做娱乐主播3年亏了18万才懂：90%的新人赚不到钱，都是不会做选择

做娱乐主播3年亏了18万才懂：90%的新人赚不到钱，都是不会做选择 昨天凌晨三点下楼买卤蛋，便利店老板盯着我看了半天，说小姑娘你这脸熬的都垮了，赚点钱不要命啊。我拎着卤蛋往回走，想想也是，这一周天天给新人复盘到后半夜，上周遇到的几个连麦的妹妹，把我气的饭都没吃好，全是一手好牌打稀烂的典型，今天刚好有空，给你们唠唠几个最容易踩的坑，别再跟我当初一样，钱没赚到还一肚子委屈。 讲个真实的事，我刚做主播那会，比你们还玻璃心，开播前半个月，眼睛恨不得粘在在线人数上，少一个人我就垮脸，半天不说一句话，盯着当天的收入算，今天少赚了两百，明天多赚了三百，越算越没动力，越没动力越没人，半个月才赚了不到一千块，还天天跟朋友哭，说这行不是人干的。 后来我师父骂了我一顿，说你天天哭丧个脸，谁愿意进你直播间？你是来赚钱的还是来当怨妇的？我才反应过来，根本不是有人才有状态，是你先拿出状态才会有人。我自己总结了个「直播状态前置法」，新人都可以试试：开播前先对着镜子练10分钟微笑，把在线人数遮了，哪怕只有一个人进直播间，也拿出有一百个人看的状态唠，不出一周，你的留存率至少能涨30%。 给你们提个醒，做这行千万别盯着一天两天的数据，就跟开实体店一样，总有狗一天猫一天的时候，今天没人不代表明天没人，今天赚的多也不代表你以后就稳了。我之前带过一个新人，刚播第一个月就遇到个支持她的粉丝，一场给她刷了五位数，她第二天直接买了个最新款的苹果，结果那个粉丝第二个月就走了，她后续内容没跟上，连续半个月每天赚不到一百块，直接就退抖了，多可惜。 你要是实在控制不住想盯着人数看，就把在线人数给遮了，该唠唠该唱唱，你状态好了，进直播间的人自然愿意留。我上个月被平台限流，原本稳定一两百的在线直接掉到二三十，我也没慌，该怎么讲内容怎么讲，该怎么给新人解决问题怎么解决，半个月流量就回来了。你只要把自己该做的事做好，愿意留下来的人自然会留。 还有个关键点要注意，很多新人卡就卡在不会维护人，要么太端着，要么太卑微，还有的拎不清轻重，把自己搞的累的要死还赚不到钱。 前阵子有个妹妹连麦，说她家支持力度最大的粉丝，偷偷去看以前关注的主播的视频，她气的要死，跟对方吵了一架，结果人家三天没来她直播间，她慌的不行，问我要不要去哄。 我当时就笑了，这有什么好吵的？人家老婆都管不住老公看美女，你凭什么要求一个给你刷钱的人只看你一个？人家愿意给你刷，愿意在你这玩，你就好好待人家，愿意去哪看去哪看，你管那么宽干嘛？真要把人管烦了，人家直接换个主播刷，你哭都没地方哭。 我整理了个「大哥投入分层法」，你们可以对着套：按每个月给你带来的收入分三层，最核心的那层，只要不触碰你的底线，爱逛别的直播间就逛，只要钱花在你这就行；中间那层，正常维护，有空聊两句，不用太上心；最底层的，偶尔冒个泡刷个三块五块的，你连私信都不用回，没那个时间。 别想着把所有人都留住，你没那个精力，也没那个必要。我之前带的一个新人，天天守着粉丝的在线状态，人家一去别的主播那她就闹，本来那个粉丝每个月稳定给她刷两万多，被她闹了三次直接跑了，她那个月收入直接掉了八成，悔的肠子都青了。 还有个事要跟你们说，很多新人打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）的时候，总觉得只要有粉丝刷就行，其实对手特别重要，你要是连到一个没内容的，上来就闭麦啥也不说，粉丝玩的没意思，下次就不会给你刷了。平时遇到有意思的对手就互相关注，积累点优质的PK资源，比你天天薅粉丝羊毛有用多了。你越追着人家要票，人家越不愿意给，只要你内容做的好，粉丝玩的开心，不用你说他主动就给你刷了。 