做娱乐主播3年带过200个新人，90%的人开播头7天死在不会跟游客交朋友

做娱乐主播3年带过200个新人，90%的人开播头7天死在不会跟游客交朋友 昨天凌晨两点陪刚开播一周的小新人复盘完，下楼拐去便利店买卤蛋，发现常吃的那款居然从2块涨到2块5了，蹲在路边啃的时候翻后台私信，几十条全是新人在问：姐我这一进人就走，我连说句“你好”的机会都没有，更别说有人支持了，到底是我长得不好看还是没才艺啊？ 讲个真实的事，我刚入行那会也这么以为的。那会为了留人，花八千多买了全套补光灯，学了十几支手势舞，结果开播头半个月，最高在线人数是2，还是我妈挂着给我撑场面。每次有人进来我就绷得像参加国考面试，张嘴就是“哥你哪里人？吃饭了吗？看我内容多久了？”，问不到三句人就没影了。那会还委屈，跟我运营哭说没人欣赏我，运营直接把我直播回放拉出来，指着屏幕说你看看你，绷得像别人欠你八万，查户口似的谁愿意待？后来我蹲了整整一周头部主播的评论区，跟着练了半个月的聊天状态，才终于摸到点门道——娱乐直播根本不是卖才艺的，是来交朋友的。 给你们提个醒，90%的新人开播头个月留不住人，根本不是长相才艺的问题，是你连跟陌生人搭话的逻辑都没搞对。我当初就踩过这个坑，直接被扣了平台信用分，停播3天损失了快2万，真的冤死了。后来带新人的时候也见了几百个姑娘栽在这，特意整理了一套方法，我带的主播用了基本都有用，今天全给你们唠透。 新游客破冰333法则，这个是我带了200多个新人磨出来的，专门解决“人进来就走”的问题。什么叫333？就是游客刷到你的内容，前3秒靠画面抓眼，中间3秒靠声音抓耳，最后3秒靠状态抓心，9秒之内把人留住，后面聊天才有的聊。 先说第一个3秒，画面。你们有没有刷到过那种主播，背景堆得全是快递盒，灯光黄得像卤味店的展示柜，脸磨得磨皮都糊了，你是不是划得比谁都快？还有个关键点要注意，游客刷到你的时候，是先看到你的人，隔3-5秒才会显示他的昵称，也就是说，你还没看见他进来，他已经把你整个人看完了，要是画面不舒服，直接就划走了，你连打招呼的机会都没有。我之前带过一个苏州的小姑娘，长得挺好看的，就是背景乱，灯光暗，平均停留时长一直只有18秒，我让她花200块买了个米白色的背景布，换了个40瓦的冷白补光灯，把背后的快递盒全塞到镜头外面，当天停留时长直接涨到1分20秒，还有人在评论区夸她看着舒服。真的，画面真的不用多豪华，干净、舒服、人看着精神就行，你哪怕就穿个白T恤，背景干干净净的，也比堆得乱七八糟强。 然后是第二个3秒，声音。好多新人完全不在意自己的声音，要么背景音乐开得比KTV还大，说话跟蚊子叫似的，根本听不清；要么说话一个调调，跟念课文似的，听两分钟就困。我之前有个温州的新人，声音本身挺甜的，就是背景音乐开太大，我进她主页看了5分钟，愣是没听清她在说啥，让她把音乐调到“自己戴耳机听，说话声比音乐高两个度”的程度，当天就有好几个人在评论区问她要歌单。还有语气语调，别跟个机器人似的，比如有人在评论区说“我长得不好看能当主播吗”，你别冷冰冰回个“可以”，你可以皱下眉假装凶他：“胡说！谁说你不好看的？我第一个不同意，快给我自信点”，你看，有起伏有情绪，人家一下子就记住你了。我们家运营带新人，连每句话的语调起伏都给标出来，一句一句带着练，练个一周基本就能找到感觉。 最后是第三个3秒，笑容和眼神。讲个真实的事，我刚开播那会不敢看镜头，一盯着镜头就紧张得语无伦次，后来我想了个招，把摄像头对着我家猫的脸，每天盯着猫的眼睛唠两个小时，练了一周，现在我盯着镜头笑三秒，基本没人好意思马上划走。还有笑容，好多姑娘说自己笑起来不好看，要么眼周全是皱纹，要么露牙齿不好看，我教你们个我练了三年的方法：咬着一根筷子练，发力的地方是苹果肌，不是眼周，眼睛睁大一点，要是觉得牙齿不好看，就笑的时候稍微挡一下嘴唇，练个10分钟你再拿下来，嘴都是弯的。