做娱乐直播8个月亏3万摸透的真相：新人头半年别瞎折腾这些没用的
做娱乐直播8个月亏3万摸透的真相：新人头半年别瞎折腾这些没用的
昨天熬到凌晨5点半下播，楼下24小时便利店的茶叶蛋都卖光了，蹲路边啃了个凉肉包刷后台，一刷就刷到七八个新人主播给我发消息，翻来覆去都是那几个问题：“杰哥我直播间留不住人怎么办”“我没人刷礼物是不是得学个跳舞”“我一跟人连麦互动人就跑是不是不适合做这个”。得，今天索性把我这大半年踩过的坑、带了20多个新人摸出来的门道都唠透，全是掏心窝子的实在话，没半句培训圈那种忽悠人的虚头巴脑的玩意。
1、刚开播别先想着学才艺，先把这三件事做明白
我见过太多新人，刚注册完账号就开始到处搜“娱乐主播必学10个才艺”“直播间留人话术100句”，还有更离谱的，花几千块钱去报什么“内容打造班”，纯纯本末倒置。
给你们提个醒，头三个月月收入没过万的主播，根本没资格谈“内容”。你连最基础的三件事都没做好，学再多内容都是白搭。
哪三件事？第一是你镜头里看起来舒不舒服。我上个月带的一个姑娘，跳舞跳的倍儿好，拿过当地街舞比赛的奖，开播半个月场观才300，我点进去一看，灯打的脸一半白一半黑，美颜参数调的下巴尖的能戳死人，背景是堆了半床的脏衣服，你说这谁愿意多停留两秒？别觉得这是小事，用户刷到你，第一印象就是你的画面，画面不舒服，哪怕你唱的跟原唱一模一样，人家也划走了。
第二是跟人聊天会不会冷场。别进来一个人就说“欢迎哥哥”，说完就没话了，人家是来看直播的，不是来参加追悼会的，你得主动找话唠，这个后面我专门给你们说方法。
第三是别人给你刷礼物你会不会来事。别人家给你刷个小心心你就说句谢谢就完了，刷个贵点的礼物你也就哦一声，人家凭啥再给你刷？礼物不分大小，都得给够情绪价值，哪怕是个小心心，你也可以说“谢谢哥哥的小心心，今天第一个礼物哎，哥哥你眼光真好，一进来就给我送祝福”，就这么一句话，人家心里舒服，下次还愿意给你刷。
这三件事看着简单，90%的新人连一件都做不好，还天天喊着要做内容，不是瞎折腾是什么？
2、不会聊天就用这个方法，3秒就能接住任何话
好多新人跟我说，自己嘴笨，不会聊天，人家说句话我半天接不上，直播间天天冷场。
我之前也嘴笨，刚开播的时候，人家说“主播你好漂亮”，我就只会说谢谢，说完俩人都尬住，后来我自己琢磨出来个方法，我叫它「3秒拆话留人法」，我带的新人用这个，基本都能把直播间停留拉到1分钟以上，特别适合嘴笨的人。
方法特别简单，就是别人说任何一句话，你先拆出里面的关键词，然后对着关键词联想加反问，就完了。
举个例子，有人在评论区打“主播你好漂亮”，你拆关键词：“漂亮”“你”。对着“漂亮”反问可以说“夸我漂亮？那你说说我是眼睛好看还是头发好看？”对着“你”反问可以说“嘴这么甜，平时没少哄别的小姑娘吧？”就这么一句话，话题不就打开了？
再比如有人打个“哇哦”，别愣着，拆成具体的事反问“哇哦？是刚进来就看见我在啃包子被吓到了？”哪怕是最干的“主播晚上好”，你也可以拆“晚上好”反问“怎么这么晚还没睡？是刚加完班还是跟女朋友吵架了？”
就这么简单，根本不需要什么话术本，也不需要你有多高的情商，拆关键词就行，练个三五天，你就再也不会冷场了。
还有个关键点要注意，反问的时候一定要往具体的事上引，别问那种“你觉得我哪里好”这种空泛的问题，人家接不上，话题又死了，你得给人家递话头，让人家能顺着你的话往下说。
3、福利别乱发，发不对反而毁账号
好多新人刚开播没人，就想着发平台的福利（就是很多主播说的福袋，用来拉停留的功能）引点人，我当初刚开播的时候也踩过这坑。
