做了8年娱乐直播运营，带过300+主播，我把行业里没人敢说的真话全撂这了

做了8年娱乐直播运营，带过300+主播，我把行业里没人敢说的真话全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，还有想入行的主播家人们，今天没啥事跟大家唠点实在的，全是我这么多年踩过的坑、带主播跑出来的真实数据，还有跟平台运营、头部公会老板喝酒唠出来的内部消息，没有半句虚的。哦对了，先跟大家说句跟行业里普遍认知不一样的话啊，大家都觉得做娱乐主播必须长得漂亮、身材好才能挣大钱，我做了8年运营，自己工作室前后带过300多个主播，统计了下近百个年入30万以上的，80%都不是大众意义上的美女，甚至很多长相普通、还有微胖的，为啥？因为现在用户看美女看腻了，你往那一坐啥也不说，光靠脸留不住人，核心是你能不能给人提供情绪价值，能不能让人家在你直播间待着舒服，这才是最关键的，对吧？ 前阵子跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台给情绪价值类主播的流量扶持，比纯靠颜值的主播高30%都不止，你们现在刷到的新起来的主播，十有八九都是走唠嗑、提供情绪价值路线的，长得也就那样，但是嘴甜会来事，用户进去就不想走，流量自然就起来了。上周跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他说今年他们新签了200多个00后新人，能稳定开播3个月以上的还不到30%，能月入过万的更是只有8%，为啥？大部分新人都觉得自己长得好看就行，根本不愿意沉下心练内容，也不自律，三天打鱼两天晒网，咋可能做起来？ 说到新人入行选公会，我可太有得唠了，踩坑的人太多了。首先你们要搞清楚，正常你加公会要签的是平台的三方入会协议，这个是平台要求的，不是公会自己的合同，没有任何违约金，就是把你的账号加到公会后台，方便运营给你看数据、跟播指导，你要是不想呆了随时可以退，没有任何约束。很多小公会故意把这个协议跟合同混为一谈，吓唬新人说签了就不能退，退了要赔违约金，纯纯扯犊子。前阵子有个主播找我唠，说她之前加了个小公会，签了公会私下的合同，现在想退会公会要告她，还要她赔10万违约金，我一看那合同全是霸王条款，要求她一个月播够28天每天10小时，流水还要达到5万才能拿4000的保底，但凡差一点就要赔违约金，这不是明抢吗？我让她找了个律师看了下，那合同好多地方都不符合规定，最后啥也没赔就退出来了。 还有啊，实话说，凡是给线上主播开保底的公会，99%都是坑，你们千万别信。我见过太多主播踩这个坑了，小公会招线上主播，张嘴就给你开5000、8000的保底，说啥不用你有经验，只要开播就能拿，你真签了就知道了，合同里全是坑，要么要求你流水达到多少才能拿保底，要么要求你每天播够10小时，差一个小时都不给你，更黑的扣点能扣到70%，你辛辛苦苦干一个月，到手可能还不如去端盘子。还有那种招主播先让你交680、980培训费、入会费的，纯纯割韭菜，我见过太多小姑娘刚毕业不懂事，交了钱之后人家就发你几个网上搜来的文档，啥也不教，你找他退钱直接拉黑，遇到这种直接报警，不用客气，正规公会招主播是不会收任何费用的，凡是要先交钱的全是骗子，记住这句话就行。 很多主播问我，选公会到底看啥？我告诉你，别听公会吹啥自己流水高、有多少头部主播，跟你新人半毛钱关系都没有，你能接触到的就是带你那个运营，运营行不行直接决定你能不能做起来。哦对了说个行业内的事，现在整个娱乐直播行业里，招运营要求必须一本毕业的公会不超过两家，我们家就是其中一家，不是我们装逼，是真的见过太多低质量运营把好苗子给耽误了。现在很多小公会招运营，啥人都要，干过两个月主播就敢当运营，自己都没整明白直播是啥，怎么带你？前阵子跟平台的朋友唠，他们说现在行业里运营的平均从业时长才6个月，很多干俩月就跑了，你加了那种公会，运营跑了连个管你的人都没有，纯纯瞎耽误功夫。 