苏江传媒运营招聘直播核心内容（整理版）

苏江传媒运营招聘直播核心内容（整理版） 【主讲人】苏江传媒创始人长江 【直播目的】纯运营招聘专场，不做流量、不收礼物 -- 一、招聘通道&入职门槛 学历通道： - 二本及以上学历：可直接私信官方账号递简历，走常规招聘流程（两轮面试：电话面试+线下面试） - 二本及以下学历：必须先通过长江的直播面试，才能拿到后续复试资格，否则无法参与招聘 核心招人底线：人品优先，要能吃三重苦（身体的苦、脑子的苦、心里的苦），有责任心，不撒谎、不摆烂、不甩锅，坚决排斥躺平赚快钱、搞歪门邪道的人 二、苏江运营两大部门架构&薪资规则 所有新人运营统一先进运营部考察，人品、能力合格后转创业部 （1）运营部（基础考察岗） 工作节奏：早8:30-晚8:00，单休，缴纳五险一金 薪资构成：底薪约9000元（985硕士底薪11000元）+ 带主播流水1个点的提成 设置目的： ① 适配更看重家庭、不想承受超高强度工作压力的人才，承接基础主播服务、团播助理等常规工作 ② 新人考察缓冲期：筛选掉撒谎（比如编造请假理由）、摆烂（不主动学习、工作懈怠）、甩锅（做不好就怪师傅没教）的不合格人员，合格者可转创业部 ③ 新人成长福利：运营部新人可直接接触长江本人学习业务，比普通公司连老板面都见不到的成长速度快很多 （2）创业部（核心利润岗） 考核要求：每月需完成30万人民币的流水增长 薪资构成： ① 前三个月发底薪兜底，保障新人过渡期收入 ② 完成月度增长任务：总共拿对应主播流水的8.8个点分成（运营本人拿6个，带教师傅拿2个，部门部长拿0.8个） ③ 未完成月度增长任务：总共拿对应主播流水的3.5个点分成（运营本人拿2.5个，带教师傅拿0.8个，部门部长拿0.2个） 专属福利：所有运营成本（房租、水电、设备、招主播成本等）全部由公司承担，主播由公司统一招聘，运营不需要出任何费用，只需要专注带主播做内容、做流水 设计逻辑：苏江所有主播（线上线下统一）拿50%的流水提成，公司不克扣主播收益；能完成增长的奋斗者是公司的核心驱动力，公司让渡部分利润给核心人员，哪怕8.8个点的分成已经覆盖不了全公司（短视频、摄影、行政、HR、设备等）的运营成本，也要优先保障做贡献的人拿到对应回报 三、苏江创业部VS自己开工会的优势 长江明确表态：如果是昧良心给主播开30%、40%的低提成，自己开工会确实可能赚得多；但如果同样讲良心给主播50%提成、给运营高提成，同样流水下，在苏江创业部赚的一定比自己开工会多，核心是省了两大不可控成本： 招主播成本：苏江有全国头部水平的专业招主播团队（比如核心成员泡泡，专门负责招主播），运营不需要自己花钱找主播；自己开公司根本找不到能力这么强、还愿意只拿固定底薪不拿招主播提成的人 核心管理成本：长江本人就是全能型免费打工人，主播不够就招主播、运营不够就招运营，哪里缺人补哪里，能力全面、赚钱欲望低、全身心扑在业务上，自己开公司根本找不到这种核心角色 四、本次直播面试实况 （1）第一位面试者（未通过） 背景：00年专科，21年入社会，有2个月直播运营经验（两个月总流水3-4万），之后转行做天猫运营，刚离职 未通过原因：直播运营经验太浅，能力不足以匹配岗位要求 （2）第二位面试者（面试进行中，截至直播中断未出结果） 背景：98年，考上当地重点高中高一后辍学，16岁正式入社会 相关经验： ① 2020年自己开游戏推广公司，做重度仙侠/传奇类游戏的直播引流，踩过买号违规引流被封、不懂平台规则烧钱的坑 ② 公司倒闭后入职游戏推广公司，经历过公司烧几百万投流没做起来、团队从30人裁到3人的全过程 ③ 目前在做弹幕游戏，既是运营也是主播，自己单播月流水约30万，还带3个游戏主播，有从0到1起号、带团队的经验 面试进程：聊到弹幕游戏的“回流”（直播行业自刷流水做数据的操作）部分时直播中断，未出最终结果 五、行业提醒 反对不懂装懂误导新人：直播中踢了发表“拉新加流水21个点还有的玩”言论的人，明确表示这种认知是没真正开过公司的新手才会有的错误想法，会误导新人卖房卖车冲动创业负债，不懂就多学习，不要装逼误导人 反对行业短视操作：反对只做拉新、不管老主播的短视行为，反对洗主播、洗运营、靠签约费坑人的歪门邪道，价值观不合的人不用来面试