做娱乐聊天主播3年，见过月入6位数的姑娘，没一个是靠脸靠才艺的

做娱乐聊天主播3年，见过月入6位数的姑娘，没一个是靠脸靠才艺的 昨天熬到两点半陪新来的00后小姐妹复盘，楼下24小时便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，她还坐在那抹眼泪，说自己既不会唱歌也不会跳舞，长的也不算顶好看，是不是根本吃不了主播这碗饭。 我没直接劝她，翻出来我存了大半年的几个头部聊天主播的素材给她看，看完她直接懵了，说这些人连歌都没唱一首，光坐在那唠嗑，怎么一场下来能收十几万的打赏？ 讲个真实的事，我刚入行那会也跟她一样，觉得做娱乐主播就得十八般武艺样样精通，攒了半个月工资报了爵士舞班，跳的跟中风复健似的，还把腰扭了，停播3天损失了快2万，真的冤死了。后来接触的高收入主播多了才发现，那些月入5万甚至6位数的聊天主播，90%都没有拿得出手的才艺，长的也顶多是清秀，她们最核心的本事，就是能把天聊得让人舒服。 我之前给新人做培训的时候，总有人问我，为什么同样的话术，我说出来就像读课文，别人说出来就有支持你的粉丝愿意打赏？给你们提个醒，聊天这事，情绪永远比内容重要100倍。 之前有个很火的头部聊天主播，有次她家粉丝在评论区调侃她，说她新穿的衣服显的像胸骨折了，要是换别的新人，说不定当场就黑脸了，要么就尴尬的笑一下就过去了，结果你猜她怎么着？直接笑的直拍桌子，连特效音都按错了，笑的话都说不利索，断断续续接了句“你们上海人怎么这么损啊”。 我当时第一次看这个片段的时候，也觉得这有啥好笑的？直到后来我带的一个小姐妹学了这招，有天有个粉丝说她新做的美甲像奥特曼的指示灯，她当场笑的蹲到桌子底下，笑了快两分钟，起来的时候眼泪都出来了，那个粉丝当天给她刷了8千多。后来粉丝私下跟她说，从来没见过哪个主播因为他一句话笑成那样，特别有成就感。 我后来把这个细节总结成了聊天情绪前置法，特别适合不会聊天的新人：不管接什么话，先把情绪带出来，再开口说内容。比如人家说“你今天衣服挺好看”，别干巴巴说谢谢，先捂嘴笑半秒，再说“哈哈还是你眼光好，我挑了三天才选到这件”；比如人家跟你开玩笑，先笑出声，再回怼，哪怕你觉得这个玩笑根本不好笑也没关系，你的情绪到位了，人家就觉得跟你聊天有意思。 你想啊，大家刷直播就是来寻开心的，你对着人家像个冷冰冰的机器人，谁愿意待着？反而你有点小情绪，有点小动作，笑的时候眼睛弯起来，说话带点语气助词，哪怕说的内容没什么营养，人家也觉得舒服。 另外还有个很多新人根本注意不到的细节，就是直播间的视听氛围。刚才说的那个笑的直拍桌子的主播，哪怕笑的快喘不上气了，都不忘按两下可爱的特效音，叮叮咚的，氛围感一下子就上来了。 我见过太多新人的直播间，要么背景音开的比说话声还大，要么连个背景音都没有，说话像在开家长会，连个笑的音效都没有，干巴巴的，人家点进来待3秒就划走了。给你们提个醒，不用买多贵的设备，提前存十几个可爱的搞笑的特效音，说话的时候把背景音调小，笑的时候按个特效，接话的时候加个语气助词，花10分钟就能搞定的事，留客率至少能翻一倍。 还有个我带新人必教的高价值粉丝抓握公式：只要是高等级的粉丝在你评论区留过一次言，30分钟之内至少主动cue两次，第一次接他的话，第二次延伸话题，哪怕他不回你也没关系。 之前那个头部主播有次聊到想养小香猪，有个过路的高等级粉丝随口留了一句“我家马槽借给你养猪”，换别的新人可能读一遍就过去了，结果那个主播，当时评论区几十条留言，她第一眼就抓到了这条，先接了一句“哥你家还养马啊？我长这么大还没见过真的马呢”，过了十分钟粉丝没说话，她又主动cue了一句“对了刚刚说养马的哥，你家马是什么颜色的呀？