做娱乐直播8年踩过的坑：不用露肉不用陪聊，普通人找对方法也能月入过万

做娱乐直播8年踩过的坑：不用露肉不用陪聊，普通人找对方法也能月入过万 有没有新手主播播了俩月还赚不到电费？播的时候脑子一片空白，进来人只会说欢迎感谢，留不住人也收不到礼物，加的公会只会散养，问问题就叫你去趴别人的内容学？我带过300多个新人主播，90%赚不到钱根本不是你不够努力，是方法全错了。 说出来你们可能不信，我02年的，干这行快10年了，比好多新入行的主播岁数都大，天天熬到凌晨三四点，陪主播改话术改到吐，楼下的外卖小哥都认识我，天天给我送黄焖鸡米饭，上次去体检，医生说我颈椎比60岁的人还不好，没办法，干这行就是操心的命。刚入行的时候我也踩过坑，加了个傻X公会，承诺给我流量给我一对一培训，结果进去啥也没有，提成还给我扣了20%，我硬生生熬了半年才退出来，亏了十几万，那时候天天啃泡面，差点就不干了。后来自己摸爬滚打这么多年，带了几百个主播，见过播三个月就月入十万的天才，也见过播了三年还赚不到饭钱的倒霉蛋，总结出来一个道理：做娱乐直播根本不是靠颜值靠才艺，是靠脑子，靠方法。 很多新人刚开播就犯一个最大的错：啥准备都没有就开播，坐在镜头前面傻等，进来人就喊欢迎，喊完就冷场，人刷刷就走，你留得住人才怪。开播前的准备真的太重要了，首先是短视频，你开播前一小时一定要发一条优质的短视频，别拍那种挤眉弄眼露大腿的，没用，招来的全是只想白嫖的，拍点有质感的，能体现你性格的，哪怕你拍个自己做饭的，拍个出去遛弯的，都比你对着镜头挤眉弄眼强。然后是你的形象，发型、妆容、灯光、背景，这些都要调明白，你自己都觉得自己不好看，别人凭什么停下来看你？还有状态，要是你今天跟闺蜜吵完架，或者跟对象闹别扭，状态特别差，那就别开播，别把负面情绪带到内容里，粉丝是来看你开心的，不是来当你情绪垃圾桶的。 开播之后很多人上来就乱聊，谁跟你说话你就跟谁聊，聊半天全是白嫖的，一分钱不刷，你说你累不累？我跟所有我带的主播说，开播第一件事不是聊天，是筛选。你要把真正有实力、愿意给你花钱的粉丝筛出来，把那些一上来就要你微信、喊你老婆、对你提无理要求的垃圾粉直接删掉，别在他们身上浪费一秒钟时间。很多人说筛选不就是看等级吗？等级高的就是大哥？错了，我见过太多40级以上的号，要么是刷拉了的白嫖党，要么是到处撩骚的目的性玩家，真正能长期支持你的大哥，从来不是只看等级。筛选就看三点：第一看他尊不尊重你，一上来就提过分要求的，直接pass，一个不尊重你的人，绝对不可能给你花钱；第二看出手，真正有实力的大哥，第一次刷绝对不会只给你刷个小心心小花花，哪怕刷个墨镜刷个热气球，都比抠抠搜搜刷一毛钱的强；第三看他的需求，他是来找乐子的，还是来找人聊天的，还是来搞暧昧的，搞暧昧的直接拉黑，别给自己惹麻烦。 筛出了有潜力的大哥，接下来就是怎么跟人搭话，很多人不会搭话，上来就问“大哥你哪里人啊”“大哥你做什么的啊”，换你你烦不烦？人家凭啥告诉你啊？我跟你们说，搭话是有技巧的，首先要问封闭式问题，别问开放式的，比如你别问“大哥你喜欢什么啊”，你问“大哥你是喜欢钓鱼还是喜欢打球啊”，人家只要回答是或者不是，门槛低，愿意跟你聊。然后别瞎问，从人家的头像名字入手，比如人家头像是个猫，你就问“大哥你也喜欢养猫啊？我家也养了一只蓝猫，特别调皮”，这不就聊起来了？还有个技巧，搭话别只说一次，第一次人家可能没看到，第二次可能没兴趣，第三次说不定就愿意理你了，但是别像机关枪似的突突，问一次等个几分钟，没人理再问下一个，别追着人问，太掉价。我带的好多新人，之前就是不会搭话，对着手机坐一天都没人理，用了这个方法，基本上十个有五个愿意跟你聊，成功率高多了。 聊起来之后最关键的是什么？是提供情绪价值。我敢说90%的主播赚不到钱，就是根本不懂什么是情绪价值，以为天天给大哥发“早安晚安吃了吗”就是维护，以为撒娇卖萌要礼物就是情绪价值，纯扯。你换个角度想，你是大哥，你每天收到几十个主播给你发早安晚安，你烦不烦？情绪价值根本没那么复杂，只要你能让对方有情绪波动，不管是开心还是难过还是感动，都是情绪价值。我给你们举个真实的例子，之前有个找我咨询的姑娘，碰到个大哥，给她刷了三万多，之后就不怎么理她了，她急得要死，天天给人发消息，人家根本不回。