做娱乐直播5年连麦300个新人：90%的人赚不到钱，都是踩了这几个傻坑

做娱乐直播5年连麦300个新人：90%的人赚不到钱，都是踩了这几个傻坑 昨天熬到凌晨2点半才下播，连了十几个新人主播，下楼买烟的时候便利店只剩最后一个卤蛋，还被旁边熬夜打游戏的小伙子抢了，我啃着凉包子翻今天的连麦记录，越翻越感慨——5年前我踩过的坑，现在居然还有90%的新人原封不动地往里跳，有的甚至坑踩得比我当年还冤。 讲个真实的事，上周有个播了5个月的姑娘找我，说之前跳舞播得好好的，平台严打之后改打定数PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法），把成语填空、加班游戏、惩罚跳舞串成一套玩法，本来流量挺稳，结果上次连麦的时候对面主播违规，把她也连带封了12小时，解开封之后播3小时场观才200多，以前一场最少能有3000场观，急得她连哭了两天。 这种事我见得太多了，今天就把最近连麦遇到的共性问题都唠透，全是我自己踩过坑、带新人验证过的干货，别嫌我说话直，能帮你少走半年弯路。 首先给你们提个醒，80%的新人说自己留不住人，本质是连最基础的「直播三角稳定模型」都没搭起来。 什么意思？就是做娱乐直播，不管你是唱歌跳舞还是聊天互动，最先要做好三个体验感，缺一个你流量都稳不住。 第一个是视觉体验感。不是说你要长得多好看，起码画面看着舒服。我见过太多新人，开个十级美颜磨皮磨得鼻子都没了，灯光暗得像在地下室直播，短视频全是花里胡哨的特效，点进主页连个正脸都看不清，你说别人凭什么停下来看你？ 讲个真实的事，上个月有个学舞蹈的小姑娘找我，说自己播了半个月，直播间最多10个人，收入最高才2000。我点进她主页，全是模糊的跳舞视频，光线暗得连脸都看不清，直播间用个破环形灯，整个人蜡黄蜡黄的，全靠颜值硬撑。我让她先花200块买两个补光灯，短视频用后置拍，调1080P的格式，舞蹈权限该申请申请，就改了这三点，她一周之后直播间稳定在80多人，收入直接翻了5倍。 还有个关键点要注意，直播间的内容不要太杂，别今天跳舞，明天打定数，后天又玩黑板游戏，除非你能把所有内容串成一个完整的闭环。刚才说的那个姑娘就把成语填空暖场、定数连麦做节目、惩罚跳舞做看点串成了完整流程，流量就特别稳，但如果串不起来，内容太杂的话，标签会乱，进来的人也留不住。 第二个是互动体验感。这个是最多新人的死穴——全程自嗨，自己唱自己的，自己说自己的，抛的话题别人根本接不住。 之前有个姑娘跟我说，她直播间有个支持她的老粉夸她好看，她直接回“那你多给我刷点礼物呗”，给人整得再也没来过。还有的更绝，有人评论说“主播唱得真好听”，她回个“谢谢”就没下文了，你让别人怎么接？ 娱乐主播根本没有什么标准答案话术，别一天天到处背话术没用，我总结了个「关键词抛接公式」，不管别人说啥，你抓住核心关键词，联想反问抛回去就行，既能化解尴尬，还能带动全场互动。 比如有人跟你表白说“我喜欢你，你别播了我养你”，关键词是“喜欢”“养你”，你就可以反问“你是见每个主播都这么说吗？还是就对我这么说呀？你打算怎么养我呀？”，既没答应也没拒绝，还能让他接着跟你聊，顺便还能把话题抛给评论区的所有人：“你们说他说要养我，我能信吗？” 再比如有人说“我下个月去你的城市找你”，关键词是“找你”，你就可以反问“找我干嘛呀？是专程来给我捧场的吗？还是想把我写进你家户口本呀？”，怎么有趣怎么来，别别人一说啥你就慌，要么直接拒绝把人赶跑，要么直接答应把自己套进去。 第三个是消费体验感。就是别人给你刷了礼物，不管是几块钱的小心心还是几千块的大额礼物，你得让人家觉得这个钱花得值。刷个小心心你得口头谢一句，刷个贵重点的你得给人点关注念三遍ID，别觉得人家刷得少就不当回事，今天给你刷一块的人，明天说不定就能给你刷一千。 