陪300+新人主播复盘：有人开播2个月倒贴近万，这3个坑90%的新人都在踩
陪300+新人主播复盘：有人开播2个月倒贴近万，这3个坑90%的新人都在踩
昨天熬到凌晨2点帮几个新人做复盘，楼下24小时便利店的茶叶蛋都卖光了，啃着凉包子听电话那头的小姑娘哭，说开播快2个月，不仅没赚到钱，还倒贴了小一万，我当时心里堵得慌。
做这行快3年，见过太多新人刚入场的时候一腔热血，以为对着手机聊聊天就能赚钱，结果要么被骗子坑钱，要么账号被限流没流量，要么播了几个月没人看，钱没赚到还攒了一肚子委屈。今天索性把最近遇到的几个最典型的坑整理出来，都是实打实的真事，新人别再傻乎乎往里面跳了。
讲个真实的事，就是刚才说的那个哭的小姑娘，开播才不到2个月，粉丝只有一千多，遇到个天天来给她捧场的粉丝，一开始她还挺开心，觉得自己运气好，刚开播就遇到愿意支持自己的人。
结果那粉丝特别会来事，天天等她下了就打电话，一聊就是好几个小时，跟她说自己是外地种水果的，老婆走得早，一个人带着女儿不容易，还把之前给别的主播转账的记录发给她，说别人都把他当家人，问她能不能也把他当哥哥。小姑娘心软，听他说手头紧，转了八千多给他应急，后来他说女儿过生日，小姑娘又转了一千多买礼物。
前阵子小姑娘生日，那粉丝在评论区说“你许什么愿我都帮你实现”，小姑娘就说希望能凑够这个月的业绩目标，结果对方直接挂了电话，后来就天天跟她哭穷，说工人受伤要赔钱，说水果卖不出去，一分钱都不肯再掏。
小姑娘算账单的时候才反应过来，对方前前后后给她的支持，她扣完税拿到手才五千多，自己反而倒贴了四千多，还天天被对方的情绪影响，连播都没心态开。
给你们提个醒，这种一上来就打感情牌、找各种理由找你要钱的，10个有9个都是骗子，我当初刚入行的时候也差点踩过类似的坑，那时候有个天天来我评论区互动的粉丝说他妈住院急用钱，我差点转，还好当时带我入行的老姐拦了我，后来才知道他同时找了七八个主播借钱，那时候我就明白，做这行先捂好自己的钱袋子比啥都强。
我专门从这个案例里提炼了一个「粉丝交往三线原则」，新人不管遇到什么粉丝，套这个原则准没错：
第一条是钱线，但凡粉丝找你要转账、借钱、玩涉及钱的游戏，一律拒绝，不管他说的多惨，哪怕说自己快破产了，也别转半毛钱，真有困难的人不会找刚认识没多久的主播借钱；
第二条是情绪线，绝对不要被粉丝的情绪牵着走，他今天对你好你就开心得睡不着，今天不理你你就难过到停播，那你从一开始就输了，做主播首先要练的就是情绪稳定，他说什么听听就算了，别往心里去；
第三条是时间线，一个粉丝没给你赚到你月收入的三分之一，就不要每天花超过1小时私下跟他聊天，有那时间跟他耗着，不如多琢磨怎么优化自己的内容，吸引更多新粉丝，总盯着一个人薅，迟早要被反薅。
刚才那个小姑娘最后跟我说，她一开始还挺喜欢那个粉丝的，觉得他特别懂她，现在想想，就是人家段位比她高太多，专门拿捏她这种刚入行、没什么社会经验的小姑娘。之前有个做了十几年生意的老粉丝跟我说，最烦的就是这种心术不正的人，专门骗刚入行的小姑娘，人家本来就不容易，还骗人家的钱，真的太缺德了。我特别认同，所以第一个坑就给你们敲个警钟：捂好钱袋子，别被感情冲昏头。
还有个关键点要注意，除了被人骗钱，很多新人甚至老主播都会踩的第二个坑，就是账号被限流之后不知道怎么救。
上个月有个播了3年的老主播找我，她之前是平台的金牌主播，因为之前评论区有人聊敏感话题她没及时处理，直接被停了3个月，解封之后整个人都傻了：之前随便发个内容都有大几千赞，现在发啥都只有几百播放，开播的时候人挤牙膏似的进来，待不了两秒就走，播了快两个月，收入连之前的零头都不到。
很多人觉得账号被封过就废了，其实真的不是，我给她支了几招，她按我说的做了半个月，流量就回了七八成。我把这个方法整理成了「限流账号7天复苏法」，适合所有被限流、停播后回来没流量的主播：