我跟她说，你别瞎发了，去看看人家长啥样，有啥爱好，她去翻了人家的朋友圈，发现人家儿子刚考上复旦大学，她就给人发了一句“哥，看你朋友圈说侄子考上复旦了，太厉害了吧，我当年读书努力了三年都没考上一本，你是怎么教的啊，太佩服了”，就这么一句话，那大哥当天就回她了，跟她聊了半个多小时育儿经，之后每个月稳定给她刷大几万。 你看，这就是情绪价值，你说到人家心坎里了，人家觉得你懂他，不是只想着他的钱，自然愿意给你花。还有个例子，我之前带的一个主播，她有个大哥投资亏了300万，心情不好，别的主播都给人发“别难过了会好起来的”，只有她给人发“哥，我知道你现在肯定特别难受，换谁亏这么多都不好受，我嘴笨不会安慰人，也不懂你做的生意，要是你想找人说说话，我随时都在”，就这么一句话，那大哥直接给她转了五万，之后成了她的守护，守了她快两年。你看，情绪价值根本不是让你哄着谁舔着谁，是让你懂他，能感知到他的喜怒哀乐，在他开心的时候陪他开心，在他难过的时候给他兜底，就这么简单。那些天天想着靠撒娇卖萌要礼物的，能赚一时的钱，赚不了长久的钱，真正能留住大哥的，永远是你能给他提供别人提供不了的情绪价值。 还有很多人维护大哥有误区，觉得天天跟人聊天就是维护，错了，跟大哥相处一定要低频高效，别天天追着人聊，人家有自己的工作自己的生活，你天天发消息只会让人烦。我跟我带的主播说，给大哥发消息，超过三次不回的，就别再发了，别那么卑微，你是靠自己本事赚钱的，不是求着别人给你花钱的。逢年过节送礼物也别瞎送，别送什么打火机皮带，大哥一年能收几十个，根本记不住你，送点用心的，比如知道人家喜欢钓鱼，送个好点的鱼漂，知道人家喜欢喝茶，送点小众的好茶，花不了多少钱，人家能记你好久。去年有个主播给她的守护大哥送了个手工织的围巾，那大哥常年在外地跑工程，冬天冷，天天围在脖子上，跟我说长这么大除了他老婆没人给我织过东西，就冲这份心，我能支持她多久就支持多久。你看，用心比什么都强。 还有很多公会教新人搞什么单身人设，纯扯淡，现在平台查得严，搞不好就给你封号，而且招来的全是老色批，天天对你提无理要求，你赚那点钱还不够闹心的。我带的主播，我从来不让她们搞什么单身人设，就做真实的自己，喜欢做饭就拍做饭，喜欢旅游就拍旅游，喜欢看书就拍看书，做个有质感的普通人，反而能吸引到真正高质量的大哥。去年我带的一个小姑娘，长得普普通通，也不会唱歌跳舞，就喜欢拍自己下班回家做饭的日常，吸引了好多做工程的大哥，觉得她踏实接地气，现在每个月稳定赚两万多，比好多长得好看的主播赚的都多。 说了这么多，其实做娱乐直播真的没那么难，很多人赚不到钱，就是没人教，没人带，自己瞎摸索，踩了一堆坑还赚不到钱。我刚入行的时候也是这么过来的，知道没人带的滋味有多难受，所以这么多年攒了不少干货，都是实打实踩坑踩出来的。要是你是刚入行的新人，连开播第一步该干啥都不知道，不知道怎么调美颜怎么暖场怎么搭话，我整理了一套《新人开播全流程SOP》，从开播前准备到开播后的每一步该做什么都写得明明白白，想要的直接给我留个言就行，我免费发你。要是你是播了半年以上的老主播，留不住大哥，维护总出问题，不知道怎么提供情绪价值，我还有一套《高净值大哥维护手册》，里面全是我带主播这么多年攒的真实案例，怎么搭话怎么聊天怎么送礼物怎么处理矛盾都有，也可以找我要。要是你是做运营开公会的，缺标准化的运营流程，不知道怎么带新人怎么帮主播做提升，我这边还有《公会运营全流程包》，也可以一起交流。 我这人直，有啥说啥，不会给你画大饼，我不敢说你用了我的方法就能月入十万，毕竟每个人的悟性和努力程度不一样，但我敢说，只要你照着做，至少比你自己瞎播强太多，我带的新人大部分第一个月至少能拿个大几千，厉害点的一两万也正常，普通人赚个生活费甚至比上班强，真的不难。我一直跟我带的主播说，咱们做这行，不用露肉不用陪聊，就靠提供情绪价值赚钱，不丢人，别搞那些歪门邪道，走不远。很多人说没颜值没才艺做不了直播，纯扯，我带过好多长得普普通通的小姑娘，就靠会聊天，每个月赚的比那些长得好看的还多，方法对了普通人真的能赚到钱。 今天唠的有点多，嗓子都哑了，要是你们有啥直播上的问题，不管是留不住人，还是维护大哥出问题，还是被公会坑了不知道怎么办，都可以找我唠，我看到就回，都是干这行这么多年踩坑踩出来的经验，能帮一点是一点，大家都不容易，能少走点弯路就少走点。