干4年主播带200多新人，告诉你为啥你播3个月还赚不上房租
干4年主播带200多新人，告诉你为啥你播3个月还赚不上房租
我自己干了4年娱乐主播，最高单月拿过28万流水，前后带了快200个新人，啥傻叉情况都碰过，昨天还有个杭州的小姑娘找我哭，说播了俩月一共赚了1200，房租还得3500，快撑不下去了，我翻她开播回放看了10分钟，给我气的肝疼，全是新人最容易犯的破毛病，今天就跟你们唠点实在的，别整那些虚头巴脑的。
之前我们公司有个叫帅帅的运营，拍段子搞节目效果，看账号专看脸，碰到好看的小姑娘，哈喇子都快流下来了，碰到长得一般的直接就说不行，纯纯肤浅，好多新人看完他的视频就自我怀疑，觉得自己长得不好看就吃不了这碗饭，纯扯犊子。我招新人从来不看颜值身高身材，啥唱歌跳舞才艺都不重要，就看一点，你能不能配合着学，能不能沉下心坐得住。
好多新人刚开播，今天闺蜜约饭就停播，明天头疼就歇一天，每场播俩小时就跑，还问我为啥没人看为啥赚不到钱，你赚得到才有鬼了。我之前带过个济南的姑娘叫大爽，在抖音播，一开始就这德行，播了一个月场观才几百，流水不到800，天天跟我喊没人看。我直接给她定死规矩，第一步，先把开播时间钉死，每天下午2点到5点，晚上8点到11点，分两场，每场3小时，哪怕你当天发烧38度，坐那播十分钟跟大家说一声今天不舒服提前下，也不能直接断播连个招呼都不打。第二步，每次开播前十分钟发条日常，就拍个怼脸的，说还有十分钟开播等你们，不用搞啥花活滤镜拉满，真实就行。给你们对比下，之前她那做法就是纯错的，有人问她咋昨天没播，她还嘻嘻哈哈说跟闺蜜出去玩了，人家粉丝凭啥天天蹲你？你把观众当啥了？后来她按我说的做，哪怕真有事提前三小时发视频跟粉丝请假，下个月铁定把缺的时长补回来，就改了20天，场观直接干到1万2，那个月流水拿了1万7，房租直接赚出来还有富余。真的，所有愿意给你花钱的粉丝，尤其是消费能力高的，最看重的就是你自不自律，你自己都把这事儿当儿戏，人家凭啥给你砸钱。
还有好多新人跟我说，一开播就没话说，坐那跟个傻子似的，问人家吃饭了吗做啥工作的，人家都不理我，尴尬的脚指头都能抠出三室一厅。你那查户口式的聊天，换我我也不理你。我之前带过个青岛的小姑娘叫牙牙，门牙有点凸，总有人在评论区说你牙怎么这么不齐，她一开始就只会不好意思的笑，说我也没办法啊，说完直接冷场，人哗哗掉。我就教她，碰到这种问题或者调侃，就按两步来，第一步别慌别解释，越解释越尴尬，第二步顺着话往回抛，拉着所有人互动。你们看对比，之前她那回答就是纯错的，人家说啥她答啥，直接把天聊死。正确的是后来她按我说的，人家再说她牙不齐，她直接怼回去，咋的，就只对我牙感兴趣啊？你看看我这嘴不好看？还是我这嗓子哑成这样不够有特色？实在不行你说说你喜欢啥样的，我改改？就这么一句，评论区直接炸，一堆人跟着起哄，那次光这个话题就聊了20分钟，留驻直接干到40%多。真的，你别总当那个答问题的，要学会把球踢回去，人家说你长得好看，你别光说谢谢，你笑着问他那你觉得我哪里最好看啊，这不就有话说了？
还有好多新人问，粉丝刷多少钱才值得回关？这玩意儿哪有啥固定标准，人家第一次来给你刷个大额礼物，你肯定要回关发个私信感谢下，要是人家天天来，陪你唠了俩月，哪怕一共就刷了几十块，你也该回关，那种天天来分逼不刷就来抬杠的，你理他干啥，回关都回不过来。还有开播中途被封了10分钟会不会影响流量？肯定有点影响，你重新开播之后，先发动评论区的朋友点点赞，拉一波互动数据就回来了，没啥大事。
还有好多新人上来就问，我不会唱歌不会跳舞能不能播？纯纯想多了，90%的观众进来不是看你表演才艺的，是来找乐子找情绪价值的。我之前带过个东北的大哥叫老周，32岁，之前跑出租的，啥才艺没有，就会唠嗑，天天唠自己跑出租遇到的奇葩乘客，还有跟老婆干架的糗事，播了仨月，每个月稳定2万多流水，比他跑出租赚多了。给你们说怎么做，第一步就把你最真实的样子拿出来，不用装清纯装御姐，你啥性格就啥样，咋舒服咋来，别硬学别人的说话方式，观众看着都尬。第二步就唠你身边的事，上班的事，带娃的事，哪怕你今天买个菜被坑了五块钱都能唠，别总想着整啥高大上的才艺。对比下，错误的就是好多新人一上来就说我不会唱歌不会跳舞大家别嫌弃啊，直接给自己贴个不行的标签。正确的是人家问你会不会唱歌，你直接说我唱歌要人命，你们要是敢听我就敢唱，待会吓跑了可别怨我，反而有节目效果。
还有好多新人刚做账号，上来就想搞原创搞差异化，要独特要不一样，我真的服了，你饭都吃不上了还搁那当艺术家呢？我之前带过个太原的小姑娘叫圆圆，一上来就拍那种文艺vlog，又是构图又是调色，拍了20条，每条播放才几百，连500都破不了。我直接让她找5个跟她风格差不多、粉丝在10万到50万的同类型主播，人家拍啥她拍啥，台词稍微改改，动作抄个七八分就行，就这么拍了10条，有一条直接爆了200万播放，当天开场观直接干到5万。真的，新人别上来就谈创新，先活下来再说，等你粉丝有个十几万了，你爱咋原创咋原创，没人管你。
做这行心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着那些无理要求，碰到恶意调侃的，顺着话怼回去就行，不用忍气吞声，也不用硬碰硬。比如有人问你跟给你刷钱的大哥啥关系，你别不好意思不说，也别直接怼关你啥事，你直接笑着说想知道啊？那你啥时候刷到榜一我就告诉你，你当了榜一啥关系你说了算，既不尴尬还能调动氛围。真的，别总想着搞啥套路，真诚比啥都强，哪有那么多一夜爆火的，我带的200多个人里，也就出了一个单月破10万的，剩下的都是慢慢熬出来的，第一个月赚三五千，第二个月七八千，第三个月破万，都是这么一步一步来的，别信那些说啥7天爆火月入10万的，纯纯骗傻子的。
我之前带新人的时候整理了几十套开播用的自我介绍的话，还有适合新人穿的开播服装清单，都是实打实用过的，拿到手就能直接用，想要的直接在评论区扣1就行，我挨个发。要是想进交流群的，直接私信我就行，都是想做直播或者刚做直播的朋友，没事一起唠唠避避坑。