前阵子还有个妹妹说，她刚认识的粉丝，没几天就升了两级，肯定是去外面给别的主播刷了，问我要不要直接问。我当时就说你问了干嘛？问了人家就会承认？承认了你又能怎么样？只要人家在你这该刷的刷，该支持的支持，你管人家钱花在哪了？真把人问烦了，人家直接走了，损失的是你自己。 讲个我自己踩过的坑，我刚播第三个月的时候，家里两个粉丝吵架，一个是陪了我三个月，每个月稳定给我刷一万多的老粉丝，一个是刚来了半个月，刷了不到两千，天天说以后要给我刷大额礼物的新人。 当时我想端水，两边都不得罪，老粉丝骂新人的时候我没说话，结果老粉丝直接就走了，新人也没留下来，那个月我只赚了三千多，哭了半宿，才想明白一个道理：做主播最忌讳的就是想端平一碗水，你端不平的。 后来我总结了个「核心利益优先法」：只要是直播间的矛盾，永远无条件站给你带来收益最高的那个人。除非两个人的支持力度差不多，每个月都能给你带来五位数以上的收入，那才值得你花时间花精力去调停，不然直接站队核心的那个就行，那些边角料的情绪，你根本不用照顾，不值得。 上个月有个妹妹连麦，说家里陪了她大半年的老粉丝，和一个刚来了一个月、刷了几千块的新人吵架，老粉丝气的要走，她还在纠结要不要去哄那个新人，怕得罪了以后没人刷。我当时就骂她，你是傻吗？一个每个月给你赚两万的，和一个每个月给你赚两千的，你选哪个还用问？ 你要知道，那些天天给你画饼说以后给你刷多少的，十有八九都是骗你的，真喜欢你的人，早就刷了，不会等以后。你为了一个画饼的，把真金白银给你花钱的得罪了，不是傻是什么？ 还有的新人觉得，我要一碗水端平，才能留住更多人，我就问你，你上班的时候，老板对业绩第一的员工和天天摸鱼的员工态度能一样吗？凭什么做主播就要一视同仁？谁给你带来的收益高，你就对谁好，这是天经地义的事。 另外还有很多新人不会应对粉丝提的要求，要么直接拒绝把人得罪了，要么硬着头皮答应，做不好又被骂，两头不讨好。 比如大哥让你学跳舞，让你学唱某首歌，很多新人上来就说我不行我学不会，或者硬着头皮学，学不好被大哥骂了又委屈。 我教你们个「大哥需求三步处理法」，百试百灵。第一步先同意，给足对方面子，不管他提什么要求，先答应下来，别说不行，人家给你花钱，提个小要求怎么了？你上班领导给你提要求你还敢直接顶嘴吗？ 第二步结果前置，提前降低对方的预期，比如大哥让你学跳舞，你就说哥，我这个人天生四肢不协调，到时候学的四不像你可别骂我啊。这话你提前说了，大哥本来的预期就降下来了，到时候你就算跳的不好，他也不会说什么，反而觉得你可爱。 第三步拉入伙，把他变成你的自己人，你学完之后先拍个视频发给他，说哥你看我学的怎么样，你帮我提提意见。你这么一说，他瞬间就和你站在一边了，只会帮你想怎么变好，不会挑你毛病。 上个月有个新人用这个方法，本来大哥天天挑她毛病，说她这也不好那也不好，用了之后大哥天天帮她想直播内容，还主动给她介绍新的粉丝，效果好的不行。 其实做娱乐主播真的没你们想的那么难，很多人赚不到钱，根本不是不够努力，是思维不对，天天把精力放在没必要的事情上，内耗来内耗去，钱没赚到还搞的一身病。 你就记住，做选择的时候永远盯着核心利益，什么能让你赚到钱，什么能让你直播做的更长久，你就选什么，不要被那些乱七八糟的情绪绑住手脚。以前我总觉得做主播要会套路，要会画饼，做了这么久才发现，现在的粉丝都不傻，你真不真诚，人家一眼就能看出来，踏踏实实做内容，认认真真对待给你花钱的人，比什么套路都管用。 我整理了一份新人开播必备的4份资料，包括朋友圈打造方法、爆款短视频文案模板、不同类型粉丝的沟通话术和最新的平台规则，想要的关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #大哥维护 #娱乐主播避坑 #直播心态调整