第一，稳定直播时长，固定直播时间段，每天至少播3小时，比如你习惯晚上7点播，就一直固定这个点，不要今天播2小时，明天播5小时，更不要动不动断播，一周最多休息1天，先把账号的活跃度拉上来；
第二，每天发一条内容，绝对不要碰违规内容，内容要和你的人设统一，刚解封的账号是平台重点关注的对象，稍微有点擦边就会被再次限流，宁愿内容平淡一点，也不要作死；
第三，多在评论区和粉丝互动，不管是新粉还是老粉给你留言，尽量都回复，提高账号的互动率，平台看到你的账号是活跃的，才会给你推更多流量；
第四，别急功近利，不要刚播两天没流量就放弃，一般7到15天是一个周期，只要稳定输出，流量慢慢都会回来。
当时那个主播还跟我说，她自己是做律师的，能不能把内容往自己的本职工作上靠，当然可以，只要你的内容符合你的人设，反而能让别人看到你不一样的一面，拉近距离。
说到拉近距离，很多新人都会问我，到底要不要装傻装纯情讨粉丝喜欢？我每次都会说，完全没必要，你是什么样的人就做什么样的人，装出来的东西迟早会露馅，反而让人觉得你很假。
很多人觉得那些看上去柔柔弱弱的主播是装傻，其实人家那是情商高，懂的以柔克刚，人家不是傻，是知道怎么让粉丝觉得舒服。你想啊，人家给你花钱是来寻开心的，不是来跟你吵架的，你天天跟粉丝呛着来，谁愿意给你花钱？
我这里有个非常好用的「柔化相处公式」，新人都可以拿去用：做真实的自己+偶尔示弱+主动暴露无关紧要的小缺点=高亲和力。
比如你本来是御姐风，就不要硬装傻白甜，但是可以偶尔跟粉丝说“今天出门迷路了，绕了半小时才到家”，或者“昨天煮泡面把水烧干了，差点把锅烧漏”，这种小缺点不会让人觉得你掉价，反而会觉得你很真实，没有距离感。
就像之前有个主播，长得特别漂亮，但是给人感觉特别高冷，粉丝都不敢跟她说话，后来她偶尔在内容里说自己不会做饭，连煮饺子都能煮糊，慢慢的就有很多粉丝愿意跟她互动了，说原来女神也有这么接地气的一面。
讲个我上周遇到的事，还有个很多新人都会踩的第三个坑，就是有流量但是留不住人。
有个叫小不点的新人找我，说她播了快1个月，一晚上有四五百人进她主页，但是待不了3秒就走，最多的时候只有10个人在线，播了一个月没赚到什么钱，急得不行。我让她把她的直播截图发我，一眼就看出问题：美颜开得脸都变形了，灯光黄得像在地下室，背景还堆着没洗的衣服，别人刷到第一眼就划走了，能留得住才怪。
如果你的内容也是闪进闪出，留不住人，第一个要优化的就是你的画面：灯光、美颜、滤镜、角度、背景，还有你的发型、妆容、服装，都要调整到让人看着舒服的状态，不求有多惊艳，至少要干净清爽有气质，别人才愿意停下来多看你两眼。
解决了画面的问题，接下来要练的就是沟通互动能力，很多新人播着播着就没话题了，对着手机不知道说什么，粉丝说话也不知道怎么接，这种情况就只能多练，多去看别人是怎么互动的，把别人好用的话术记下来，改成自己的话，对着镜子练，练多了自然就会了。
说真的，做直播真的没有你们想的那么容易，不是对着手机聊聊天就能赚钱的，要避的坑太多了，我见过太多新人播了两三个月没赚到钱就放弃了，也见过很多人踩了坑之后爬起来越做越好。
今天唠的这几个坑，都是最近实打实遇到的真事，没有一句是空话，新人刚入行别总想着赚快钱，先把坑都避了，比啥都强。要是还有啥具体问题不知道怎么解决的，或者想要新人开播避坑资料的，关注后后台留言就行，我看到都会回。
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
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