讲个我自己的冤种经历，我刚播第三个月的时候，遇到个支持我的老粉，一场给我刷了8万，我当时飘得连运营的话都不听，天天围着他一个人转，别的粉丝说话我都爱答不理，结果后来人家跟我表白我没同意，直接就走了，我直播间从峰值200多人直接掉到个位数，歇了半个月才把流量拉回来，亏了快10万，真的冤死。 最近连麦起码有三分之一的人都遇到这个问题：直播间有个消费高的老粉，他一来其他人都不敢刷，也不敢说话，他走了直播间直接凉透，要么就是老粉刷腻了走了，直播间直接垮了。 给你们提个我自己总结的「三七原则」，基本都好用——70%的精力放在每月消费100-1000的中端粉丝身上，30%的精力放在高消费的粉丝身上。别天天围着一个高消费粉丝转，中端粉丝才是你直播间的基本盘，他们消费能力虽然不高，但粘性强，不会随便走，10个每月给你刷500的粉丝，比一个每月给你刷5000的靠谱多了，真的。 还有个方法，要是你家某个老粉总压散票，你可以半开玩笑地跟他说“哥你今天别刷了，给其他兄弟个表现的机会呗，不然他们都不敢说话了”，真的懂事的老粉不会生气，反而会觉得你会来事。 还有个非常容易踩的坑，就是新人刚开播就乱发福袋。 我真的见过太多傻孩子，刚开播直播间就三五个人，先哐哐发三个100块的福袋，招来一堆抢完就走的羊毛党，账号标签直接干歪，后面半个月平台给你推的全是薅羊毛的，哭都没地方哭。 给你们说清楚，福袋是用来拉停留的，不是用来拉人的。你直播间本来就没人，拉什么停留？等你直播间稳定有20个人以上了，再发福袋拉停留做转化，别搞反了顺序。 还有的新人更绝，刚开播不知道发什么短视频，今天发吃饭的，明天发孩子的，后天发旅游的，标签乱得一塌糊涂。给你们提个醒，做娱乐主播，短视频就拍你自己，别拍老公孩子男朋友，别什么乱七八糟的都发，你是来做直播的，不是来发朋友圈的。 对了，还有做情感主播的，最近好几个做情感的姐姐找我，说自己播了一个多月没人看，我点进去一听，全是说教，跟上课似的，谁愿意听啊？ 做情感直播间记住一句话：不要解决情感问题，先做娱乐。人家来你直播间是来放松的，不是来听你上思想政治课的，你得先有趣，先有节目效果，再谈输出内容，不然谁愿意留在你这听你说教？ 还有播户外的，别总觉得直播间人越多越好，昨天有个姐姐说自己户外直播间上了4000多人，一分钱收入都没收到，这不很正常吗？你光拉流量接不住，来再多的人都是看热闹的，有啥用？不如先把聊天互动练好，直播间哪怕只有20个人，能有一半人愿意给你捧场，都比4000个看热闹的强。 还有个大家问得最多的问题：不小心违规被封了，流量掉到底了怎么办？ 首先第一步，先去找客服申诉，能解开最好，解不开就按我说的做：第一，稳定开播，别三天打鱼两天晒网，固定时间每天播够4小时；第二，开播前发一条短视频，不要发乱七八糟的，就发你直播间的内容切片；第三，适当增加连麦的频次，找同段位的主播互动做节目，别再违规，稳定播个一周左右，基本就能拉回来。 我带的新人大部分按这个方法做，半个月就能把流量拉回正常水平，别一掉流量就慌，就想弃号，哪有那么多一帆风顺的号，都是慢慢养起来的。 其实做直播真的没你们想的那么难，也没那么多玄乎的技巧，无非就是把基础的事做扎实，别总想走捷径，别总盯着别人一场赚多少，沉下心播个三五个月，基本都能拿到结果。 很多新人刚播一礼拜就着急，说我怎么还没赚到钱，怎么还没人给我刷礼物，你连画面都没调好，连话都不会说，凭什么赚钱啊？ 对了，我整理了一份新人开播100个万能话题清单，还有调美颜的参数教程，想要的关注后后台留言领就行，都是免费的。 今天就唠到这，有啥问题的后台留言，我看到都会回。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 「#新人冷启动 #粉丝维护 #流量增长 #主播避坑」