做娱乐直播3年亏了18万才摸透的PK真相，新人头3个月别再踩了
做娱乐直播3年亏了18万才摸透的PK真相，新人头3个月别再踩了
前两天下楼买卤蛋，老板说又涨了五毛，我站在便利店门口愣了三秒，突然想起三年前我刚做主播那会，连买个12块的卤味加蛋都要犹豫半天。那时候为了练PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法，也是娱乐主播最核心的出票渠道），熬到凌晨三点跟人连麦，输了做50个蹲起，第二天腿肿得穿不上牛仔裤，还得硬着头皮开播。最近好多做主播的朋友找我唠，说为啥自己一打PK人就跑，票也出不来，支持自己的老粉刷两次就不见影？今天就跟你们唠点实的，全是我踩过坑、带过百来个新人摸出来的干货，没有那些网上烂大街的废话。
1、刚开播那会我踩过最冤的3个PK大坑
讲个真实的事，我刚开播第二个月就踩过第一个大坑，那时候听人说PK有推流，我一开播就连，连完就拉票，拉不到就跟对面主播抱怨账号不行、粉丝瞎，结果那场播了4小时，最高在线7个人，下播的时候后台音浪12块，还不够我那天的奶茶钱。后来我才知道，新人打PK最容易犯的三个错，每一个都能把粉丝直接劝退。
第一个错就是上来就打PK，啥铺垫没有。粉丝刚进你直播间，连你叫啥、擅长啥都不知道，你转头就开PK喊上票，换谁不跑？更蠢的是打PK的时候跟对面主播唠负能量，一会说自己账号被限流，一会骂大哥不给力，你自己都浑身负能量，谁愿意待在你直播间？
第二个错是又当又立，想打PK还装清高。我之前刷到过一个同城的新人主播，每次有人问她打不打PK，她就说“我不爱打PK，都是别人硬连我”，结果转头就让运营找有大哥的PK对手，想趁机圈票。游客又不傻，你那点小心思谁看不出来？她装了半个月，直播间人从20多掉到3个，最后直接停播了。
第三个错最致命，就是输了就甩脸子，骂粉丝骂大哥。我之前招过一个主播，长得挺好看，打狠PK有点气势，结果播了一个半月就让我劝退了。为啥？一输PK就拉个脸，对着评论区喊“你们是不是都是摆设？这点票都打不出来？你那42级的号不会是买的吧？” 人家给你刷钱是来找乐子的，不是来挨你骂的，她播到最后，直播间的大哥全跑了，连刷小心心的散粉都不剩。
2、90%的新人都搞错了PK前的铺垫逻辑
给你们提个醒，好多新人说自己不敢铺垫，怕一说要打PK粉丝就跑，我就想问：你不铺垫，突然开PK圈票，粉丝就不跑了？我自己总结了一套「PK前5分钟铺垫法」，我带过的新人用了这个方法，大部分PK的出票量都能涨个一倍左右，PK留存至少涨30%。
这个方法说白了，就是PK前5分钟，你必须给粉丝两个理由：为什么要打这把PK，我刷了能得到什么。
如果是随机连的PK，你就大大方方说：“咱们一会出去打把PK玩，输赢真的不重要，就是带大家凑个热闹，有票的捧个钱场，没票的帮我评论区扣个加油就行，咱们主打个凝聚力，只要咱们不泄气，输了也没事。”
如果是提前约好的PK对手，比如跟对面主播约了报仇局，你就这么说：“我跟你们说，我连输这个主播三天了，今天咱们能不能争口气？我知道咱们直播间不可能靠某一个大哥撑着，咱们靠的就是所有人的团结，你哪怕刷一毛钱，都是咱们赢的关键，有大票的愿意支持我的就上一上，有小票的咱们把小心心飘一飘，没票的扣个加油也行，今天咱们赢了，我给大家跳个我练了三天的舞。”
你这么一说，粉丝反而觉得你实在，不会觉得你是在硬圈钱。反而你藏着掖着，突然开PK，粉丝才会觉得你把他当冤大头，转头就走。
3、别让断崖榜毁了你的直播生涯
还有个关键点要注意，好多新人主播的直播间都有个毛病：只有榜一一个人刷，其他人全在看热闹扣“大哥威武”，这就是典型的断崖榜，不出三个月，你那个榜一大哥肯定跑。
我认识一个45级的老粉，之前给一个新人主播刷了20多万，从20级升到45级，结果说不刷就不刷了。他跟我说，每次打PK那个主播就逮着他一个人薅，其他粉丝扣弹幕她也不回，每次都喊“哥你再上点就能赢了”，他觉得自己像个傻子，全直播间的人都看着他一个人出钱，换谁也不愿意待。
我自己总结了一套「凝聚力搭建公式」，专门治断崖榜的毛病：不管打不打PK，你都不能只舔给你刷的多的老粉，普通粉丝发的评论你也要回，打PK的时候一定要反复强调：“咱们直播间不靠任何一个人撑着，每一个人的票都很重要，你哪怕刷一毛钱，也是咱们赢的关键。”
你看迪士尼的PK为啥打的那么好？真不是她家大哥多，是她家凝聚力强，不管是刷嘉年华的大哥，还是刷一毛钱小心心的散粉，都觉得自己是直播间的一份子，愿意跟着她一起拼。我带主播从来不让她们只舔大哥，你今天能舔到的大哥，明天就能被别人舔走，只有真正攒下来的凝聚力，才是你自己的。
4、输了PK反而涨粉的秘密
好多新人跟我说不敢打PK，怕输，怕做惩罚。我就想问：你直播间一共就十来个人，你输了能损失啥？我带过的一个新人主播，刚开播那会直播间最高在线12个人，打PK输了要学猩猩走路，她一点不扭捏，当着所有人的面就做，还故意做的很搞笑，结果当天就有3个路过的粉丝点了关注，第二天还来给她刷了个热气球，反而赢了的那个主播，赢了之后啥也没说，直播间人走了一半。
我把这个叫「输局翻盘法」，新人打PK，输赢真的不重要，重要的是你有没有做出节目效果。你输了，惩罚做的有意思，能让粉丝记住你，反而比赢了没节目效果强10倍。我刚做主播那会连输了7天PK，结果就因为输了之后给大家唱跑调的歌，吸引了好几个大哥，其中一个现在还跟我是朋友，偶尔还会来我直播间捧个场。
给你们个参考：3小时的直播，1小时打2-3把PK就够了，PK时长占总直播时长的2/3就行，不要一把接一把连，要留时间跟粉丝唠唠嗑，铺垫下一把，不然粉丝会觉得你一直在圈钱，容易疲劳。
最后唠两句实在的
还有个事忘了说，打PK的音乐真的是灵魂，我见过太多主播打PK的时候放个抒情歌，喊票都喊不起来。我自己整理了一套分好类的PK音乐包，有加成、守塔、庆祝、搞氛围各个场景用的，都是我用了三年、带新人亲测有用的，想要的关注后后台留言「PK音乐」就能免费领，另外我还整理了20个适合新人的好玩惩罚，想要的也可以一起领。
前几天那个学猩猩走路的新人还给我发消息，说这个月赚了八千多，给她妈买了个新手机，我看着比自己赚钱还开心。其实做直播这行，从来不是靠颜值靠运气，靠的都是一点点抠细节，踩的坑多了，自然就走顺了。我当初亏那18万的时候，也觉得自己不是做这块的料，咬咬牙熬过来了，现在不也挺好的？你们刚做的新人，别着急，慢慢来，该有的都会有。
觉得有用可以点个星标下次不迷路
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