做娱乐直播3年亏了18万才摸透的新人坑，头3个月别踩
做娱乐直播3年亏了18万才摸透的新人坑，头3个月别踩
昨天熬到早上6点才收尾，下楼买卤蛋的时候老板都跟我熟了，说小姑娘怎么天天这个点下班，我笑着说打工人嘛，啃着卤蛋翻私信，看到个01年的妹妹给我发的长文，说播了7天，最高在线8个人，打了3天PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法，后面简称PK），全是自己小号充的票撑场面，好不容易有个愿意刷跑车的粉丝，说不见面就再也不来了，问我是不是真的不适合干这个。我啃着2块钱的卤蛋突然就想起我刚开播那会，播到内分泌失调，赚的钱全给平台交了学费，还被不靠谱的运营坑了2万，连卤蛋都舍不得买两个，今天就掏心窝子跟你们唠点真东西，别听那些割韭菜的瞎扯什么7天破万粉，背会300句话术月入10万，全是扯犊子。
讲个真实的事，我头半个月开播，就干的蠢事，每天准点上线，往椅子上一坐，有人进来就念提前背好的欢迎词，念完人家直接划走，播了14天，最高在线2个人，一个我小号，一个我妈。后来我运营骂我，说你是上线当雕塑呢？平台给你推人不是让你当背景板的，你得有东西留人啊。
给你们提个醒，新人最容易犯的错，就是等着。等着平台给推流，等着别人主动跟你聊天，等着别人给你刷钱，等着天上掉馅饼。你坐在那啥也不干，凭啥人家给你刷钱？凭你长的好看？好看的主播多了去了，凭啥停你这？
还有个关键点要注意，别背那破欢迎话术了，什么“欢迎某某来到我这里，喜欢的点个收藏”，人家进来听了直接划走，我当年花2万块钱学的话术，现在还在我电脑回收站躺着呢，一点用没有。我自己摸索了大半年，总结出个「新人冷启动留人四步抛话题法，就四个步骤：点名字+开玩笑+想象力+问问题，就这么简单。比如有人叫“小管”，你别上来就查户口问人家是哪的，多大了，你说“小管你是水管还是吸管啊？是不是特别爱管闲事啊？”这不就有话聊了？我刚改这个方法那会，留资率直接涨了3倍，之前10个人进来能留3个，之前只能留1个。
另外，别搞什么人人平等，直播间（哦不对，应该是做直播的核心逻辑，就是要区别对待。我当初就踩过这个大坑，刚开播那会想搞平易近人人设，人家刷了个跑车的粉丝我谢谢，路人说主播你唱个歌吧我就唱，结果那粉丝再也没来过。后来我才懂，你给刷钱的和白嫖的一样待遇，人家凭啥给你刷？愿意给你刷钱的人，要的就是个牌面，就是个特殊待遇。比如人家给你刷个小心心，你起码得说“谢谢我家某某的小心心，就喜欢你这种人帅话不多的主儿”，刷个大额礼物的，你当场给人改个专属昵称，下次人家来，你得第一时间喊他名字，牌面给足。别觉得这样对普通人不公平？对，就是要的就是不公平，公平就是对打赏的人最大的不公平。
说个我自己的事，我刚会打PK那会，跟粉丝聊八卦聊的正嗨，突然随机连了个主播，上来就说“闭麦拉票”，我当场就懵了，粉丝直接跑了一半。后来我才摸透，PK前一定要做铺垫，别搞突然袭击。我总结了个「PK三维铺垫法」，提前5分钟跟粉丝打招呼，先说玩法：“一会咱连个好玩的女主播”，再说好处：“咱赢了让她给咱们跳小野猫”，再说惩罚：“输了我给你们表演啃柠檬”，你得让粉丝知道打这个PK有啥好处啊，不然人家凭啥给你上票？还有，别跟那些连上来就闭麦的主播玩，碰到好玩的就互关，不好玩直接挂，别不好意思，你是主播，你说了算。我现在的PK圈子，就是这么一个个攒出来的，现在我每次PK，粉丝都愿意参与，不会像之前那样一打PK人都跑了。
还有个很重要的点，别把目的性游客当大哥。我之前碰到过一个，给我刷了3万，天天私信说要见面，我不去，他就再也不来了，我当时难过了半个月，以为自己丢了个大金主。后来才懂，那种上来就奔着见面、谈恋爱的，根本不是你的核心粉丝，是目的性游客，你留不住的。真正愿意长期支持你的粉丝，是冲你内容、冲你提供的情绪价值来的，不是冲你人来的。还有的新主播，人家一刷礼物就私信谢谢，人家回你不客气你就没话了，你不会唠点别的啊？比如你今天出门碰到个流浪猫，拍个照片发给他，说“哥你看我今天碰到的小猫，跟你头像那只一模一样”，这不就有话聊了？维护不是催票，是交朋友啊。
讲个真事，去年我带过一个新人，小姑娘长的挺好看，唱歌也不错，播了一个月，在线才5个人。我去看她直播，她就坐那，有人进来就念欢迎词，念完就没话了。我跟她说，你别光欢迎啊，你撩人家啊，你说“欢迎某某进来，你这名字挺有意思啊，你是不是特别爱吃西瓜啊？”她照着做了半个月，在线就到了30多，现在每个月能赚个大几千，厉害的时候能过万。
很多新人问我，我不会唱歌不会跳舞，能不能做娱乐主播？能啊！我唱歌跑调，我还天天唱，人家进来笑我唱的难听，跟我抬杠，这不就有互动了？能留人就是好才艺，你长的有特点，你会唠嗑，你会玩游戏，都是才艺。别觉得非要会唱歌跳舞才叫主播，那些唱歌比原唱还好听的，上线10个人的多了去了，为啥？没互动啊，人家进来听你唱完就走了，凭啥给你刷钱？
还有个坑，新人别刚开播就建交流群，更别个位数上线就设管理。我刚开播3天就建群，群里3个人，我一个，我妈，我小号，我天天自己发早安晚安，像个傻子。后来我播了1个月，有了10个天天来的铁粉，才建群，群里天天唠的热火朝天。个位数上线设管理更是给自己挖坑，你一共5个人，3个管理，新人进来以为进了家族群，直接就跑了。管理是用来维护秩序的，不是用来送人情的，等你上线过了50人，再设管理都不晚。
我带的新人，头3个月我都跟他们说，别想着赚大钱，先把本事练好了，钱自然就来了。别信那些7天破万的鬼话，你要是真信了，那你就是韭菜。我头3个月，每个月赚的钱还不够交房租，天天啃卤蛋，但是我把抛话题、接话、做节目效果的本事练出来了，第四个月直接就赚了2万多。
今天唠的有点乱，想到哪说到哪，都是我这3年踩过的坑，赚过钱也赔过钱，见过月入几十万的主播，也见过播了半年倒贴钱的。新人别慌，慢慢来，别着急，只要你肯学，肯练，就没有做不好的。
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