做过4年娱乐主播最高月入28万，给刚入行的兄弟姐妹们掏点实在话

做过4年娱乐主播最高月入28万，给刚入行的兄弟姐妹们掏点实在话 我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，那会天天播8小时，下了播嗓子都哑的说不出话，前后带了快200个主播，啥样的坑都踩过，啥样的人也都见过，最看不得新人刚入行就被那些破运营坑，走弯路。 前阵子有个苏北的小姑娘叫北瑜，之前做文员一个月3000，想干直播多赚点钱，刚播那会不知道从哪下了一堆话术模板，天天背，背的滚瓜烂熟，给我演示开场白的时候，我尴尬的脚指头都抠出三室一厅了，一有人进来就说“欢迎哥来到我这里，我是苏北的才艺主播，人丑嘴甜性格好，看你30多级，在我们主播眼里可都是香饽饽”，你说这话谁听了不犯嘀咕？合着我进来就是块肉等着你割是吧？人家看两眼直接就走了，她还纳闷为啥留不住人。 其实新人开场真的不用背那些破话术，就按自己性格来，三步就能搞定，第一，有人进来先别急着开口，扫一眼他的昵称、头像、主页标签，找个最显眼的细节当切入点，第二，别用那种千篇一律的欢迎套话，直接抛个开放式问题就行，第三，他回不回都无所谓，接着跟其他人唠，别点对点耗着，浪费精力。 之前北瑜死背话术就是错的，后来我教她改了，有天进来个大哥头像是山水画，她直接就说“哥你这头像看着真舒服，我之前学过半年国画，就画不好这种山水，你是自己拍的还是画的啊？”，那天那个大哥跟她唠了俩小时，刷了快2000块钱，比她之前播一个礼拜赚的都多。她本来就安安静静的，适合走温柔挂，后来就干脆不跳舞了，天天坐在那跟人唠家常，反而留了一堆老粉，现在每个月稳定赚大几千，比做文员强多了，你看，没才艺也能播，真实不做作，总有观众吃你这款。 说到接话，前阵子有个刚播十来天的小姑娘叫九妹，找我咨询，说总有男的一进她评论区就要微信，不给就走，问我咋整。她之前要么直接说“不好意思不加”，说完直接冷场，要么听别人说的“刷个跑车就加”，结果人家直接骂她拜金，刷都不刷就走了，给她愁的不行。 其实碰到这种离谱要求或者不想回答的问题，你别硬刚也别惯着，顺着怼回去反而有节目效果，就两步，第一，先顺着他的话戳破他的小心思，别不好意思，第二，把话题抛给所有人，别跟他一个人掰扯，浪费时间还拉低自己身段。 后来我教她，再碰到要微信的就说“哥你这也太着急了吧？现实里你大街上逮个姑娘就要微信啊？你们大伙评评理，现在男的都这么直接的吗？”，既怼了他，又把话题抛出去了，那天评论区一堆人跟着唠，说现在真有这样的男的，还有人晒自己碰到的离谱要求，场观直接多了小一千，那天还收了好几个小礼物，比之前闷着强多了。 我之前碰着个傻叉运营，教新人碰到要微信的就要嘉年华，纯纯脑子有泡，你那微信是镶金了啊？真有人刷才怪，最后反而给人留个贪钱的印象，得不偿失。还有的运营教新人下了播就给刷过钱的粉丝发私信，说“哥今晚开播过来支持下”，结果有个小姑娘发了没三天，就被人举报骚扰，私信直接禁言了7天，给我气的肝疼，这不是纯纯坑人吗？ 还有个河南南阳的姐姐，之前在别的小平台播了3年，想来抖音发展，刚播10天，听别人说新人要装萌新要搞差异化，把自己本来大大咧咧会唠嗑的性子藏起来，天天硬装软妹，还自己瞎拍那种伤感文案的视频，结果越播越拉，场观从第一天的1200掉到300，连个刷超过100块的人都没有，给她急的不行。 