干了4年娱乐主播带过近200个新人，想靠直播赚房租的别瞎走弯路

干了4年娱乐主播带过近200个新人，想靠直播赚房租的别瞎走弯路 我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，前后带了近200个主播，啥坑都踩过，也见过太多新人刚上来瞎折腾，播三个月连房租都赚不到，转头就骂行业不行，真的是气的肝疼。 前阵子有个湖南长沙的小姑娘叫小夏，抖音播聊天的，播了8个月，每个月流水刚好够3000块房租，之前加的公会纯纯散养，运营连消息都不回，问啥都让自己看后台教程，6月份找过来的时候哭丧个脸，说想破个月入1万的瓶颈，我给她调了下短视频的拍摄方向，又教了她怎么跟粉丝维护关系，本来想着给她三个月时间破万，结果人家第一个月直接干到2万，给我都惊着了。 好多新人完全搞反了顺序，一上来就听那些傻叉运营瞎忽悠，说要做原创差异化，要搞专属人设，拍个emo视频配个小众bgm，连发20条播放量全是两三百，连饭都吃不上了还搁那谈艺术呢？真的纯纯智商税，新人第一步先活下来行不行？找10个跟你长相风格差不多的同赛道主播，人家拍啥你拍啥，人家说啥你说啥，先把流量搞起来再谈创新，这不丢人，你连房租都交不起天天吃泡面，谈啥独特性啊，最后死的透透的都是那些上来就搞创新的。 还有聊天的问题，好多新人一上来就当答记者问，观众说啥她答啥，完了只会说谢谢，聊两句就冷场。就拿最简单的，有人说你长得好看，你别上来就傻呵呵说谢谢，那话题直接就死了，拆解下来就两步，第一步先笑，第二步顺着把问题抛回去，问他“那你觉得我哪里最好看呀？”，这不就有得聊了？之前我带的一个江西九江的主播叫阿琳，刚播5个月，之前总犯这个毛病，观众说啥她都接不住，后来改了之后，直播间留客率直接翻了一倍。说到接不住话题我就想起阿琳前阵子碰到的糟心事，有个大哥专门为她注册的号，0关注0粉丝，一个月给她刷了6万8，就因为七夕前打视频她挂了，当时她在跟她妈打视频商量弟弟上学的事，没来得及解释，大哥直接取关了，还说自己瞎了眼才支持她。 一开始阿琳急坏了，当天追着发十几条长文解释，说我不是故意的我跟我妈打电话呢，还给人道歉，结果大哥连回都不回，还更生气，这就是典型的错误做法，你越追着解释人家越觉得你心虚，越烦你。正确的做法我给她拆解的，就两步，第一步先冷处理7天，别给人发任何消息，让双方都冷静冷静，第二步第8天给人发一段话，就说“哥，这一周我一直在想咱们俩的关系为啥变成这样，想了很久还是觉得，不管咋样这段时间你支持我我真的记在心里，就算之后缘分到这了，我也想请你吃顿饭好好谢谢你，你啥时候有空来九江我安排”。就这话，你发过去就行，大哥接不接，来不来是他的事，但是你态度摆到这了，人家心里舒服。阿琳按这个来的，发完消息第三天大哥就回了，还特意去她评论区留言，现在虽然没像之前那样刷那么多，但偶尔也会来看看，关系缓和多了。 还有好多新人死背话术，本身是软萌挂的小姑娘，非要学那种飒爽御姐的话术，对着镜头喊得特别生硬，尬的我脚指头抠出三室一厅。之前带过一个西安的刚毕业的小姑娘叫萌萌，本身说话软乎乎的，非要学别人御姐音，本来场观有两千，播了一周掉到八百，后来我让她别背了，就按自己平时说话的来，有人刷礼物就睁着眼睛笑说“哇谢谢你呀你人真好”，结果不到半个月流水直接翻了三倍。你是什么性格就说什么话，可爱的飒的搞笑的都行，怎么舒服怎么来，观众不是傻子，你装出来的人家一眼就能看出来，尬得要死谁留啊。 碰到不想回答的问题或者恶意调侃也别忍，也别硬碰硬，顺着话怼回去就行，反而有节目效果。之前我带的一个沈阳的女主播叫大爽，性格大大咧咧的，有人在评论区说“你播这么久还这么拉”，她直接回“我拉不拉的至少我敢开播，你连露脸都不敢，比我还拉呗？”，还有人说她胖，她直接怼“我吃你家大米了？我胖我旺夫，你瘦你连对象都找不着”，结果那两个怼她的人后来都成了她的常驻粉丝，每个月给她刷大几千，就吃她直爽这挂。你要是忍气吞声说“我会加油的”，人家反而觉得你没意思，转头就走了。 还有好多新人问我，没才艺能不能播？这不是废话吗，怎么不能播？长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃这款，我之前带过一个男主播，啥才艺都没有，就会坐在那跟人唠家常，说自己下班开滴滴的趣事，每个月流水也能稳定在两万多，不比那些会唱会跳的差。 最烦的就是有些新人把观众当大爷，什么要求都答应，之前有个男主播叫小宇，有人给他刷了个十块钱的礼物，就让他连做二十个俯卧撑，他真做了，结果那人得寸进尺让他学狗叫，他还真准备张嘴，我当时直接给他发消息让他怼回去，你是来赚钱的不是来当奴才的，不合理的要求直接怼，惯着他干什么？也别总想着搞什么套路，真的，能给你刷大额礼物的大哥，哪个情商智商不比你高？你那点套路人家一眼就看穿了，真诚比啥都强。别总觉得“我这么真诚为什么干不过玩套路的”，拉倒吧，你那不是真诚，是你自己感动自己，你觉得你不骗人就该有人给你刷钱？真诚是让人家觉得你真诚，不是你自己说你真诚，人家给你刷了个大额礼物，你哪怕眼睛亮一点，惊喜一点，说“天呐你怎么这么好，我第一次收到这么大的礼物”，这不比你面无表情说谢谢真诚多了？ 还有你们也别看到高等级的号就往上凑，现在好多人专门买四五十级的高等级号出来骗主播，我之前带的一个小姑娘，碰到个52级的号，说要包她每个月十万流水，让她先转五千块钱当诚意金，结果转完人就消失了，哭着找我，我有啥办法，只能让她报警，多长点心吧。 哪有那么多一夜爆火的啊，我自己前三个月每个月流水才一千多，连房租都交不起，天天吃泡面，熬了快一年才熬出头，都是慢慢熬出来的。我最烦那种赚黑心钱的公会，抽成30%还散养，新人想退还要赔几万违约金，纯纯吸血鬼，翻了个逼的。我这边带主播从来不抽成不扣点，也不签啥霸王合同，不存在违约金，每个主播进来都有专属的对接群，我也在群里，谁敢散养直接投诉，我直接收拾他。 想要我整理的新人开播避坑指南、不同性格的沟通技巧这些资料的，帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你。要是你们播的时候碰到啥问题，卡瓶颈了不知道咋弄，或者之前加的公会散养没人管，想找人带的，直接私信我就行，能帮的我都帮，都是从新人熬过来的，知道有多难。