做娱乐直播8年我才明白：普通人想靠直播赚钱，选对方法比瞎努力重要100倍

做娱乐直播8年我才明白：普通人想靠直播赚钱，选对方法比瞎努力重要100倍 新人主播播了大半个月，场观就两三百，进来的人划一下就走，喊破喉咙也没人搭话？播了仨月连电费都赚不回来？我带过的上百个新人，按我这方法做，大部分第一个月至少能赚个2-3万，真不是吹。 说出来你们可能不信，我02年的，干娱乐直播这行快8年了，比好多刚入行的18、19的小主播岁数都大，见过的坑比你们吃的外卖都多。刚入行的时候被个傻X公会坑了快两万，交了加盟费啥也不教，就让我自己对着镜头瞎坐，播了一个月赚了76块，连电费都不够，气得我差点把电脑砸了。后来自己摸爬滚打，从主播做到运营，现在带了上百个主播，大部分都是普通姑娘小伙子，没颜值没才艺，照样能赚着钱，真不是啥难事，就是方法不对而已。 好多新人刚开播，前半小时不知道干啥，坐在那等别人说话，或者放个歌发呆，我跟你们说，开播前20分钟真的太重要了，几乎决定了你整场的流量好坏。平台推流逻辑很简单，有人停留才会给你推更多人，你刚开播的那波人，你留不住，后面越播人越少，到最后你自己都不想播了。还有人说我场观两千是不是太少了，真不是，只要你留人的转化率上去了，两千场观赚个几千块太正常了，别光追求场观数字，没用，能留下来能愿意给你花钱的才是真的。 今天跟你们唠点真东西，都是我这么多年摸爬滚打攒的留人技巧，你们拿去用，我带的主播用了基本都有用。第一个说状态留人，这个说起来简单，但90%的新人都做不到。你想想，你刷到一个人，人家坐在那蔫了吧唧的，说话有气无力，头都不抬，你会停吗？肯定不会啊。你得有激情，说话语调往上扬，笑着说，腰杆挺直，哪怕就俩个人看你，你也要像有两百个人一样，我之前带的一个小姑娘，刚开始播的时候，就她妈一个人看她发的内容，她照样每天开开心心的唠，更了半个月，场观就破万了，真的，状态是能感染人的。 第二个是画面留人，就是别人刷到你第一眼，能不能抓住他。不用你背景装得多豪华，有点新意就行，我见过有博主在后面放个大玩偶，或者拉个横幅写着“新人开播第3天，求监督”，还有的头顶戴个很搞怪的头饰，别人一眼看到就好奇，愿意停下来多看两眼。我之前有个主播，背景啥也没有，就放了个很可爱的猫爬架，她家猫偶尔跳上去玩，就靠这个，每天都有好多人为了看猫留下来，后来猫都快成她的流量密码了，你说有意思不？ 第三个是利他思维，你得给别人一个留下来的理由啊。人家凭啥在你这待着？要么能学到东西，要么能领福利，要么能开心。比如你可以说，我今天给大家整理了100个开播用的话术，看到最后我免费发给大家，或者今天咱们评论区抽3个朋友，免费给你们做账号诊断，人家有奔头，自然愿意留。我最烦那种博主，一上来就要这要那，啥好处都不给人家，人家凭啥给你花钱啊，对吧？做人得实在点。 第四个是话题留人，你抛的话题得能抓住人，别天天问人家“吃了吗喝了吗”，谁愿意回你啊。你得抛点有共鸣或者有好奇心的，比如“我最近发现好多愿意刷钱的大哥，反而不喜欢长得太好看的主播”，或者“你们有没有见过刷了一百万还没跟主播见过面的大哥？”，这种话题一抛，路过的人都愿意停下来听两句。我跟你们说，做主播嘴不能停，你永远不知道你哪句话就戳中别人了，就愿意留下来了。前阵子我跟朋友唠嗑，说有个女主播跟大哥的八卦，就唠了五分钟，账号流量涨了快两百，真的，大家都爱听点有意思的。 第五个是套近乎留人，这个很好用，尤其是同城的。比如看到有人是同城的，你就说“哎呀这么巧，我也在这个区，我上周还去你家楼下那家奶茶店喝奶茶来着”，或者看到资料里写的跟你同一个地方的，就说“我也是广东的，我们那边的靓汤真的绝了”，瞬间就拉近距离了。我之前在云南做主播的时候，榜一榜二都是同城的，一个刷了四百多W一个刷了三百多W，都是从同城套近乎开始聊的，好多人说同城没高质量的粉丝，真的扯，哪个地方都有愿意花钱的，就看你会不会聊。 第六个是内容输出留人，这个是最稳的，你得给别人提供价值，要么是情绪价值，让人跟你聊天开心，要么是观赏价值，你唱歌跳舞好看，要么是知识价值，你能教别人东西。哪怕你啥也不会，你每天讲点八卦，讲点身边的趣事，也算提供价值啊。我之前认识一个大哥，就喜欢听主播唠家常，说上班太累了，下班听人唠唠嗑放松，刷了快两百万，真的，价值不分高低，你能提供就行。 好多新人主播有个误区，觉得越热情越好，一进来人就查户口，“哥你多大了？做什么的？结婚了吗？”，真的别，过度热情会把人吓跑的。