新人真的别上来就搞什么原创差异化，那都是活下来之后才该想的事，你先按三步来，第一，先找3个跟你年龄、风格、才艺差不多，粉丝量在1万到10万之间的对标账号，别找那种几百万粉的大主播，人家的资源你学不来，第二，人家怎么拍视频怎么开场怎么接话，你就原封不动学，人家穿啥风格的衣服你就穿啥，人家播啥时间段你就先试啥时间段，第三，等你稳定每天有百八十人看，流水稳定在一天大几百了，再慢慢加自己的东西。 后来我让她就按自己本来的性子来，之前怎么在小平台唠就怎么唠，不用装，拍视频就拍自己平时唱歌的片段，别整那些虚头巴脑的伤感文案，她第二天就改了，播了4小时，场观直接干到1800，当天流水就有1200多，比之前10天加起来都多，她自己都懵了，说早知道就不听那些人的瞎建议了。 还有很多新人刚播就总看着别人赚的多就眼红，怀疑自己能力不行，我跟你们说，真的没必要，墨菲定律听过吧？任何事都没表面看起来那么简单，你看着人家这个月赚10万，你不知道人家背后熬了多少个通宵，踩了多少坑，还有的主播就是运气好，刚播就碰着个愿意给她刷钱的大哥，那大哥走了她立马就拉，有啥好羡慕的？ 之前带过个小姑娘，单月赚了20万就飘了，之前见了我还喊大白哥，后来走道都鼻孔朝天，跟我打照面都不说话，结果半年不到，跟她绑的那个大哥走了，现在一个月连2万都赚不到，天天在朋友圈哭惨，我都懒得理她，纯纯自己作的。 还有之前带过的一个叫云儿的姑娘，性格大大咧咧的，爱打PK，就是主播之间连线互动做节目效果的那种玩法，刚起步那会赢了就飘，输了就拉脸，还总在评论区说“怎么没人帮我补榜啊”，结果老粉慢慢都走了，流水直接掉了三分之二，给她愁的不行，问我咋整。 我跟她说，你别把粉丝当冤大头，也别惯着自己的臭脾气，真诚比啥套路都强，就三点，第一，碰到粉丝要刷大额的，先象征性拦一下，别上来就嗷嗷喊哥哥快上，第二，打PK输了就大大方方做惩罚，别甩脸子给粉丝看，赢了也别飘，记得说谢谢，第三，别天天追着刷过钱的粉丝要礼物，人家欠你的啊？ 后来她真改了，每次打PK之前都先说“哥几个今天别刷太多啊，咱就是玩个热闹”，输了就大大方方做深蹲，还说“没事没事，我锻炼身体了”，后来有次被对面一个大主播打了10万票，本来她都准备做惩罚了，她家老大哥直接偷偷给她上了20万，事后说“看不得我们姑娘受委屈”，你看，你真心对人家，人家自然也真心对你。 还有很多新人问我每天播多久合适，我跟你们说，刚入行别信什么新主播播3小时就行，那都是扯，你想啊，同样是1分钟进3个人，你播3小时就是540人，我播8小时就是1440人，我曝光就是比你多，混脸熟的机会就是比你大。我刚做主播那会，每天从晚上7点播到凌晨3点，整整8小时，播了3个月，第一个月就做到了稳定三四十人同时在线，那会天天有人问我，你是24小时在播吗？怎么我刷到你你就在，这不就记住我了？ 当然也别硬熬，你要是习惯晚睡，半夜播也没事，要是习惯早起，早上播也可以，挨个试，试个十天半个月，总能找到适合自己的时间段，别人说的都不算，自己试出来的才是真的。 哪有那么多一夜爆火的好事啊，都是慢慢熬出来的，你把自己的性子活明白了，把直播那点事摸透了，钱自然就来了。你们要是还有啥拿不准的，比如不知道自己适合啥风格，或者碰到啥解决不了的事，直接私信我就行，我有空就给你们瞅瞅，反正我自己踩过的坑，带主播碰过的坑都多，能帮你们少走点弯路就少走点，毕竟出来赚钱，都不容易。