头一周直播间就三五个人，我就天天发10块钱的福利，结果场观倒是从300涨到了1000，全是来薅羊毛的，抢完就走，连个赞都不给你点，后台标签直接给我干成“羊毛福利号”，后来养了半个月才养回来，前前后后亏了快2000块钱，真的冤死。
给你们提个醒，福利是用来拉停留的，不是用来引流入的。啥意思？就是你直播间本身已经有人了，比如进来了10个人，你想让他们多留一会，这时候你再发福利，说“大家点点赞，赞到1000我发个福利，抢到的兄弟我点名给你唱首歌”，这才是正确用法。
你直播间本来就没人，一发福利引来的全是薅羊毛的，这些人根本不是你的目标用户，给你打上错误标签，后面平台给你推的全是这种人，你这辈子都做不起来。
4、主播互动不是闭麦要票，玩好了才是留人神器
还有好多新人跟我说，一跟别的主播连麦互动（就是大家常说的PK，主播之间做节目效果的玩法）人就跑，本来就没几个人，互动完剩俩了，干脆就不玩了。
这玩法本来是用来拉曝光留人的，怎么到你们这就成赶人神器了？
我见过太多新人玩互动，聊的好好的突然把连线一拉，往那一坐喊“哥哥们上票”，连个铺垫都没有，人家凭啥给你上？你是来做直播的，不是来要饭的。
我平时玩之前都会跟粉丝唠“一会连个对面的男主播，你们帮我瞅瞅他是不是开了十级美颜，一会他输了我让他关美颜给你们看”，你把目的说清楚，把大家的参与感拉起来，这互动才是有意思的，不是你一个人的独角戏。
还有，玩的时候不要总比总票，新人直播间没几个大哥，总票打不起来，你可以比榜三、榜五、榜十，让普通粉丝也能参与进来，人家刷个小心心就能帮你赢，人家才有参与感，才愿意留下来。
对了，还有个坑要注意，互动的时候哪怕没人上票，气势也不能输，很多人刷到你是在直播间外面看的，你要是垂头丧气的，人家根本不会点进来，你哪怕没票，也得乐呵呵的跟大家唠，说不定就有人看你心态好给你刷了。
5、别把粉丝当刷钱工具，真心才是最长远的套路
还有好多姑娘跟我哭，说直播间就那几个老粉，刷了俩月刷不动了，新粉又进不来，感觉播不下去了。
我之前带的一个新人，直播间有3个陪了她3个月的老粉，后来那几个哥们创业亏了，没啥钱刷了，她也没说啥，每天还是跟他们唠唠家常，玩的时候也不硬要票，后来那几个哥们觉得这姑娘实在，给她拉了20多个他们的朋友过来，直接给她直播间干到了场观过万，现在每个月稳定赚两万多。
真的，别把粉丝当刷钱的工具，人家也不傻，你拿人家当朋友，人家才会真的帮你。
还有那种刷了点钱就要见面的，别慌，能刷到要见面的，基本都是目的性强的，你要是不想见，就打个岔绕过去，真逼你的话，大不了这钱不赚了，别拿自己的安全开玩笑。
对了，还有心态的问题，我见过太多主播，播了俩月没赚到钱就心态崩了，要么就是之前有个支持你的人天天来，突然不来了就哭天抢地的。真的，做这行，心态是第一位的，你就把每天都当成第一天开播，有人支持你就赚了，没人支持你就当练嘴皮子了，没啥大不了的。我当初播第三个月的时候，直播间一个大哥刷了5万，突然就消失了，我当时也慌，后来才知道人家去陪老婆生孩子了，过了仨月又回来了，还给我刷了10万。你急啥？是你的跑不了，不是你的你留也留不住。
唠到这也快6点了，楼下包子铺该开门了，我去买俩热包子垫垫。
其实做娱乐直播真没你们想的那么复杂，不用整那些花里胡哨的内容，不用学啥高深的才艺，把最基础的事做好，拿真心对人，就差不到哪去。
要是还有啥没讲透的，评论区留你的问题就行，我下播了都会回。
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