你想啊，大街上突然有个人拉着你问东问西，你第一反应是不是这人要骗我钱？对吧，目的性太强了，人家反而有防备心。我之前用小号刷内容，见过有的主播一见到高等级的号，就扑上去问东问西，人家待了三秒就走了，真的没必要。放轻松，就跟跟朋友唠嗑一样，你越放松，别人越愿意跟你聊。前阵子我盯一个新人主播开播，盯到凌晨三点，下楼买烧烤，还遇到个之前支持过我们主播的大哥，俩人蹲路边撸串撸到五点，喝了三瓶冰啤酒，大哥跟我掏心窝子说，其实给主播刷钱，真不是图长得多好看，就是图个舒服，你要是太热情太目的性，人家反而反感，真的，这话我记到现在。 跟陌生人聊天其实就三个阶段，第一个阶段就是打招呼，笑着欢迎，别像个机器人一样重复“欢迎XX”，稍微有点温度，比如“XX你好呀，第一次来我这吗？”就够了。第二个阶段是抛问题，打完招呼别冷着，抛个很简单的问题，不用人家动脑子就能回的，比如“你是刷到我视频进来的吗？”“你现在在家还是在外面呀？”，越简单越好，人家愿意回就回，不愿意也没关系。第三个阶段是延伸话题，这个好多人做不好，抛完问题人家没回，就尴尬在那了，真的不用。你抛完问题，自己先往下延伸啊，比如你问“你吃早餐了吗？”，人家没回，你就自己说“我今天为了赶时间，早餐都没吃，楼下那家包子铺的肉包我馋好几天了都没吃上，我妈说不吃早餐对胃不好，我这天天造，也不知道能撑多久”，你自己先唠，一方面给人家打字的时间，另一方面路过的人听到也愿意参与进来，多好啊。我之前见过好多主播，抛完问题就盯着屏幕等人家回，人家没回就尴尬的不知道干啥，真的没必要，你自己先唠啊，嘴别停就行。 我之前带的一个新人，就不会延伸话题，抛完问题就等人家回，经常冷场，后来我教她这个方法，不管人家回不回，自己先唠自己的经历，慢慢的账号人就多了，现在每个月稳定赚个三四万，真的很简单。对了，刚才说的这些抛话题的技巧，我整理了100个通用的模板，刚入行的新人要是需要的，直接评论区扣1就行，我免费发你。 好多新人跟我说，要不要把同城关了，怕熟人看到笑话，怕有人约见面。真的别，我之前的榜一榜二都是同城的，你怕啥？首先，你的生活没那么多观众，没人天天盯着你看，大家都忙着过自己的日子呢，谁有空笑话你啊。其次，不管是同城还是外地的，你要是账号没内容，没价值，人家对你就只有想法，没有欣赏，你就算关了同城，外地的也照样能约你，能打视频，对吧？最主要的还是提升你自己的内容，你有内容，人家对你的是欣赏，是认可，自然愿意支持你，你没内容，人家才想着花最少的钱拿下你，真的，什么人吸引什么人，你是什么样的，你吸引来的就是什么样的。 前两年带了个小姑娘，长得挺普通，但是嘴甜，我给她砸了快三万的流量，播了俩月就月入过万了，结果跟个大哥跑了，连招呼都没给我打，气得我三天没吃好饭，后来那大哥玩了俩月就把她甩了，她还回来找我，我直接没理，真的，人啊，不能太急功近利。我跟你们说，我这人最防备的就是上来就让我交钱的，不管我对这个项目多感兴趣，不管那人说的多天花乱坠，一提让我先交钱，我瞬间清醒，啥都不好使。前阵子有个同行跟我说有个项目能月入百万，先交6800的加盟费，我直接拉黑了，纯纯割韭菜的，真的，凡是让你先掏钱的，都长个心眼。 刚入行的新人，要是不知道开播前要准备啥，不知道开场怎么说，不知道怎么留人的，我整理了个《新人开播全流程》，从设备调试到开场话术到前半小时留人技巧，还有刚才说的100个通用抛话题的模板，都在里面，想要的直接评论区扣1就行，我免费发你，绝对不收钱，我最烦那种动不动就让你交加盟费交学费的割韭菜的傻X。 要是做了半年以上的老主播，总留不住愿意支持你的核心粉丝，不知道怎么跟粉丝拉近距离，不知道怎么延长粉丝的支持周期，我这有个《大哥维护高阶手册》，都是我这么多年跟几十个刷过百万的大哥打交道攒的经验，怎么避免被人白嫖，怎么跟粉丝保持合适的距离，怎么让粉丝愿意一直支持你，想要的直接私信我就行，看到就回。 还有做公会运营的朋友，要是不知道怎么招主播，怎么带新人，怎么提高主播的留存率，我这有全套的《公会运营SOP包》，都是我们公司用了五六年的内部流程，从招新到培训到留存的所有步骤都有，需要的直接找我要就行，都是干这行的，互相帮衬着点。 其实做直播真的没你们想的那么难，好多人觉得要长得好看要有才艺要有背景，真不是，我带过的好多主播，都是普通的上班族，学生，甚至宝妈，啥也不会，就靠跟人唠嗑，照样能赚着钱。真的，只要你方法对，愿意踏踏实实播，普通人也能靠这个赚到钱，别听那些人瞎忽悠说什么没资源做不了，都是扯。有啥问题直接评论区留言就行，我看到就回。