做了9年娱乐直播，给刚入行的姐妹掏点实在真心话

我跟你们说啊，我第一次开播的时候，紧张到忘了开麦，对着镜头傻乐了半小时，评论区一条消息都没有，我还纳闷怎么今天平台这么不给力，后来才发现麦关得死死的，现在想起来都尬得抠脚。哦对了，我现在手边还泡着那壶老谷头的润喉茶，当年天天播6个小时嗓子哑得说不出话，全靠这个续命，你们刚开播的也可以备点，别像我当年似的硬扛，最后咳得连话都说不出来还得停播三天，真的犯不上。 先跟你们唠最基础的啊，好多新人刚开播总觉得反正也没几个人看，瘫在椅子上随便唠两句就行，妆也懒得画，灯也不开，脸黑得跟刚挖完煤似的，你自己想想，刷到你的观众点进来一看，你这幅蔫蔫的样子，人家能留下来才怪。我当年刚开播也犯过这个懒，播了半个月人越来越少，后来才反应过来，你哪怕只有10个观众，你状态也得支棱起来啊，就跟你开个奶茶店迎客似的，人家进来你总不能耷拉个脸吧？你笑的脸疼也得笑，我当年为了练表情，对着镜子咬筷子咬了半个月，咬得腮帮子都肿了，现在想想真的是，没有哪碗饭是好吃的。哦对了，坐姿、表情、背景音乐、灯光、穿的衣服这些小细节，你都做到位了，基础的播放量和进人速度真的会好很多，我身边好多新人姐妹按照这个方法调整完，场观翻了两三倍的都有，真的有用。 差点忘了跟你们说个新人最容易踩的坑，就是瞎选开播时间。给你们敲个警钟哈，真的听人劝吃饱饭，你们别一上来就凑晚上七八点的热闹，那时候全是大主播，人家粉丝几百万，你一个新人哪抢得到人啊？能熬夜的就凌晨两点之后播，能早起的就早上八点之前播，中午的话就十二点之前播，避开大主播的档，你起步真的会轻松很多。我当年不信邪，非要跟大主播凑同一个时间，播了一个月，最高在线人数才8个，现在想想真的蠢死了。还有啊，别总纠结没人看怎么办，你先把状态调整好，就已经赢过一半同水平的新人了，真的。 还有啊，好多姐妹跟我说，不会跟观众聊天，人家问一句答一句，聊完就冷场，我跟你们说，我当年也这样，人家问我有没有对象，我直接说没有，然后就没话了，盯着屏幕尬得要死。后来才琢磨明白，你聊天不是为了回答问题，是为了把话题延伸下去啊！人家问你有没有对象，你别直接答啊，你反问他“怎么啦哥？你被我吸引了？对我感情状态这么感兴趣啊？”这不就把话头抛回去了吗？人家问你多大了，你也别直接说年年18，太老套了，你逗他“你看不出来啊？这点眼力见都没有，我看着不像40的？”他肯定会说你怎么可能40，这不就又聊下去了？你别觉得这样无聊，你要的是人家愿意跟你聊，愿意留在你这，对吧？还有那种说你油嘴滑舌的，你也别生气，你就跟他说“哥，你确定要玩真诚啊？真诚可是必杀技哦，那我问你，你兜里现在准备了多少支持我的预算啊？”你看，这不又把话题绕回来了？ 这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，遇到那种刷了点钱就说要见面、要跟你谈恋爱的，千万别拖着，直接拒绝。我当年刚入行的时候遇到过一个，刷了几千块就天天私信说要追我，我那时候傻，不知道怎么拒绝，就想着拖着他还能多刷点，结果后来他到处跟别人说我吊着他，搞得我好多老观众都走了，真的亏死了。你就直接跟他说“我觉得我们还没到见面的地步吧？我以什么身份见你啊？”你越拖着，人家越觉得你有戏，最后闹掰了吃亏的还是你，真的，我当年踩过的坑，你们别再踩了。还有那种说守护别的主播被伤透了，来你这吐槽的，你也别反驳他，顺着他说就行，你就说“哥你真的太单纯了，入戏太深啦，好多人就是靠着搞暧昧骗礼物的，我就不一样，我就想逗大家开心，从来不搞那些虚头巴脑的”，你看，顺着他的话还能给自己立个人设，多好。 哦对了，我前两天收拾旧东西，翻到我当年买的第一盏补光灯，花了我200多，光黄得跟日落似的，我开着播了两天，有观众问我是不是刚从撒哈拉沙漠回来，晒得这么黑，给我气得直接把灯扔储物间了，你们买补光灯千万别买那种便宜的暖黄灯，真的显黑显土。还有啊，好多姐妹说不知道做什么内容，觉得自己啥也不会，唱歌跑调跳舞也不行，我跟你们说，内容不一定非得是才艺，你得会制造话题啊。