会不会踢人啊？” 就这么两句话，那个粉丝当天留在她直播间待了两个小时，刷了快2万，后来还成了她的常驻支持粉丝。 很多新人总说过路粉丝留不住，你连人家说的话都看不见，看见了也只说一句谢谢，人家凭什么留下来？高等级的粉丝逛直播间，最在意的就是有没有被重视，你主动多搭两句话，哪怕他这次不刷，下次也愿意再来。 还有个关键点要注意，就是永远对评论区的留言做善意解读，我把这个叫正向节奏锚定法：不管人家说什么，都往好的方向引，永远不要带负面节奏。 我见过太多新人，有人在评论区说“你怎么不理我”，她张口就来“你送个礼物我不就看见你了”，这不纯纯把人往外推吗？换个说法，笑着说“哎呀刚才忙着跟大家唠嗑没注意到，这不是正跟你说呢嘛，你今天是刚刷到我吗？”，人家听了舒服，说不定就留下来给你捧场了。 还有人总爱说“我们家粉丝都不爱说话”“一玩互动节目人就跑光了”，你天天这么说，本来愿意说话愿意捧场的人，也被你说的不想动了。你换个说法“哥你说话也太有意思了，我还是第一次遇见这么幽默的人”“我们家粉丝最疼我了，每次玩互动都舍不得让我输”，你天天这么说，人家自然就愿意往你说的那个方向去做。 讲个真实的事，我去年带过一个小姑娘，嘴特别笨，别人夸她漂亮她只会说谢谢，后来我让她把谢谢全换成夸赞对方的话，比如人家说“你长的真好看”，她就说“哈哈还是你眼光好，能发现我的美”；人家给她刷了小礼物，她就说“哥你也太会选了，这个礼物特效我最喜欢了”，就改了这么一点，她那个月的收入直接从3千涨到了1万2。 你想啊，大家出来玩，谁不愿意听两句好听的？你说话让人舒服，人家自然愿意给你花钱，就这么简单的道理，很多新人想破头都想不明白。 前阵子我陪一个主播复盘到凌晨三点，点的黄焖鸡都凉透了，她还在那纠结自己要不要去整个鼻子，我直接把那个头部主播的收入截图甩给她，我说这个主播长的还没你好看呢，人家一个月赚的够你整十次鼻子，你与其花几万块整容，不如花几天时间练练怎么笑，怎么接话，性价比高多了。 很多新人总陷入一个误区，觉得我要有才艺，我要长的好看，才能有粉丝支持，其实根本不是。我接触过的愿意给主播刷十几万甚至几十万的粉丝，根本不在乎你唱的好不好听，跳的好不好看，他们要的就是个情绪价值，就是我跟你聊天我开心，我打赏你能给我足够的反馈，就够了。 我之前遇过一个粉丝，给一个女主播刷了30多万，那个女主播长的一般，唱歌跑调，但是那个粉丝说，每次他下班累的要死，进她直播间待十分钟，跟她唠两句，就觉得特别放松，什么烦心事都没了。你看，人家要的不是才艺，是情绪价值。 其实刚才说的这些，总结起来就是最核心的5个聊天逻辑：第一要把直播间的视听氛围弄舒服，第二要及时回人家的评论，第三说话要带情绪，第四对人主动热情点，第五永远善意解读别人的话。就这5点，能做到的，收入至少比现在翻2-3倍，我带的新人基本都验证过。 对了，我整理了100个聊天主播常用的暖场话题，还有分好类的直播背景歌单，关注后后台留言领取就行，都是我这几年攒的干货，新人拿来直接就能用。 其实做聊天主播真的没那么难，不用你有高学历，不用你会十八般武艺，甚至不用你长的多惊艳，只要你愿意花点心思，把话说的让人舒服，愿意给人家情绪反馈，就比90%的新人强了。 我刚入行那会也总觉得自己这不行那不行，踩了无数的坑，亏了好多钱才明白，做娱乐主播，最值钱的从来不是才艺，不是脸，是你能不能让人家跟你待在一起的时候觉得开心，觉得被重视。 毕竟大家刷手机都是来寻乐子的，谁愿意对着个冷冰冰的机器人啊？你能让人舒服，钱自然就来了。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #高价值粉丝维护 #聊天主播技巧