运营跟主播其实是绑在一条船上的，你不挣钱他一分钱抽成都拿不到，他犯得着坑你吗？对吧？所以我常跟我们家主播说，你只要能过我们家的审核，闭着眼睛跟着运营走就行，绝对差不了。我带过这么多主播，真的，凡是听话配合运营的，基本都能挣到钱，反而那些总觉得自己想法对、不听劝的，大多都做不起来。我自己之前也犟，我刚做运营那会，带主播总觉得自己的方法对，不听平台运营的建议，那时候我带的主播流量一直上不去，后来跟平台的老伙计喝了顿酒，人家给我指了个方向，改了之后一周流量就翻了倍，你看，我干了这么多年都有犟的时候，更别说新人了，所以说听人劝吃饱饭，真的不是空话。 我们家有个主播，之前跟我一样在黑龙江双鸭山饶河的文旅局当舞蹈演员，看着我做直播挣了钱，前年过来找我，那时候她连镜头都不敢看，脸圆乎乎的，也不会化妆，运营说啥她听啥，让她每天练半小时欢迎词、录作业交，她从来没落下过，让她每天准时播6个小时，她从来没迟到过，播了俩月就稳定月入2万多了，现在直播间有时候在线才七八个人，照样能收嘉年华，你敢信？同时间进来的另一个小姑娘，长得比她好看多了，也会唱歌，但是就是不听话，运营让她练内容她嫌麻烦，今天要跟朋友逛街，明天要回老家喝喜酒，后天要睡懒觉，开播也是三天打鱼两天晒网，播了俩月还没挣到2000块，你说这怪谁？师傅领进门修行在个人，运营再负责，你自己不往前赶，谁也拽不动你，对吧？ 哦对了，很多新人对线上线下主播有误解，觉得线下主播肯定比线上的好，其实不一定，各有各的好处。线下的话，有专门的化妆老师、表演老师、舞蹈老师教你，还有固定的直播间，你每天像上班一样来，会更自律，适合那种自控力差、没人管就不想播的人。线上的话更自由，你在家就能播，不用来回跑，我们家好多线上主播做的比线下的还好，刚才说的那个文旅局的小姐妹就是线上主播，人家一样挣得多。很多新人说我不会化妆、不会调滤镜、不会打灯光咋办？这都是小事，正规公会都会教你，我们家所有主播，不管线上线下，化妆老师都会一对一教化妆，教完化妆教调灯光调滤镜，直到你上镜好看为止，你要是加了个公会这些东西都不教你，那你加它干啥？当冤大头啊？哈哈。 说到直播内容，我再跟大家唠个实在的，所有主播的基础都是聊天，不管你是做才艺主播、体力主播还是啥主播，你聊不明白天，啥都白搭。前阵子有个微胖的小姑娘找我咨询，说自己长得不好看，唱歌跳舞也不行，想做那种体力主播，就是做蹲起、开合跳那种，问我行不行？我跟她说，当然可以，但你别搞反了核心，那种主播根本不是靠体力火的，核心是怼弹幕的能力，人家是脱口秀主播延伸出来的，嘴皮子溜得很，观众说啥都能接得住，做动作只是增加节目效果的，你要是光会蹲起，不会聊天接不住话，谁看你啊？对吧？而且那种主播特别累，一场直播下来腿都肿，你要是能吃那个苦，还不如先把聊天练明白，比啥都强。 很多新人说我不会找话题，我情商不高咋办？哪有天生情商高的？都是练出来的。你现实中跟朋友怎么唠嗑，直播间就怎么唠，什么今天吃啥了，楼下的猫又挠人了，最近追的剧更新了，这不都是话题吗？别把直播想的太高大上，就是跟人唠嗑交朋友，人家来你直播间就是来放松的，不是来听你讲课的，你放轻松点，别紧张，啥都能聊。还有的新人学直播，天天去看那种几十万上百万在线的大主播，看了半天啥也学不会，我告诉你，完全找错对标了，大主播的玩法你根本复制不了，人家有团队有流量扶持，还有固定的老粉，你一个新人，就找那种直播间在线二三十、三五十人的新主播看，人家也是刚做起来没多久，玩法都是适合新人的，人家怎么欢迎人，怎么接弹幕，怎么要礼物，你一句一句跟着学，学个半个月基本就能上手了，比你看大主播有用100倍。 还有很多新人没开播就开始纠结，我要买啥设备啊？要不要买单反啊？要不要买声卡啊？我告诉你，完全没必要，你先用手机播就行，先练自己的状态，先学会怎么跟人聊天，怎么欢迎人，怎么自我介绍，这些基础的东西都没练明白，买再好的设备有啥用？