我之前认识一个姐妹，长得有点像赵丽颖，唱歌跑调跑得十万八千里，人家就专门在直播间唱那种大家都熟的老歌，每次一唱评论区全是吐槽的，人家人气反而特别高，还有那种直播做饭的，故意把菜炒糊，评论区全是劝她别做了的，这不都是话题吗？你别总想着靠嘴说，你穿的衣服、用的道具、甚至你今天画的妆，都能当话题啊，你穿个小厨娘围裙炒个黑不溜秋的蛋炒饭，不用你说话，评论区自然就有人跟你互动了，对吧？ 差点忘了跟你们说个最重要的事，千万别脑子一热就辞职来做主播！我见过太多姐妹，本来工作好好的，听别人说做主播赚得多，直接辞职来干，结果播了三个月赚的还不够交房租的，哭着找我诉苦。真的，除非你本来就没工作，或者你现在的工作赚的特别少，你本来就想辞，不然别轻易辞职，先兼职做，做起来了再考虑全职，这个行业没你们想的那么好做，真的不是坐在那聊聊天就能赚钱的。大学生想做也可以，寒暑假有空多播点，开学了少播点也没关系，别耽误学业就行。 还有人问我，要不要私下维护观众，这个真的看你自己，你要是不想维护也可以，但是你别到时候看到人家去别的主播那刷得多了就心里不平衡，人家凭啥天天给你刷啊，你连个节日问候都没有，人家凭什么一直在你这啊？对吧？还有啊，线下的红包转账什么的千万别收，小钱没必要，大钱容易惹麻烦，我当年有个同行，收了人家观众转的两万块，后来人家要她还钱，她不还，最后闹到法院去了，工作都没了，真的犯不上，咱们就收平台的虚拟礼物就行，安安稳稳的比啥都强。 哦对了，你们要是想跟别的主播互动玩游戏赚点收入，千万别搞那种特别无聊的，什么蹲起画叉的，谁愿意看啊？我当年做主播的时候，专门有个小本子，记了几十种好玩的惩罚，什么穿花棉袄跳库卡伊，用口红画个如花妆，每次跟别的主播玩的时候，就让对面选数字，选到哪个就做哪个惩罚，我直播间的观众天天催我去跟别人玩，巴不得我输了做惩罚，反而没人跑。你别总想着“不动声色”让人给你刷，哪有这种好事啊？你玩得有意思，人家自然愿意给你花钱，你玩得死气沉沉的，人家凭啥给你刷啊？对吧？ 还有好多姐妹说，愿意支持你的观众刷一次就不来了，我跟你们说，要么就是你把自己暴露得太快了，人家看你半小时就把你摸得透透的，一点新鲜感都没有，谁还来啊？要么就是你薅得太狠了，人家一进来你就盯着人家要支持，换谁谁不跑啊？我当年有个小姐妹，直播间就那么两个能刷的，每次人家一来她就追着要礼物，最后那两个观众直接拉黑她了，真的，别把人逼得太紧，细水长流才是真的。还有那种天天挂在你这，但是刷得不多的，你也别嫌弃，人家愿意花时间陪你就已经挺好的了，总比没人强对吧？ 还有姐妹说，不想模仿别人，就想做自己，我跟你说哦，你现在还没流量没粉丝，哪有资格做自己啊？等你做起来了，有粉丝护着你了，你想怎么做自己都行，我当年刚开播的时候，还模仿过别人的穿搭和风格呢，这有啥丢人的，先赚到钱才是真的，对吧？要是你播了好久场观都是几十个人，先看看是不是被限流了，哦对了限流就是平台不给你推人了，没人进的来，要么就是你开播时间选的不对，要么就是你的画面太丑，人家点进来两秒就走了，平台自然就不给你推人了，先从这几个方面找原因，别总自我否定说自己不行。 其实啊，刚开播难太正常了，我当年刚开播的时候，连续半个月每天收入才几十块，都快坚持不下去了，谁不是一步步熬过来的啊？第一次开播哪怕只有10个人看也很正常，慢慢来就好，别着急，也别自我否定，你只要肯用心，愿意学，肯定能做起来的。哦对了，我给大家整理了一份新人开播的干货大礼包，里面有灯光参数、开播避坑指南、常用的聊天话术，想要的评论区扣1我免费发你，要是有什么具体的问题，也可以私信我咨询，我能帮的肯定帮。要是你们想找个靠谱的团队带，也可以找我，我们这边都是一对一的运营，什么调灯光、选衣服、聊天话术都会教，7天无理由退，播满3个月没提升也可以退，不会坑你们的，我做这行这么久，最讨厌那种招了人就不管的团队了。今天就唠到这啦，我晚上还得给新来的运营上课，咱们下次再接着唠哈。