我那会练得咬肌酸，连吃了三天流食，脸肿得像包子，我朋友以为我去打瘦脸针打坏了，糗得我半个月没敢出门。真的，笑容是有感染力的，你笑着说话，人家看着也开心，谁愿意进一个主播拉着个脸的地方啊？还有眼神，别到处飘，就盯着镜头中间的位置，跟你平时跟朋友对视的感觉一样，有人进来你就盯着他的昵称笑一下，人家真的不好意思马上走。 人留住了，接下来就是怎么交朋友，好多新人这时候又犯傻，逮着人就查户口，“哥你做什么的？多大了？结婚了吗？”，人家不跑才怪。我特意整了个陌生人交友双向输出公式，特别好用，就是问对方一个问题+说一个自己的对应信息+抛一个开放式钩子，既不会像查户口，又能让人家有话接。 比如你想问人家是哪里人，别干巴巴问“你哪里人？”，问完你接着说“我是广东的，我们这最近还穿短袖呢，你那边降温了没？”，你看，你问了问题，说了自己的情况，又抛了个新的话头，人家好接得很。再比如你想问人家平时喜欢看什么内容，你就说“我平时下播就爱追甜宠剧，看到虐的地方还会哭，你平时休息的时候喜欢干嘛呀？”，对吧？别一直追着问，也别啥都不说光等着人家找话题，你是主播，你得带节奏。我之前带的一个小姑娘，见人就查户口，人家以为她是相亲平台的，直接就走了，我骂了她三天才改过来，现在跟游客唠得比谁都溜，上个月拿了三万二的提成，开心得给我寄了一筐他们老家的芒果，甜得我连吃了一周。 另外，跟游客交朋友，别太精明，要有一点顿感，说白了就是有点憨憨的感觉，不用什么都压人家一头。比如人家跟你开玩笑说“你怎么笨笨的”，你别反驳“我才不笨”，你就挠挠头笑：“哎呀被你发现了，我昨天煮泡面还把盐放成糖了，咸甜口的可好吃了，下次我煮给你看啊”，人家就觉得你接地气，愿意跟你玩。愿意支持你的粉丝来消费是找开心的，不是来找个比自己还能说的上司的，你偶尔犯点小傻，反而更拉近距离。 最近好多朋友问我，找公会到底是不是坑？我说实话，有坑的，但也有真的做事情的。我们家是做培训服务的，基本95%的主播都是零经验的小白，新人成才率在华东地区都是排第一档的，播满三个月的新人，大部分每个月能赚个2-3万，做得好的更多。我们家运营都是一对一开视频带，从开播前的画面、灯光、妆容，到直播里的语气、话术、怎么跟人聊天，下播了还要逐帧复盘，还有布置作业，比如聊天话术怎么练，整活小舞蹈怎么跳，你练完了运营还要给你改细节。对了，我们家绝对不让主播搞那些暧昧套路，不用私下见粉丝，就靠内容靠跟人交朋友挣钱，踏踏实实的，有尊严，这点是我最看重的，做直播挣钱重要，但更重要的是挣得安心。 今天给大家准备了一份新人开播干货大礼包，里面有我整理了三年的全套歌单，一千五六百首，分了二十多个类别，开场用的、暖场用的、感谢支持用的、做节目效果用的都有，还有我平时用的手势舞教程，还有我最近正在录的整活小舞蹈的拆解教学，想要的评论区扣1就行，关注后后台留言我都会发。对了，最近建了个娱乐主播交流群，平时会在群里发一些聊天话术、直播技巧，想要进群的也可以后台留言。 刚写着写着运营给我发消息，说上个月那个温州的小姑娘流水出来了，比上个月又涨了八千，我得去给她点个三分糖少冰的奶茶，这姑娘最近减肥，不敢喝太甜的。 其实做直播真的没你们想的那么难，不用你有多好的才艺，也不用你长得倾国倾城，你就把进来的人当成刚认识的朋友，该唠唠该笑笑，真诚一点，别搞那些虚头巴脑的套路，人家自然愿意支持你。我见过太多学历不高、没什么才艺的小姑娘，就靠会唠嗑，会跟人交朋友，一个月挣得比上班多好几倍，真的，慢慢来，别急，你只要把人当朋友，人不会亏待你的。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #游客留人技巧 #娱乐主播培训 #公会避坑