，会唱点歌但不是特别专业，上来就问我要不要搞什么差异化原创赛道，要不要买大几千的设备，要不要弄虚拟背景，我都服了，你先开播行不行？新人拍视频别上来就搞什么原创差异化，先找10个跟你风格差不多的对标账号，人家拍啥你拍啥，人家播啥你播啥，先活下来再谈创新，多少新人上来就搞独特性，播了半个月场观不过百，死得透透的，纯纯浪费时间。我前两年还碰着个傻叉运营，给新人教什么七天螺旋起号，就是让姑娘们发那种露腿露腰的性感视频，说七天流量就能起来，现在你试试？多少姑娘号没起来先被封了，还有的流量一上来就被举报，一举报一个准，纯纯坑人。我之前带过个温州的姑娘，就信这个，发了三天黑丝视频，号直接被限流半个月，房租一个月3200，那半个月就赚了800块，给我气的肝疼。 还有好多新人脾气特别好，碰到恶意调侃或者不想回答的问题，要么忍气吞声，要么直接跟人对骂，其实完全没必要，顺着话怼回去就行，反而能出节目效果。比如有人在评论区乱喊你宝贝，你别不好意思，直接怼“哟，你见个女孩就叫宝贝啊？不会是渣男吧？你女朋友知道你这么爱喊别人宝贝吗？”，还有人让你站起来跳舞，你也别硬刚说“我不跳”，顺着说“咋的，还想看我脱了衣服去大马路上逛一圈啊？”，既给了他台阶下，也亮了你的底线，观众还觉得你有意思。至于那种一毛钱不刷天天私信骚扰你的，直接已读不回就行，不用惯着，你是来赚钱的，不是来当陪聊的，别把观众当大爷，也别惯着无理要求。 还有新人总说自己直播间没人不知道聊啥，其实可以试试打PK，就是主播之间连麦互动做节目效果的玩法，别觉得自己没票就不敢打，新人碰到的基本都是跟你一样的新主播，连上之后先看对面状态，不行就直接挂，状态可以的就拿对方的槽点开玩笑，比如对面主播眼睛小，你就说“你能不能把眼睛睁开跟我讲话呀”，别上来就闭麦拉票，你本来就没人，拉啥票啊？就靠跟对面互动搞节目效果吸人，这不比你自己对着空气唠强多了。 我之前整理了一张无限聊天的话题表，就是专门给不知道聊啥的新人用的，还有之前整理的新人最容易踩的30个坑的汇总，想要的直接评论区扣1就行，我免费发你，也不用你干啥，觉得我讲的靠谱的常来看看就行。有啥问题想找我帮忙看号的，直接私信我就行，我有空就回，都是免费的，毕竟我也是从新人那会熬过来的，知道刚入行有多迷茫。 真的，做直播没你们想的那么复杂，别死背话术，按自己的性格来，可爱、飒、搞笑的风格都行，怎么舒服怎么说，别硬学别人的说话方式，观众看着都尬。也别总想着搞套路，真诚比啥都强，哪有那么多一夜爆火，都是慢慢熬出来的，我当初刚开播的时候，连续半个月直播间只有我妈一个人，不也慢慢熬过来了？别着急，一步一步来，总能赚到钱的。