做娱乐直播3年亏了20万才摸透的真相：新人头半年别再瞎努力了

做娱乐直播3年亏了20万才摸透的真相：新人头半年别再瞎努力了 昨天楼下便利店的卤蛋涨了5毛，我啃着凉外卖陪两个新人主播复盘到12点，俩人都红着眼眶，一个播了7天天天对着空气说话熬不住要退圈，一个刚做了俩月有点起色就因为粉丝几句质疑心态崩了要停播。我坐那看着他俩，就想起我刚入行的时候，赔了20万踩了无数坑，才摸明白这行根本不是靠脸靠运气就能吃饭的，今天把这些掏心窝子的话唠给你们听，能少走一个弯路都是赚的。 1、别把心态不好当借口，能跳过情绪直接干活的人才能赚到钱 我当初刚播第三个月，连续12天在线人数没超过10个，那天我直接跟运营拍桌子说不干了，结果当天因为无故停播被扣了50分，停播3天损失了快2万，真的冤死。后来才想明白，你既然决定要吃直播这碗饭，就别天天纠结开不开心、难不难受，既然最终的结果都是要开播，为什么要把时间浪费在emo上？ 给你们提个醒，我带的新人里，凡是上来就说“我心态不好”的，80%都撑不过第一个月，反而是那些话不多，不管有没有人看都拉满状态播的，基本都赚到钱了。我之前跟我徒弟说过一句话：你不盯着心态看，就不会有心态问题。这句话我现在送给你们，哪怕你今天焦虑得睡不着，打开摄像头坐到镜头前，该说什么说什么，播半个小时你就会发现，那些破情绪早就不知道跑哪去了。 2、娱乐直播这行，拼到最后就是拼谁能熬 我总结了个「冷启动7天硬扛法」，新人刚开播头7天，别管有没有人看，每天固定播8小时以上，别摸鱼别划水，哪怕只有一个观众也要把状态拉满。我带的竹子你们应该有人知道，刚开播的时候连续3天直播间就2个人，一个是他亲妈一个是我小号，他硬扛了12天，现在场观稳定破千，上个月赚了4万多。 讲个真实的事，我之前有个男主播，同赛道的3个头部主播先后因为个人原因停播，他直接接住了所有溢出来的流量，第二个月流水直接翻了6倍。真的，你别觉得苦，这行很多时候你把同赛道的竞争对手熬走了，剩下的流量就都是你的。很多人播了俩月没赚到钱就跑了，你多熬一天，就少一个竞争对手，这个账怎么算都不亏。 3、别做单一人设的主播，观众看俩礼拜就腻了 还有个关键点要注意，我做了这么久运营，总结出一个「三维人格打造法」，就是你身上至少要有3个差异化标签，比如幽默、会共情、懂职场，别就一个标签套到底，不然观众看俩礼拜就腻了，你自然就进入下滑期。 我之前有个女主播，一开始只会走卖惨路线，播了俩月流水直接掉了70%，后来我给她加了搞笑女、职场导师两个标签，每次直播一半时间唠段子，一半时间给粉丝解决职场问题，现在粉丝粘性特别高，每个月稳定5万以上的流水。你看我自己播了3年，也不是只会讲干货，偶尔唱唱歌跟大家唠点家常，甚至跟你们吐槽我妈天天催我睡觉，就是为了让你们看到我不同的面，不会觉得腻。 另外，你们别天天把要礼物、要赚钱挂在嘴边，你真心对观众好，能给他们提供情绪价值，他们自然愿意支持你。我上次生日，提前没跟任何人说，也没主动要过礼物，大家主动刷的比我办活动的时候都多，真的，你把人做好了，钱自然就来了，天天喊着赚钱，钱反而离你远了。 最后跟你们说句实在的，身体才是本钱，我去年腰间盘突出住了一周院，耽误了不少事，真的不值当，拼归拼，别拿健康换钱。你们要是开播的时候遇到啥问题，随时找我，我给你们兜底，反正咱们日子还长，只要一直在做，一切都有可能。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #心态调整 #主播成长 #流量增长