我统计了手下2024年稳定开播3个月以上的87个主播的数据，7成以上最开始都是用手机播的，播到稳定月入过万了才换的设备，你一个新人啥都没整明白，先花好几万买设备，最后播了一周就不播了，那钱不是打水漂了吗？对吧？ 哦对了，马上到七夕了，我整理了一套七夕能用的资料，包括七夕的短视频文案、直播间标题、话题、音乐合集，还有适合七夕玩的互动游戏玩法、手势舞，都是我们家主播亲测有用的，去年七夕我们家用这套资料的主播，当天流水平均涨了40%，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，免费给大家的，就是希望大家过节的时候能多挣点，对吧？对了，领了资料的今天晚上就打开看看，别存到网盘里就忘了，提前准备好，七夕当天不光能跟老粉增加粘性，还能捞到新大哥，何乐而不为呢？ 说到直播的逻辑，我跟大家说句实在的，根本没有啥复杂的算法，平台为啥给你推流？说白了就是你能把人留住，留的越久，人家越愿意给你互动刷礼物，平台赚的也多，自然给你推更多人，就这么简单，别听那些人跟你扯什么留存漏斗、流量池层级，都是虚的，你就记住，只要你能让进来的人多待几分钟，多跟你说几句话，哪怕给你刷个小礼物，流量自然就起来了。 我前几年开始做主播培训，跟我同一批起来的讲师，现在只剩我和小七两个了，其他的都干不下去了，为啥？不是我们讲的最好，是我们俩最实在，不讲那些虚头巴脑的套话，都是给大家讲真能用的东西，所以大家才愿意认可我们。我也不是天生就会做运营做培训，我之前就是个事业单位的主持人，刚做直播的时候也紧张，也不知道说啥，都是一点点练出来的，你看我现在能跟大家唠这么多，都是这么多年踩坑踩出来的经验。 哦对了，很多人问我们家招主播有啥要求？实话说，我们对身高、颜值、身材、才艺、年龄真的没啥太大要求，你不会的我们都能教，但是有一点，你得能学、能自律，你要是天天懒懒塌塌的，运营让你练内容你说你没吃饭，让你开播你说你姨妈家小猪生仔要去采生，让你学习你说你儿子睡着了你也困，那你真的别来，我们家不收这种的，大家都挺忙的，没必要耽误彼此的时间，对吧？我们家招主播就一个要求，你是抱着挣钱的目的来的，能听运营的话，能沉下心练内容，能准时开播，就够了，哪怕你是纯新人小白都没关系，我们都能带起来。 还有很多主播被公会坑了不知道怎么办，我跟你们说，不用怕，现在各大平台对主播的保护力度都很大，只要你没签公会私下的霸王合同，你直接去平台申请维权，一告一个准，平台是巴不得把那些坑人的小公会清出去的。要是真签了霸王合同也别怕，找个律师看看，大部分小公会的合同都是有漏洞的，真打官司他们赢不了，别被他们一吓唬就慌了，该留的截图留好，该走法律程序走法律程序，没人能平白无故坑你钱。 哦对了前阵子跟几个公会老板吃饭，唠到现在行业的现状，有个老板说现在行业确实不如前几年好做了，但是绝对不是不能做，反而现在是淘汰了那些浑水摸鱼的，真正愿意沉下心做内容的主播，挣的比之前还多。你们别听别人说什么直播红利期过了，啥行业没有红利期啊？哪个行业都有挣到钱的和挣不到钱的，核心还是看你愿不愿意付出，你要是天天想着躺平就能挣大钱，那啥行业你都挣不到钱，对吧？ 我常跟我们家主播说，做主播跟上班是一样的，你上班还有三个月试用期呢，凭啥做主播开播第一天就要挣大钱啊？我们家主播一般前半个月都是练内容，基本不咋挣钱，第二个月能挣个大几千，第三个月开始才能稳定过万，凡是能熬过头三个月的，基本都能挣到钱，熬不住的就都走了，所以说做主播拼到最后拼的就是坚持，这话真的没错。 今天唠的有点散，想到啥说啥了，都是我干这么多年踩过的坑、带主播攒的经验，还有跟业内朋友唠出来的内部消息，有啥不对的大家也别见怪，都是同行唠嗑。要是有啥具体的问题，比如公会选不好、直播遇到瓶颈、不知道怎么起步的，也可以后台留言找我一对一答疑，能帮的我肯定帮。哦对了明天我再跟大家唠唠新人怎么暖场，怎么练高情商聊天，都是干货，大家可以多留意。对了，想要七夕资料的别忘了关注后后台留言领取，免费给大家的，都是能用得上的东西。今天就唠到这，咱们改天接着唠，哈哈。