做娱乐主播3年亏12万悟出来的真相：90%的新人头3个月都踩错了坑

做娱乐主播3年亏12万悟出来的真相：90%的新人头3个月都踩错了坑 昨天熬到凌晨2点给新人改完作业，下楼买卤蛋发现常去的那家涨了5毛，站在冷风里突然就想起我刚做主播那会，为了等一个支持我的粉丝刷个热气球，熬到早上6点，连3块钱的肉包都舍不得买。那时候听别人说只要会哄人就能吃直播这碗饭，结果踩了一堆天坑，前前后后亏了快12万才摸明白，现在的娱乐直播，早就不是当年那套玩法了。 讲个真实的事，前几天有个跟着我学了一个多月的姑娘过来报喜，说刚下播收了个大额礼物，激动得手都抖。她之前在别的机构待了快半年，负责带她的人天天让她跟刷钱的粉丝搞暧昧，陪人聊到凌晨两三点，连朋友圈发的自拍都是别人写好的文案，一个月下来赚个两三千，心里慌得要死，生怕哪天人家知道她有对象就跑了，连刷的钱都要回去。后来转做内容，不用私下跟粉丝聊骚，就每天对着作业练表情、练收到礼物的小节目、练接话的话术，第一个月到手就有7、8千，现在目标是下个月破1.5万，她说终于赚的是踏实钱，不用天天提心吊胆了。 给你们提个醒，现在还想着靠暧昧、靠哄人吃饭的新人，趁早打消这个念头。我当初就踩过这个坑，刚做主播那会听别人的话，天天陪刷钱的粉丝聊到凌晨，对方说要见面我不敢不去，结果去了人家说要包养我，我吓得连夜跑回来，号还被恶意举报封了7天，停播损失了快2万，真的冤死了。 而且现在愿意刷钱的粉丝都不是傻子，有钱人能混到那个份上，心里门儿清你对他好是图他的钱，真的会为了暧昧给你刷几十万的冤大头，早就被前几年的主播割完了。你给别人展示什么，就会吸引来什么人，你天天跟人聊骚，吸引来的全是想跟你搞对象的，哪天你不同意人家就走了；你好好做内容，吸引来的都是愿意为你的表演、为你的情绪价值买单的情怀粉丝，这才是长久的饭。 还有个很多新人都犯的毛病，总说“我开播没人看，我做表演给谁看”。我就问你，你开个奶茶店，你总不能等客人来了再煮奶茶吧？你不得提前把料备足？我带新人从来都是要求他们，开播前至少要准备10个能拿出来就用的小节目，不用是什么专业的唱歌跳舞，哪怕是15秒的小段子，或者收到不同礼物的固定话术，比如收到小心心就说“谢谢哥的小心心，祝你生活亮晶晶，家和万事兴，所有美女都为你动心”，收到啤酒就说“谢哥的酒，我们天长地久”，再配个比心或者歪头的小表情，这就够了。你别觉得收个小心心还要表演太亏，你表演不是给刷礼物的那一个人看的，是给所有进来看的路人看的，人家进来看到你有意思，自然愿意多待几分钟，待的时间长了，自然愿意给你刷。 我给我带的主播总结过一个「礼物感谢三段法」，基本上用了的人，游客的二次刷礼率能提升至少30%：第一句先报出对方的ID和礼物名，让人家觉得你重视他；第二句加一句定制化的小话术，不用太复杂，比如“谢谢哥的第一个热气球，这是我开播以来收到的第一个热气球”就行；第三句配个10秒以内的小表演，哪怕是唱一句歌，比个心都可以。就这么简单的三步，比你干巴巴说一句“谢谢哥”有用10倍。 另外还有个新人最容易踩的坑，就是选合作的机构。很多新人刚做主播，找机构第一个问的就是有没有保底，有没有流量扶持，送不送设备？我跟你说，但凡上来就给你画这些饼的，全是割韭菜的。你想想，人家开机构是为了赚钱，平白无故给你投设备投流量，图你啥？图你三天打鱼两天晒网？我当初第一个合作的机构就是被骗了，说给我5000保底，结果去了要我先交2000块设备押金，播了半个月又说我时长不够，保底不给发，还扣我提成，最后闹了好久才解约，亏了大几千。 真正靠谱的机构，根本不会跟你扯这些虚的，上来就跟你说清楚你每天要学什么，要做什么作业，每场开播有人跟着记录问题，下播了给你复盘，哪个表情不对，哪句话接的不好，都给你指出来改。就像我之前带的一个姑娘，之前在家待业了大半年，社恐到跟陌生人说话都发抖，刚开播的时候对着镜头话都不敢说，负责带她的人每天给她布置作业，练语气练表情，播完打半个钟头的语音复盘，第二个月就月入破万了，现在第三个月目标是2-3万，比她之前找的所有工作赚的都多。我带的新人只要听话照做，大部分头3个月都能赚个大几千到上万，不是我有多厉害，是我不让他们走那些没必要的弯路。 还有个关键点要注意，新人开播别凑晚高峰的热闹。很多新人刚开播，就想着晚上七八点人多，非要凑那个热闹，结果你想想，那个时间段全是几百万粉丝的大主播，你一个新人，要内容没内容，要粉丝没粉丝，平台凭什么给你推流？我给新人总结了一个「冷启动错峰法」，就是避开晚上7点到11点的大主播高峰，选早上6点到9点、下午2点到5点这两个时间段开播，这个时间段竞争小，刷直播的用户也闲，你只要内容过得去，很容易留得住人，再配合固定的开播时长，基本上7天就能破初始的流量池，比你熬夜场熬几个月都有用。 而且你开播就跟开门做生意一样，你今天播明天不播，就算有粉丝想给你刷，都找不到你人。别总说“我早上起不来”，你起不来的床别人能起，你开不了的播别人能开，你赚不到的钱别人自然能赚，直播是给自己赚钱的，还要别人天天催你起床，那你真的不如找个稳定的工作上班。 还有个很多新人问我的问题，我没有才艺能不能做娱乐主播？我跟你说，90%的娱乐主播都不需要什么专业才艺，你不用会跳爵士不用会唱美声，你只要会整活，会说话，能让游客觉得开心，你就吃得上这碗饭。你看现在很多做的好的主播，就是在直播间唱个《回娘家》，整个小段子，甚至跟游客唠唠家常，人家照样月入几万。现在的用户看直播，就是来找乐子的，不是来上艺术课的，你越接地气，越有意思，越有人愿意给你刷。 今天唠的有点多，都是我这3年踩坑踩出来的实话，也没什么华丽的词藻，就是想给刚入行的姐妹提个醒，现在的直播早就不是靠脸靠哄人就能赚钱的时代了，你有内容，有本事，走到哪都能吃上饭。我整理了1000多首分好类的直播bgm，还有不同礼物的感谢话术、小表演的视频素材，想要的评论区扣1就行，我免费发你。 觉得有用可以点个星标下次不迷路，我们下次再唠。 新人主播冷启动 #娱乐直播避坑 #高价值粉丝维护